廠家如何找經(jīng)銷商

　　《競爭情報·服裝經(jīng)銷商》第73期，秀場“行業(yè)T臺”版面報道TARGUO它鈷2013春夏新品發(fā)布會的相關(guān)消息。文章標(biāo)題為“它鈷，300款新品不錯來襲” ，報道了TARGUO它鈷2013春夏新品發(fā)布會的主題、服裝系列以及

　　目前，全國有很多服裝經(jīng)銷商常常是愁著眉苦著臉。為什么會這樣?當(dāng)然是銷售業(yè)績沒有預(yù)期的好，甚至與預(yù)期相差了十萬八千里。如此，服裝經(jīng)銷商們哪能高興不起來呢。毋庸置疑，諸多服裝經(jīng)銷商之所以銷售業(yè)績不理想，其原因是多方面的。

　　許多經(jīng)銷商對廠家的支持都非常感興趣，居網(wǎng)所述，廠家大多數(shù)時候只“錦上添花”不“雪中送炭”，但是如果能從廠家要來費用和資源的支持，對經(jīng)銷商一律是好事，畢竟不用經(jīng)銷商掏腰包。聰明的經(jīng)銷商善于利用廠家的資源，獲得更大的支持

　　櫥柜經(jīng)銷商加盟代理一個品牌后，就要與廠家的各級人員打交道，主要是廠家的區(qū)域管理人員如區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)督導(dǎo)等；廠家的窗口服務(wù)人員，如報價、訂單、發(fā)貨、市場物料支持等；還有就是廠家的高層人員，如營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、

　　一、經(jīng)銷商如何經(jīng)營品牌的信任度 　　毋庸置疑，顧客之所以購買一個櫥柜品牌的產(chǎn)品，是對這個品牌產(chǎn)生了信賴和信任，合格地掏錢包購買。絕大多數(shù)的顧客對經(jīng)銷商是信不過的，即使這個經(jīng)銷商經(jīng)營的是一線強(qiáng)勢廠家的品牌。為什么？因為

　　許多經(jīng)銷商認(rèn)為，經(jīng)營品牌，天經(jīng)地義是櫥柜廠家的事情，和經(jīng)銷商沒有關(guān)系，經(jīng)銷商是光管賣貨的。乍聽起來，是有一定道理的。特別是二三線品牌的經(jīng)銷商在分析為什么當(dāng)?shù)厥袌鲎霾缓脮r，分析影響銷量提升的主要原因時，提得多的、抱怨多

　　經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系，有人說是合作關(guān)系，有人說是共贏關(guān)系，有人說是魚水關(guān)系，有人說是皮毛（皮之不存毛將焉附）關(guān)系。這些說法，多多少少，都是正確的。俗話說：“不是一家人，不進(jìn)一家門?！奔热唤?jīng)銷商決定加盟代理了一個廠家的品

　　優(yōu)先種類型是有家居建材行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，專心做櫥柜加盟行業(yè)的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商以前有家居建材行業(yè)的經(jīng)歷，有一定的市場操作能力和人脈關(guān)系，比較看好櫥柜業(yè)的收銀和前景，沒有其他的生意經(jīng)營，能專心致志、全力以赴地去做櫥柜，這類

　　櫥柜經(jīng)銷商的進(jìn)入門檻并不是很高，對經(jīng)銷商資金的要求也不高，不用動輒投入上百萬，而且經(jīng)營櫥柜很大的好處是櫥柜基本屬于一次性智慧之選，因為是定制產(chǎn)品，經(jīng)銷商沒有庫存，不占壓流動資金，但這并不意味著櫥柜的經(jīng)銷商好做。櫥柜加

　　從市場觀察到，對于服裝市場而言，這個冬天有點冷。為了力保銷售，品牌服裝加盟企業(yè)對經(jīng)銷商的財務(wù)支持力度正在加碼?！?　　全球加盟網(wǎng)了解到，報喜鳥近日發(fā)布公告稱，公司擬提高對服裝加盟商財務(wù)資助的額度，幫助其擁有長期穩(wěn)定的

　　2000年11月，彭婭麗有了自己在萍鄉(xiāng)的優(yōu)先個夢潔專賣店。幾年下來，憑著她的執(zhí)著與堅持，同時在經(jīng)營過程中不斷的學(xué)習(xí)，她又新開了2個專柜。萍鄉(xiāng)專賣店不僅成為夢潔全國不錯的專賣店之一，在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中也處于前列。 　　夢

夢潔江西萍鄉(xiāng)專賣店 　　2000年11月，彭婭麗擁有了自己在江西萍鄉(xiāng)的優(yōu)先個夢潔專賣店。幾年下來，憑著她的執(zhí)著與堅持，同時在經(jīng)營過程中不斷的學(xué)習(xí)，她又新開了2個夢潔專柜。萍鄉(xiāng)專賣店不僅成為夢潔全國不錯的專賣店之一，在當(dāng)?shù)?/p>

? 對于代理商而言，明確沖突點或拉鋸點是關(guān)鍵的，因為誰有充足的理由，誰就能占據(jù)主動，誰的利益就更有提高/增加。那么，在廠商談判中，容易在哪些問題上發(fā)生爭執(zhí)，或者說廠商談判的焦點在哪里？ ??? 1．產(chǎn)品價位和收銀空間??

　　從去年下半年開始到現(xiàn)在，物價上漲是消費者談?wù)摱嗟脑掝}?！耙粦舫匀?，買黃金、股票、基金不如買旺鋪?！鄙啼佒腔壑x進(jìn)一步轉(zhuǎn)熱。而作為商業(yè)地產(chǎn)的重要組成部分，商鋪更是受到眾多智慧之選客的青睞。面對“瘋狂”的租金，對于服裝

　　君子一言，駟馬難追。成功，在于腳踏實地的務(wù)實行動。因此，在露絲卡加盟總部強(qiáng)大的實效營銷系統(tǒng)下，經(jīng)銷商只要敢于吃苦和不懈地努力，在露絲卡總公司多方面的指導(dǎo)、參與和幫助下，把每一個銷售工作做好的，必將獲得全面的成功，輕松