寶交所:珠寶產(chǎn)業(yè)鏈金融+互聯(lián)網(wǎng)助推珠寶新零售升級

2017-03-14 16:17:36 來源: 神州加盟網(wǎng) 有1748人參與
  • 經(jīng)營范圍:便利店
  • 門店數(shù)量:75家
  • 單店投資額:20~50
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領紅包
  2016年,珠寶業(yè)寒風刺骨,珠寶商人人自危。受整體經(jīng)濟減速的影響,珠寶行業(yè)持續(xù)了十多年的繁榮戛然而止。產(chǎn)能過剩、庫存高企、成本虛高、創(chuàng)立缺乏、消費疲軟等等,這些問題如“緊箍咒”一般縈繞于每個珠寶商的腦中,整個行業(yè)被悲觀和焦躁的氛圍所籠罩。然而,窮則思變,問題和危機往往蘊藏著創(chuàng)立和機遇。面對整個行業(yè)的危局,任何一個珠寶商都無法獨善其身,珠寶商們只有抱團求生,共同找到那張位居命門的“生死符”才能在這個寒冬里涅槃重生。


  珠寶業(yè)冰火兩重天 ?線上繁榮凸顯產(chǎn)業(yè)鏈危機

  早在2014年,珠寶行業(yè)的增長就出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折,很多大型珠寶上市企業(yè)的收銀均出現(xiàn)了大幅下滑,關(guān)店潮也愈加兇猛。2016年年底對外公布的財報顯示企業(yè)營業(yè)額和凈收銀雙雙下滑近20%,六福、周生生、明牌珠寶等知名珠寶企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的業(yè)績下滑。

  但值得注意的是,在一片哀鴻遍野中卻有另一番生機。線上定制珠寶品牌鉆石小鳥自2002年創(chuàng)立以來羽翼逐漸豐滿,越飛越高。從初年銷售不足千萬,到現(xiàn)在接近十億,其“線上引流-線下體驗-線上分享-線下推薦”的珠寶O2O模式受到市場的認可。線下體驗中心也越開越多,目前已經(jīng)在上海、北京、廣州等14個省份建立了線下體驗店,上海的體驗中心更是擴展到2000平米,比肩世界較好奢華品門店。

  據(jù)寶交所運營總監(jiān)王振介紹,珠寶線上定制市場的繁榮一方面是順應了消費者個性化需求,另一方面是因為線上定制的模式壓縮了珠寶產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié),降低了成本,終使消費者能享受到更為優(yōu)惠的商品。這從一個側(cè)面也反應了珠寶產(chǎn)業(yè)鏈目前存在的問題。

  多年來,珠寶一直是個暴利的行業(yè),曾經(jīng)一件珠寶商品的收銀可高達5倍以上,還不排除一些以次充好,以假亂真的情況。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展信息不對稱逐漸得到改善,珠寶行業(yè)的暴利也將一去不復返,珠寶商們普遍感到不適應。任何行業(yè)的暴利都是不可持續(xù)的,更何況珠寶業(yè)即便是在“暴利時代”,由于珠寶產(chǎn)業(yè)鏈過長,收銀一分攤也沒剩多少了。

  一件珠寶商品在到達消費者手中之前,珠寶要經(jīng)歷加工廠、成品經(jīng)銷商、各級批發(fā)商、零售商等諸多環(huán)節(jié),每經(jīng)歷一個環(huán)節(jié),珠寶的身價都幾乎是成倍地上漲。一般情況下,在珠寶的終端零售價中,20%~30%是低價,15%是稅費成本,商場要提取25%~30%的扣點,而剩下的25%~40%才是屬于珠寶商的收銀,而終端珠寶商還要面臨店鋪裝修、租金、人員、稅收、營銷等諸多成本壓力,收銀遠不如想象中豐厚。

  珠寶產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)日子也不好過。隨著人工成本的不斷上升,在加工費用維持穩(wěn)定的情況下,加工企業(yè)的收銀空間自然受到擠壓。與此同時,賬期長,庫存積壓等問題也使珠寶上游廠家頭痛不已。

  無論是終端珠寶門店、加工企業(yè)還是珠寶經(jīng)銷商,普遍面臨著能力不足的困惑。高售價與低收銀之間的巨大黑洞,促使著行業(yè)中的各環(huán)節(jié)不得不拼盡全力爭奪收銀,由此可見,這是一個幾乎沒有贏家的產(chǎn)業(yè)鏈。暴利時代尚且如此,何況“微利時代”,所以行業(yè)的寒冬不能僅僅歸于宏觀因素,產(chǎn)業(yè)鏈本身存在的問題已經(jīng)決定了這個行業(yè)終將在危機中尋求轉(zhuǎn)機。


  “互聯(lián)網(wǎng)+”就能夠解決問題嗎?

