加盟一個(gè)母嬰店大概需要多少錢 產(chǎn)品怎么經(jīng)營

2019-11-12 11:12:12 來源: 神州加盟網(wǎng) 有436人參與

智慧之選一個(gè)母嬰店大概需要多少錢?提升營業(yè)額呢?今天愛親會(huì)從商品經(jīng)營、人員管理、門店銷售、門店成本和門店后臺(tái)數(shù)據(jù)管理分析5個(gè)方面分析母嬰加盟品牌經(jīng)營的關(guān)鍵點(diǎn)。

一、產(chǎn)品經(jīng)營

1、產(chǎn)品選擇

要選擇產(chǎn)品品質(zhì)好、品類全、供應(yīng)穩(wěn)定的上游供應(yīng)商,供應(yīng)商所供應(yīng)的商品要能夠符合長(zhǎng)期行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),對(duì)供應(yīng)商要求產(chǎn)品的品質(zhì)要好,有品牌故事,適宜于推廣溝通,產(chǎn)品包裝也要漂亮,符合視覺美感,能為門店提供競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的收銀要合理,綜合考慮單只產(chǎn)品與銷售額之間的關(guān)系,盡量與供應(yīng)商爭(zhēng)取大的收銀空間,以方便門店做影響力。

2、商品組合要完善

只有能夠提供客戶一條龍的產(chǎn)品,才能提供更完善的服務(wù),進(jìn)而提高門店競(jìng)爭(zhēng)力。

二、人員管理

1、人員穩(wěn)定

給予店員的待遇要合理,要教授店員獲得高工資的方法:彰顯專業(yè)+好的服務(wù),在未專業(yè)之前,一定要有好的服務(wù),要給予店員規(guī)劃安排定期、不定期的教育培訓(xùn),一方面提升店員的專業(yè)性,另一方面給員工帶來信心,提高忠誠度。

2、要樹立團(tuán)隊(duì)精神

幫店員樹立職業(yè)夢(mèng)想,激勵(lì)員工,將門店的氛圍拉入管理目錄中,讓店員融入門店文化,樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí),以團(tuán)隊(duì)來戰(zhàn)勝個(gè)人。

三、重視門店銷售

1、推新

母嬰門店存活的關(guān)鍵:推新能力,母嬰門店的行業(yè)特色決定了母嬰店的角色,門店要想生存下去就必需能夠用好的服務(wù)和專業(yè)的知識(shí)將產(chǎn)品“推”給顧客。

2、聯(lián)帶銷售

母嬰店怎么提升營業(yè)額呢?單獨(dú)的銷售出一件產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和高速的發(fā)展了,關(guān)聯(lián)銷售是門店銷售額提升的核心。可以根據(jù)顧客購買的產(chǎn)品發(fā)掘顧客的潛在需求,進(jìn)而關(guān)聯(lián)到其他產(chǎn)品;比如,碰到4個(gè)月月齡的寶寶,心中就要知道門店中顧客需要的產(chǎn)品:奶粉、紙尿褲、米粉、牙膠、磨牙棒、口水巾、服裝、鞋帽等。

四、成本管理

1、人員成本

人員工資合理,采用高提成低底薪的模式,重績(jī)效考核,提升員工積極性,人員數(shù)量也要合理。

2、房租成本

房租的成本要控制,要有清晰的門店定位,根據(jù)所要服務(wù)的消費(fèi)者層次來規(guī)劃門店面積成本,只有差異化定位,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展下去。

五、數(shù)據(jù)分析

重視數(shù)據(jù)分析,分析每個(gè)品類產(chǎn)品的銷售及上升空間,調(diào)整不合理的銷售占比過高的品類,如奶粉,提升市場(chǎng)空間大的產(chǎn)品的門店銷售占比,因?yàn)槟笅腴T店是婦幼綜合商品銷售集中地,單靠單一的產(chǎn)品支撐整個(gè)門店,母嬰店就很難發(fā)展下去。

環(huán)亞楓葉藝術(shù)教育加盟
  • 1128 關(guān)注加盟
  • 14274 咨詢加盟

注冊(cè)會(huì)員-關(guān)注品牌-線下推薦-深層交流-確定成交 找項(xiàng)目就是這么高效

注  冊(cè)
猜你喜歡
  
  • 自然稻米線
  • 串意十足燒烤店
  • 東方童畫少兒美術(shù)
  • 家美滋西式漢堡快餐店
分享到:
微信客服
微信掃一掃
在線咨詢
回到頂部