如何與加盟總部溝通洽談

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2011-05-26 14:45:00　來(lái)源: 全球加盟網(wǎng)　有1185人參與

111醫(yī)藥館藥房藥店加盟

經(jīng)營(yíng)范圍：藥店加盟、醫(yī)藥電子商務(wù)、現(xiàn)代醫(yī)藥批零
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：20~50萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

??? 如果已確定了具體的連鎖企業(yè)，接下來(lái)就是應(yīng)與加盟總部及其加盟商進(jìn)行面談了。
　　1．與連鎖總部面談
　　加盟者在與連鎖總部進(jìn)行面談之前，自己應(yīng)做充分的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好自己所想要了解的問(wèn)題及如何應(yīng)對(duì)連鎖總部的問(wèn)詢，因?yàn)?，有?jīng)驗(yàn)、成體系的連鎖企業(yè)通常會(huì)向加盟者提出很多有關(guān)其經(jīng)營(yíng)資歷的問(wèn)題（一般這些問(wèn)題會(huì)以調(diào)查問(wèn)卷的形式出現(xiàn)），這些問(wèn)題包括經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、健康狀況、資金來(lái)源等。作為加盟者，要認(rèn)識(shí)到這些問(wèn)題的范圍越寬越好，因?yàn)檫@表明連鎖商對(duì)每個(gè)分店的經(jīng)營(yíng)狀況都十分關(guān)心。

??? 在交談的過(guò)程中，加盟者應(yīng)把問(wèn)題集中在能幫助自己判斷該連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目實(shí)力的主要領(lǐng)域：
??? (1)了解一下現(xiàn)有加盟商的稅前收銀，并將其與連鎖總部提供銷售預(yù)測(cè)表進(jìn)行比較。
??? (2)了解一下培訓(xùn)計(jì)劃、連鎖總部的支持與幫助、店面設(shè)計(jì)、店面選址和可行性報(bào)告幾方面包含了哪些內(nèi)容？
??? (3)除了初始費(fèi)用和智慧之選外，是否需要額外的運(yùn)營(yíng)資金？如果需要是多少？
??? (4)特許商將怎樣安排貨品的供應(yīng)？
??? (5)向特許商詢問(wèn)地域限制和地域保護(hù)方面的詳情。
??? (6)了解去年在本地區(qū)該特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目出售給多少加盟商，有多少加盟店開(kāi)業(yè)。
??? (7)問(wèn)特許商計(jì)劃在本地區(qū)將該特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目出售給多少加盟商，有多少加盟商開(kāi)業(yè)。
??? (8)了解一下是否有加盟商被終止了合同，如果有的話，讓特許商詳細(xì)解釋其原由，了解是否有加盟商經(jīng)營(yíng)失敗或破產(chǎn)。
??? (9)如果特許商提供資金來(lái)源，應(yīng)弄清楚是什么樣的形式。
??? (10)了解一下特許商是否有未結(jié)的訴訟案，如果有，讓特許商詳細(xì)講述過(guò)去的判決情況。
??? (11)了解一下特許商和加盟商之間是何種方式解決有可能出現(xiàn)的糾紛的。
??? (12)特許商是否會(huì)在選址方面提供幫助？如果是的話，將對(duì)加盟商大有幫助。無(wú)論特許商是否提供這方面的幫助，自己必須要做一定區(qū)域內(nèi)人口結(jié)構(gòu)和密度方面的調(diào)查，這樣自己才知道其消費(fèi)群體是哪些。

　　2.與現(xiàn)有加盟商交談
　　還是傾聽(tīng)一下現(xiàn)有加盟商的肺腑之言，應(yīng)當(dāng)問(wèn)詢那些經(jīng)營(yíng)歷史至少在三年以上，并且與自己打算進(jìn)行的項(xiàng)目在大小與內(nèi)容方面相似的加盟商，并且要跟盡量多的現(xiàn)有加盟商面談。加盟商對(duì)特許商的評(píng)價(jià)和對(duì)該特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)價(jià)值的看法將會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生啟發(fā)性的作用。經(jīng)營(yíng)狀況好的加盟商會(huì)向欲加盟者講述其成功的經(jīng)歷，或會(huì)向欲加盟者大倒苦水。但在拜訪現(xiàn)有加盟商之前，必須要先體察一下該加盟商當(dāng)天的心情如何。

??? 拜訪的時(shí)間一定要選在一天中比較好的時(shí)段，并且把自己能想到的問(wèn)題詳細(xì)地列出來(lái)，一般來(lái)說(shuō)，包括以下幾個(gè)問(wèn)題：
??? (1)特許商提供的培訓(xùn)對(duì)加盟商開(kāi)業(yè)運(yùn)作是否有幫助？
??? (2)許商能否滿足加盟商所提出的要求？
??? (3)該加盟商描述一下每天的一般營(yíng)業(yè)狀況。
??? (4)有哪些問(wèn)題是自己在加盟前沒(méi)有預(yù)料到的？
??? (5)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是否發(fā)生了一些隱性的費(fèi)用？
??? (6)支付的廣告費(fèi)用是否在特許商提供的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)支持方面得到體現(xiàn)（如，
本地廣告費(fèi)和店內(nèi)的招牌）?自己的銷售模式是什么樣的？
??? (7)產(chǎn)品或服務(wù)是否是受季節(jié)限制？如果是的話，自己怎么能在淡季的時(shí)
候保持收支平衡？
??? (8)銷售額和贏利額能否達(dá)到自己的期望值？
??? (9)是否可以擴(kuò)大規(guī)模來(lái)增加在該特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中的所有權(quán)份額？
??? (10)如果當(dāng)初知道這種情況，還會(huì)智慧之選嗎？
??? 由于運(yùn)營(yíng)一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目需要和特許商保持聯(lián)系，所以一定要了解采購(gòu)環(huán)節(jié)的所有細(xì)節(jié)——從加盟商簽訂合同的那一天到開(kāi)業(yè)頭一年末發(fā)生的所有情況，以了解總部是否自始至終地信守其。

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