  生意不好做了,大家紛紛想到了互聯(lián)網(wǎng)?;ヂ?lián)網(wǎng)+的大風吹遍了各行各業(yè),自然也少不了珠寶業(yè)。除了鉆石小鳥、珂蘭、鑫萬福、喜鉆、佐卡伊等自帶互聯(lián)網(wǎng)基因出生的企業(yè)之外,、潮宏基、六福珠寶、周大生等傳統(tǒng)的珠寶品牌也紛紛走到線上。

  寶交所運營總監(jiān)王振表示,“互聯(lián)網(wǎng)+珠寶”是傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)升級的創(chuàng)立模式,也是在當前珠寶行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境下的轉(zhuǎn)型自救的良方,的確能解決目前行業(yè)存在的一些問題。一方面,房價租金不斷攀升,人員工資不斷上漲,再加上巨大的鋪貨壓力,這些都成為珠寶終端零售的沉重負擔。另一方面,消費者的消費需求和消費習慣都發(fā)生了變化,特別是8090后的消費者對款式個性化的訴求越來越高,傳統(tǒng)的店鋪消費模式已經(jīng)無法滿足消費者,同時8090后對于在線交易的接受度更高。所以互聯(lián)網(wǎng)的應用不僅能降低珠寶企業(yè)的開店成本,還能在消費需求上更好得滿足消費者,并在一定程度上解決珠寶商的獲客難和獲客成本高的問題。

  互聯(lián)網(wǎng)的應用使珠寶行業(yè)一改之前信息不對稱的局面,使行業(yè)趨向于充分競爭。學過經(jīng)濟學的都知道,在充分競爭的市場中沒有人能獲得超額收銀。因而,“互聯(lián)網(wǎng)+”對于珠寶行業(yè)來說是把雙刃劍,他優(yōu)化了整個行業(yè)的信息流,降低了行業(yè)成本,與此同時也使整個行業(yè)的競爭更為激烈。同質(zhì)化的產(chǎn)品對有限的終端消費者的爭奪必然導致珠寶企業(yè)間激烈的價格戰(zhàn)?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的核心是去中間化,其直接的影響是將一些位居弱勢地位的批發(fā)商和渠道商淘汰掉,大量的生產(chǎn)廠家,尤其是過去代加工的小廠將直接成為終端零售商的供應商,甚至直接參與零售,進而形成價的競爭,有的批發(fā)商也直接跨入零售,銷售渠道也會多樣化,直銷,微商,電商等等爭搶消費群體!

  無論是價格戰(zhàn)也好,還是產(chǎn)業(yè)鏈中部分環(huán)節(jié)的淘汰也好都預示著珠寶產(chǎn)業(yè)的重新洗牌和產(chǎn)業(yè)鏈整合。經(jīng)過群雄爭霸的局面之后,珠寶行業(yè)必將走向資源整合的時代。未來珠寶行業(yè)將呈現(xiàn)大象與螞蟻并存的局面,一方面是一些實力強的大型品牌珠寶企業(yè)經(jīng)過并購重組之后形成少數(shù)的幾個巨無霸占據(jù)大部分珠寶市場,另一方面是一些個性鮮明、品牌情感聚焦、深度細分的小而美的品牌商與之共存。但可以肯定的是,從混亂走向統(tǒng)一的這個過程中必然蘊藏著血雨腥風,而決定誰能笑到后的是資本。誰優(yōu)先搶占了資本的先機,誰就能贏得這場殘酷的戰(zhàn)爭。

  珠寶業(yè)革新加速 ?產(chǎn)業(yè)鏈金融定生死

  珠寶行業(yè)正在進入深度革新和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期,這個時候要么快速擴張,搶占市場,要么堅強得好好活著,能活到后就是勝利。但對于一個重資產(chǎn)的行業(yè)來說,無論是搶占市場還是僅僅選擇好好活著,沒有資本作支撐都是很難的。然而,像銀行之類的傳統(tǒng)融資渠道向來都只負責錦上添花、很少能做到雪中送炭,融資難和融資貴的問題又成為寒冬里的一把利刃,讓珠寶企業(yè)的生存局面雪上加霜。

