沃爾瑪超市經(jīng)營(yíng)策略

　　沃爾瑪是零售界有名的巨頭之一，也是零售界的傳奇品牌，作為全球大型零售企業(yè)之一的沃爾瑪，起初的起源是在1962年的肯色州。對(duì)于智慧之選者而言，研究沃爾瑪超市的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)策略是豐富我們智慧之選知識(shí)庫(kù)的重要渠道和方法之一。那么，在市場(chǎng)中，沃爾瑪超市經(jīng)營(yíng)策略是什么樣的呢？

　　在市場(chǎng)，沃爾瑪超市的發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)歷了幾個(gè)階段性的變化，這也是沃爾瑪超市化的必然進(jìn)程之一。下面，小編帶領(lǐng)大家看一下沃爾瑪超市在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)策略的變化。

　　頭一階段??嶄露鋒芒

　　沃爾瑪超市的鋒芒初露階段，實(shí)行的是現(xiàn)付自運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖會(huì)員經(jīng)營(yíng)模式。這一經(jīng)營(yíng)模式在當(dāng)時(shí)的零售界是少有的，但是一經(jīng)出現(xiàn)便受到了民眾和消費(fèi)者們的普遍歡迎，創(chuàng)造了極高的超市銷(xiāo)量，這使得沃爾瑪超市之名一時(shí)之間家喻戶曉。

　　沃爾瑪超市是屬于會(huì)員制的倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)，在超市開(kāi)業(yè)之前，沃爾瑪首先要做的是會(huì)員的招募工作。幸運(yùn)的是，沃爾瑪的會(huì)員制門(mén)檻不高，辦會(huì)員卡的話也不需要額外收費(fèi)，但會(huì)員們卻能享受到好的會(huì)員服務(wù)，這大大刺激了消費(fèi)者們的購(gòu)物辦卡的積極性。

　　沃爾瑪的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)模式確實(shí)讓當(dāng)時(shí)的零售界學(xué)習(xí)到了很多，這使得沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)策略處于行業(yè)先進(jìn)的位置很長(zhǎng)一段時(shí)間。

　　第二階段??無(wú)奈蟄伏

　　但可惜的是，好景不長(zhǎng)，作為商品銷(xiāo)售的大市場(chǎng)，其中的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也是外界所難以想象的。

　　隨著加入WTO以后，越來(lái)越多國(guó)際零售品牌也開(kāi)始大舉進(jìn)軍市場(chǎng)，同時(shí)，還有很多本土零售商也在飛速學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)中，出現(xiàn)了以大賣(mài)場(chǎng)和購(gòu)物中心為經(jīng)營(yíng)模式的零售企業(yè)，這大大分流了沃爾瑪超市的客戶人群，讓沃爾瑪的業(yè)績(jī)逐漸下滑。

　　于是，沃爾瑪超市的經(jīng)營(yíng)策略無(wú)奈被迫轉(zhuǎn)為了批發(fā)和零售兼營(yíng)甚至是零售為主的銷(xiāo)售模式，其中超過(guò)七成的銷(xiāo)售額需要依靠個(gè)人用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)，大大增加了經(jīng)營(yíng)難度。

　　第三階段??持續(xù)發(fā)力

　　在觀望許久以后，沃爾瑪超市決定縮短戰(zhàn)線至北方，全力進(jìn)攻批發(fā)市場(chǎng)，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)穩(wěn)定的客戶人群，進(jìn)而轉(zhuǎn)向大客戶服務(wù)，將品牌的銷(xiāo)售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向集團(tuán)客戶，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的全面轉(zhuǎn)型。這一階段中，沃爾瑪超市實(shí)行的是高銷(xiāo)售量、低毛收銀、低成本的運(yùn)營(yíng)模式。

以上就是對(duì)沃爾瑪超市經(jīng)營(yíng)策略的分析介紹了，如果您有意見(jiàn)或者建議，可以留言交流，我們會(huì)面對(duì)面為您解決和回答其他加盟問(wèn)題。