李寧：奧運(yùn)排行靠前的商路創(chuàng)業(yè)歷程

??????? 李寧，有名體操王子，退役后選擇了從商。從加盟健力寶開始，讓運(yùn)動(dòng)員在領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)身穿國產(chǎn)體育品牌的夢想就一直激勵(lì)著他。如今，“李寧”已經(jīng)當(dāng)之無愧地成為國內(nèi)優(yōu)先的體育品牌，并在世界體育品牌中占據(jù)一席之地。本書是國內(nèi)全面解析李寧和公司成長歷程的書，擁有大量親自采訪的一手資料。

　　借助“亞洲雄風(fēng)”，“李寧”一夜成名

　　1989年，這是李寧人生中除了體育之外的優(yōu)先次重要抉擇。這位體操王子此時(shí)26歲，已經(jīng)退役。對(duì)面坐著健力寶的老板李經(jīng)緯。他建議李寧加入自己的企業(yè)。李寧當(dāng)時(shí)有在深圳創(chuàng)辦一所體操學(xué)校的念頭，李經(jīng)緯建議說：“光靠贊助不行，一定要有經(jīng)濟(jì)做后盾，這樣才是穩(wěn)定的、長遠(yuǎn)的發(fā)展思路，你可以搞經(jīng)濟(jì)來發(fā)展體育?！崩顚幱悬c(diǎn)心動(dòng)了，但他需要突破的障礙還很多。

　　后，李經(jīng)緯的熱情感染了他。1989年5月，李寧加入健力寶，成了總經(jīng)理特別助理。盡管當(dāng)時(shí)的健力寶只是偏僻一隅小鎮(zhèn)上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，但正是這個(gè)企業(yè)，讓剛剛起步的李寧有了起跑的助力。

　　曾擔(dān)任健力寶集團(tuán)總顧問的王志綱有過這樣一段回憶：1990年，北京正在籌備亞運(yùn)會(huì)。當(dāng)時(shí)，亞運(yùn)會(huì)火炬接力處對(duì)買斷火炬接力開出了300萬美元的高價(jià)，健力寶根本承受不了。這時(shí)，李寧本人的公關(guān)能力及名人效應(yīng)再次發(fā)揮作用，他用一種愛國情緒感染了火炬接力處的領(lǐng)導(dǎo)：如果承辦權(quán)落到外國公司手里，那將是12億人的恥辱。經(jīng)過一番談判，終，亞運(yùn)會(huì)火炬接力傳遞活動(dòng)由健力寶主辦，費(fèi)用只要250萬元人民幣。

　　于是，就有了那么一個(gè)歷史性的時(shí)刻：1990年8月，在世界屋脊青藏高原，李寧作為運(yùn)動(dòng)員代表，身穿雪白的“李寧”運(yùn)動(dòng)服，從藏族姑娘達(dá)娃央宗手里接過了亞運(yùn)圣火火種。至今，很多人都能回憶起那雪白與神圣的一幕。25億中外觀眾由此知道了健力寶和“李寧”?；鹁?zhèn)鬟f到天安門，電視臺(tái)，全國人民都發(fā)現(xiàn)黨和領(lǐng)導(dǎo)人身上穿的都是“李寧”。這一刻，李寧牌真正橫空出世。這個(gè)夏天，成了李寧商業(yè)故事的真正開始。此時(shí)距漢城奧運(yùn)會(huì)失利，僅僅兩年。

　　1994年9月，健力寶運(yùn)動(dòng)服裝公司從集團(tuán)母體上順利脫身，更名為李寧體育產(chǎn)業(yè)公司，正式摘下“紅帽子”。直到此時(shí)，李寧公司才真正出現(xiàn)在市場上。

　　1995年11月30日，李寧迎來了脫離健力寶后的優(yōu)先次重大體育賽事的體育營銷：第26屆亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)體育代表團(tuán)運(yùn)動(dòng)裝備投標(biāo)。李寧延續(xù)在健力寶的一貫思路，大力投入，后斥資800萬元人民幣一舉擊退其他品牌。

　　嚴(yán)格地說，這些贊助并不屬于體育營銷，而是與李寧本人的體育情結(jié)密不可分，但這些情結(jié)市場運(yùn)作形成了具備商業(yè)價(jià)值的體育營銷方法。這也是“李寧”取勝的原因之一。更關(guān)鍵的是，“李寧”產(chǎn)品創(chuàng)立一刻也沒停止過。這段時(shí)期，被李寧公司稱為“高速發(fā)展階段”。1996年“李寧”創(chuàng)收6.7億元。即使是性格內(nèi)斂的李寧也禁不住豪情萬丈，制定了“1998年達(dá)到10億，2000年達(dá)到20億”的銷售目標(biāo)。