  融資寬松了行業(yè)狀況就會好轉(zhuǎn)嗎?不盡然。從宏觀層面來看,目前國內(nèi)貨幣政策進入了一個非常尷尬的境地,資金一收緊企業(yè)就缺血,生存就困難,資金一放開,金融市場就產(chǎn)生泡沫,資金在金融市場內(nèi)部空轉(zhuǎn),很難進入實體。說白了,實體企業(yè)的智慧之選經(jīng)營率越來越低,企業(yè)家拿著錢也不見得會投向?qū)嶓w層面,但這樣的結(jié)果只會造成實體更加的虛弱和金融市場的泡沫越吹越大。這個時候,市場急需在向企業(yè)輸血的同時,能讓企業(yè)將資金運用到真實的交易中去。


  很顯然,當前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要問題不在于金融政策的寬松與否,而在于資金能否地傳導進入實體領域。早在2014年,常務會議就提出要促進“脫實向虛”的信貸資金歸位,更多投向?qū)嶓w經(jīng)濟,降低企業(yè)特別是小微企業(yè)的融資成本。資金流入實體經(jīng)濟的渠道無外乎借錢融資、債券融資和股權(quán)融資等渠道,可惜的是,三個渠道均出了問題。借錢融資不暢,是銀行出了問題。銀行的問題在于不良率高企催生了慎貸情緒,銀行借錢新增主要來自消費借錢和住款,對實體經(jīng)濟支持力度下降。債券融資受阻,是剛性兌付出了問題。債券市場正處于打破剛性兌付的窗口期,智慧之選人以觀望為主,購債意愿受阻。股權(quán)融資,智慧之選理念出了問題。杠桿炒股之風毀了牛市,也基本摧毀了資本市場的融資功能。

  三大傳統(tǒng)融資渠道的傳導機制均失效,市場需要找到資金流入實體經(jīng)濟的新模式。此時,唯有借助互聯(lián)網(wǎng),運用供應鏈金融的全新模式才能拯救經(jīng)濟于水火之中。供應鏈金融,簡單講是充分利用整條供應鏈的信息流、物流和資金流,采用更豐富的增信手段,提高整條供應鏈的協(xié)同效應,并優(yōu)化整條供應鏈的結(jié)算和融資成本。供應鏈金融是基于真實的交易背景開展的金融活動,以核心企業(yè)的上下游為服務對象,以真實的交易為前提,在采購、生產(chǎn)、銷售的各個環(huán)節(jié)提供的金融服務。因此,相對于傳統(tǒng)的企業(yè)融資渠道,供應鏈金融的模式能更好得解決貸前貸后信息不對稱的問題,能促進資金真實得在實體產(chǎn)業(yè)鏈條中運轉(zhuǎn)。

  在珠寶行業(yè)中,已經(jīng)有企業(yè)在供應鏈金融領域進行了相關(guān)嘗試。深圳市寶交網(wǎng)供應鏈管理有限公司旗下珠寶魔方就是目前針對珠寶行業(yè)的一款供應鏈金融產(chǎn)品。該產(chǎn)品在提供商品展示、商品銷售、采購管理、訂單管理、財務管理、物流管理等一系列基本功能的基礎上,為珠寶上下游企業(yè)提供多方融資金融服務。目前,該系統(tǒng)產(chǎn)品已運營接近半年,先后與粵豪珠寶、百泰首飾、寶怡珠寶、星光達珠寶、翠綠首飾、甘露集團等近百家珠寶上游廠商建立了合作關(guān)系。其創(chuàng)始人劉宗源多次在公開場合表示要幫助珠寶企業(yè)建立一體化的共享經(jīng)濟服務體系,打破珠寶企業(yè)單兵作戰(zhàn)的弊端,形成“開放”、“快速”、“無處不在”的金融資產(chǎn)交易管理系統(tǒng),讓天下沒有難做的珠寶生意。同時,珠寶魔方還將在全國各省建立寶交所,打通線上和線下,實現(xiàn)珠寶產(chǎn)業(yè)鏈的服務閉環(huán)。相信類似珠寶魔方這樣在產(chǎn)業(yè)鏈金融上的創(chuàng)立產(chǎn)品還會不斷涌現(xiàn),珠寶產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷一段時間的陣痛之后一定會迎來春天。
環(huán)亞楓葉藝術(shù)教育加盟
  • 1128 關(guān)注加盟
  • 14274 咨詢加盟

注冊會員-關(guān)注品牌-線下推薦-深層交流-確定成交 找項目就是這么高效

注  冊
猜你喜歡
  
  • 自然稻米線
  • 串意十足燒烤店
  • 東方童畫少兒美術(shù)
  • 家美滋西式漢堡快餐店
分享到:
微信客服
微信掃一掃
在線咨詢
回到頂部