韓尚商學(xué)院：美學(xué)優(yōu)品門店的收銀控制

三百六十行，行行出狀元！無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，都能出人頭地，都會(huì)有掙大錢的機(jī)會(huì)。那么，如何提高/增加自己在零售百貨行業(yè)的收銀呢？

首先，商品認(rèn)為要擴(kuò)大銷售，提高純收銀。要知道，美學(xué)商品百貨店所做的一切工作都是以銷售為主，沒(méi)有銷售就沒(méi)有業(yè)績(jī)。大家可以算一下，一天銷售兩萬(wàn)和兩萬(wàn)純收銀完全是兩個(gè)概念，所以，銷售額的多少直接影響到門店的純收銀。

其次，是要降低負(fù)純收銀，加強(qiáng)對(duì)零純收銀商品的控制。那么，可能有小伙伴會(huì)好奇，門店什么時(shí)候會(huì)產(chǎn)生負(fù)純收銀、零純收銀商品？以下都有可能：

?換季的商品

?滯銷庫(kù)存的商品

?做促銷的商品

面對(duì)這種情況，該怎么控制？

?控制進(jìn)貨量，關(guān)注流行暢銷商品的銷售情況

?提高商品周轉(zhuǎn)率，盡量轉(zhuǎn)化

?進(jìn)行多元化促銷，時(shí)常改變促銷形式

?美學(xué)商品百貨店經(jīng)營(yíng)者要時(shí)常關(guān)注商品銷售數(shù)據(jù)，適時(shí)作出調(diào)整等等。

做到以上兩點(diǎn)后，然后是要提高時(shí)節(jié)性商品的純收銀率。“二八”理論大家都知道，意思就是20%的商品做80%的銷售。

時(shí)節(jié)性商品，也就是當(dāng)下暢銷品，在價(jià)格上顧客關(guān)注度高的、有競(jìng)爭(zhēng)力的就是這20%的產(chǎn)品。

所以在價(jià)格上面給顧客的感覺(jué)就是我們這些產(chǎn)品一定要低價(jià)，就是要物超所值，性價(jià)比高！

那么另外的80%的產(chǎn)品（即日常消費(fèi)的剛需品）呢？？

我們可以在顧客的盲點(diǎn)區(qū)適當(dāng)提高它們的價(jià)格。

即時(shí)不時(shí)的微調(diào)升價(jià)，這是可行的！這也是我們?nèi)菀走_(dá)到的且快的提升賣場(chǎng)整體純收銀的方法。