知道這“營銷九法”，你的學(xué)校一定生源不斷
- 經(jīng)營范圍：科教教材、器材、培訓(xùn)、加盟合作
- 門店數(shù)量：1000家
- 單店投資額：5~10萬
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領(lǐng)紅包
教育機構(gòu)的營銷環(huán)節(jié)在整個教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展過程中，有著至關(guān)重要的作用，有好的課程、好的老師、好的運營方式，但是如果沒有合理的營銷，教育機構(gòu)就會很難生存與發(fā)展下去，如何營銷成為教育培訓(xùn)行業(yè)值得探討的話題。
那究竟該如何進行市場營銷呢？
先來看一下教育培訓(xùn)機構(gòu)的行業(yè)特征有哪些？
1、客戶轉(zhuǎn)化周期長
教育行業(yè)有個特點就是客戶的轉(zhuǎn)化周期長，因為教育一般是大家比較看重的智慧之選，教育的結(jié)果是對自己或子女未來人生直接產(chǎn)生重大影響的，且一般教育智慧之選的時間和金錢成本也都不低，所以客戶會有長時間處于比較和觀望階段的情況。
2、決策群體、付費群體和消費群體不一致
這個問題在教育市場算是比較常見的一點，也是很讓人頭疼的一點。簡單來說，在大學(xué)前的教育付費群體大多時候是父母，而消費群體是學(xué)生，但決策群體（也就是要不要上課）有時是父母，有時是學(xué)生。針對各種不同的情況，要想好營銷的對象。
3、重口碑營銷和成果積累
口碑營銷是教育培訓(xùn)市場重要的一個方式。比如留學(xué)咨詢市場，非常大一部分的客戶是來自于上一年客戶的推薦。
這個原因有兩點：
優(yōu)先是教育一般賣的是服務(wù)，是非常注重體驗的生意，所以有過切身體會的身邊人的意見會很被重視；
第二可以參考上一條，就是教育的成果是很難被量化的，哪怕是四六級這種明確的量化類型考試，也難以清楚判斷一家公司的教學(xué)成果是因為這個學(xué)生本身的實力還是你的教學(xué)能力。
4、專業(yè)化機構(gòu)和專業(yè)化服務(wù)
不管是學(xué)生還是家長，對于教育機構(gòu)的期待都是專業(yè)化，比如老師的教學(xué)經(jīng)驗？有沒有教材？與之對應(yīng)的公司可以做的是首先自己要把自己當做一個專業(yè)的機構(gòu)來對待，我見過太多初創(chuàng)者首先自己就覺得自己不靠譜或?qū)ψ约簺]有信心，沒有高規(guī)格高標準的要求自己，自然也不會給消費者留下什么好印象。
從非常小的地方舉例來說，一個400電話是不是要注冊？學(xué)生上課是不是能發(fā)個聽課證或會員證？上完課是不是能發(fā)個學(xué)員結(jié)課證等等。另外就是教育機構(gòu)敢不敢說提供免費試用，敢不敢把教學(xué)課程和結(jié)果綁定等也都能顯示出一家機構(gòu)的魄力和對自己的信心。
根據(jù)這些教育培訓(xùn)機構(gòu)的特征有哪些營銷方法呢？
老師講座營銷法
老師講座也稱會銷。經(jīng)歷過那個時代的人對“不上XX是一種冒險！”、“高考百日改善成績講座”、“考研后階段猜題講座”、“知名大學(xué)招生官親臨留學(xué)講座”等這樣的標語一點都不陌生。
這類的招生策略主要有這幾點：
市場賣點——講什么、什么人講（一般以明星教師為主）
拉動生源——學(xué)生喜歡聽、家長期待聽什么
切入宣傳——不漏痕跡的營銷（我們能解決學(xué)生的一系列問題）
升華招生——口碑傳播，現(xiàn)場報名
老生續(xù)班營銷法
做過培訓(xùn)的都知道實際上大量的老生續(xù)費遠比重新招生要重要的多。一來學(xué)員們對某個老師有依賴性；二來只要教學(xué)質(zhì)量上有提高/增加?；旧喜挥迷趺葱麄?，家長們都會直接付費。
這里面介紹幾個小技巧：
1）將老生作為很好的宣傳例子。如某某來之前是在班級排名是第20，經(jīng)過我們的培訓(xùn)，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學(xué)生來講，也很有說服力；
2）學(xué)生學(xué)習(xí)的滿意也會給自己的同學(xué)朋友們進行推薦。真實的結(jié)果宣傳讓家長們更容易相信；
3）老生續(xù)班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學(xué)期以來的學(xué)習(xí)情況，且給予適當?shù)膬?yōu)惠和禮品獎勵。
學(xué)員轉(zhuǎn)介紹營銷法
所謂學(xué)員轉(zhuǎn)介紹法就是如果一個學(xué)生一學(xué)期介紹一個學(xué)生，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。這里主要講兩種方式：一種是學(xué)員家長引薦；另一種是學(xué)員引薦。
a、學(xué)員家長引薦：學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員優(yōu)先期的學(xué)費優(yōu)惠x%。
b、學(xué)員引薦：學(xué)員每引薦一名新學(xué)員到某某機構(gòu)學(xué)習(xí)，將獲得多少元的現(xiàn)金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現(xiàn)金和代金券，可與其他優(yōu)惠同時使用）被引薦的學(xué)員到某某機構(gòu)學(xué)習(xí)，憑借引薦表，也將享受同等的優(yōu)惠。
