商業(yè)企業(yè)促銷計(jì)劃應(yīng)考慮的要素

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2012-10-17 15:31:31　來(lái)源: 全球加盟網(wǎng)　有461人參與

111醫(yī)藥館藥房藥店加盟

經(jīng)營(yíng)范圍：藥店加盟、醫(yī)藥電子商務(wù)、現(xiàn)代醫(yī)藥批零
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：20~50萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的購(gòu)買行為會(huì)受到天氣、節(jié)令、行事、促銷活動(dòng)信息及競(jìng)爭(zhēng)店活動(dòng)影響，因此一項(xiàng)合格的商業(yè)企業(yè)促銷計(jì)劃應(yīng)考慮季節(jié)、月份、日期、天氣、溫度、節(jié)令、行事、商品、促銷主題、促銷方式、宣傳媒體、預(yù)算、法令及預(yù)期效益等因素，分別說(shuō)明如下。
　　
　　1．季節(jié)因素
　　
　　由于超市銷售品是以食品為主，因而天氣的冷熱對(duì)各類商品銷售好壞有較大的影響。所以超市可以將一年分為兩季：暖季為5～10月，而寒季則為11～4月，以此作為重點(diǎn)銷售品種的依據(jù)，并且作為調(diào)整商品銷售時(shí)間的參考。若促銷活動(dòng)是在暖季舉行，則須以飲料、果汁、冰品等清涼性商品為訴求重點(diǎn)；若是在寒季舉行，則須以火鍋、熟食、冷凍食品等暖性商品為重點(diǎn)，否則將影響促銷手段。此外，有些地方，尤其是長(zhǎng)江地區(qū)特有的梅雨季（5～6月）及沿海地區(qū)的臺(tái)風(fēng)季（7～10月），若能預(yù)先配合其天氣特性，掌握顧客需求，進(jìn)而搭配合適的促銷活動(dòng)，必可創(chuàng)造銷售佳績(jī)。
　　
　　2．月份因素
　　
　　超市的銷售活動(dòng)一般都會(huì)受到天氣、假期、開(kāi)學(xué)等因素的影響，而形成3月、4月、5月及11月的超市營(yíng)業(yè)淡季。若促銷活動(dòng)能針對(duì)營(yíng)業(yè)淡季的特點(diǎn)，提出創(chuàng)立的促銷點(diǎn)子，而不只是一味地舉辦商品特賣，必有利于淡季時(shí)銷售業(yè)績(jī)的提升。而在旺季時(shí)如何使顧客買得更多，以彌補(bǔ)淡季的不足，也是促銷計(jì)劃應(yīng)考慮的因素。
　　
　　3．溫度因素
　　
　　人的需求與溫度有很大關(guān)系：氣溫高，對(duì)飲料、冰品類商品的需求立即增多；氣溫低，速食、熱食、冰凍食品類商品的銷售便明顯上升。所以，商家如能掌握溫度高低變化的趨勢(shì)，借以推出合適的促銷商品及活動(dòng)，則能提升業(yè)績(jī)。
　　
　　4．日期因素
　　
　　一般而言，銷售額與發(fā)薪日、周末購(gòu)物習(xí)慣等因素有關(guān)系。
　　
　　5．節(jié)令因素
　　
　　重要的節(jié)日，往往是很好的促銷賣點(diǎn)，這也屬于促銷計(jì)劃中的重要考慮因素，不可疏忽。一年中的節(jié)令可劃分為下列三類，以便有針對(duì)性地開(kāi)展促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取績(jī)效。
　　
　?。?）法定假日類，如元旦、春節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)等；
　　
　?。?）非法定節(jié)假日，如母親節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)等；
　　
　?。?）民俗時(shí)令類，如夏至、冬至、元宵節(jié)等。
　　
　　6．商品因素
　　
　　顧客來(lái)賣場(chǎng)的目的主要是買商品，促銷商品的價(jià)格是否有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)針對(duì)季節(jié)變化、商品銷售排行榜、廠商配合度、競(jìng)爭(zhēng)店?duì)顩r等因素加以衡量，挑選出適合的促銷商品。
　　
　　7．促銷主題
　　
　　主題對(duì)于整個(gè)促銷活動(dòng)，往往有畫龍點(diǎn)睛的震撼作用，所以商家應(yīng)針對(duì)整個(gè)促銷內(nèi)容，擬訂具有吸引力的促銷主題。
　　
　　8．促銷方式
　　
　　促銷方式是促銷方案的主體，也是吸引顧客上門的主要原因，對(duì)此應(yīng)精心設(shè)計(jì)。然而促銷活動(dòng)形式各異，如何安排并避免淪為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的促銷，在擬訂促銷計(jì)劃前應(yīng)妥善考慮。
　　
　　9．預(yù)算
　　
　　所謂巧婦難為無(wú)米之炊，有經(jīng)費(fèi)才好辦事。因此預(yù)算多少、來(lái)源如何、是自費(fèi)還是廠商贊助等，在規(guī)劃促銷時(shí)應(yīng)先予確認(rèn)。
　　
　　10．預(yù)期效益
　　
　　促銷的目的就是為了提高來(lái)客數(shù)或提高消費(fèi)者購(gòu)買力，以增加營(yíng)業(yè)額，因此應(yīng)當(dāng)預(yù)估實(shí)施作用，以此作為日后評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。