一生多班營銷法
隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子盡可能全面發(fā)展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。
多元化課程的設(shè)立，也是培訓(xùn)機構(gòu)做大做強的必然趨勢，從英語到作文，從數(shù)學(xué)到物理，晚輔導(dǎo)、留學(xué)、幼兒園無所不包。其中，培訓(xùn)機構(gòu)可以實行多科綁定推廣，單科贈送其他科目課程的方法招生。
校企合作營銷
當前社會競爭激烈，大中專院校等職業(yè)教育院校為謀求自身發(fā)展，抓好教育質(zhì)量，采取與企業(yè)合作的方式，有針對性的為企業(yè)培養(yǎng)人才，注重人才的實用性與實效性。
學(xué)校企業(yè)反饋與需要，有針對性培養(yǎng)人才，結(jié)合市場導(dǎo)向，注重學(xué)生實踐技能，更能培養(yǎng)出社會需要的人才。校企合作可實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，為企業(yè)獲培訓(xùn)機構(gòu)輸送大批適用型人才。
示范課程營銷法
示范課程法分為兩種，一種是家長、孩子一起聽課；另一種是家長、孩子分開聽課。
優(yōu)先種，孩子和家長在同一間教室進行，家長可以隨堂觀察老師，了解老師上課的模式，也會了解孩子在課堂上的各種表現(xiàn)。
第二種模式的優(yōu)勢在于，在招生之前，其實更多的是在招家長，當家長認同我們的理念，后期來招學(xué)生就會少很多的阻礙。
在做招生示范課的時候，主要是要考慮：家長要看什么？老師要展示什么？招生公開課的目的是什么？當對這三點，特別明確的話，相對會比較成功。
其實家長主要想在示范課的時候，看看這個老師好不好？老師上課孩子喜歡不喜歡？老師上課的課堂氣氛是否活躍？老師上課能不能和孩子進行很好的互動？能否關(guān)注到自己家的孩子？所以我們老師在準備示范課的時候一定要考慮到家長的這幾點需求。
開展招生公開課的學(xué)校和老師一定要知道，在招生示范課的時候，我們要給家長展示的是我們的課程特色。比如說我們現(xiàn)在使用的有少兒英語教材，除了有特色的書法課、實用的英語拼讀課之外，還會有豐富的社會實踐&科學(xué)實驗等等。
把握這幾個要點：
學(xué)生為什么要學(xué)、家長為什么掏錢、謹慎、洞察市場賣點、抓住家長學(xué)生心理、及時回訪等。
傳單招生營銷法
雖然傳統(tǒng)的發(fā)傳單招生方式已經(jīng)不能滿足各機構(gòu)的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本較低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學(xué)員們的鼓動作用還是十分明顯的。
經(jīng)過各種廣告的狂轟濫炸，大多數(shù)宣傳單客戶草草看過一眼之后就被扔進垃圾桶。歸根結(jié)底在于沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。
大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經(jīng)不能引起大家的興趣了，培訓(xùn)機構(gòu)可以將廣告設(shè)置的更具情懷，將廣告嵌進故事中，達到不動聲色的宣傳。
網(wǎng)絡(luò)招生營銷法
目前企業(yè)招生中，多的招生方法大概就是網(wǎng)絡(luò)招生了。除了一些培訓(xùn)機構(gòu)都會用到的SEM外，知乎、百度貼吧、豆瓣、地方論壇、QQ群都是招生人員經(jīng)常關(guān)注的渠道。
歸結(jié)起來有這么幾大類：
a.網(wǎng)絡(luò)廣告（投放哪些媒體？什么樣的形式？）
b.信息發(fā)布（信息發(fā)布都有哪些種類？如何來運用？）
c.新聞/軟文營銷（新聞營銷的特點？新聞營銷的誤區(qū)，如何發(fā)布新聞？）
d.文庫營銷（文庫平臺都有哪些？如何來利用文庫做長尾關(guān)鍵詞排名？）
e.問答營銷（有哪些可利用的問答平臺？做問答營銷的技巧？）
f.貼吧營銷和QQ群營銷（為什么貼吧還能活著？貼吧的商業(yè)發(fā)展之路？你如何利用貼吧？QQ群如何來幫助招生？）
g.網(wǎng)站seo優(yōu)化（網(wǎng)站優(yōu)化的重點是什么？給大家介紹幾個能看了懂得SEO學(xué)習(xí)資料？）
h.網(wǎng)絡(luò)招生代理（網(wǎng)絡(luò)招生代理平臺有哪些？如何和網(wǎng)絡(luò)招生代理打交道？）
i.大數(shù)據(jù)的第三方智能獲客平臺
微信營銷
微信營銷法作為國民級的社交應(yīng)用，微信已經(jīng)占領(lǐng)了老中青三代人生活的方方面面，在這個人人皆為自媒體的時代，公眾號、朋友圈都是尋找生源的好通道，如何利用好這些工具，什么樣的內(nèi)容、形式來觸達到用戶，必將考驗營銷者和招生人員的智慧。
微信群也是其中不可或缺的一環(huán)，找到與之相關(guān)的受眾群體，招生也將事半功倍。
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