創(chuàng)立是整體櫥柜代理店的突破口

　　在這個日新月異的社會上，如果您還是采用傳統(tǒng)的經(jīng)營方式在經(jīng)營一個項目的話，那么您經(jīng)營的項目就一定會受到消費者的淘汰，社會的淘汰。因此，作為整體櫥柜代理店的創(chuàng)業(yè)者來說，要想更好的在這個競爭激烈的市場上創(chuàng)造商機，那么創(chuàng)業(yè)者就要掌握這個行業(yè)的創(chuàng)立，因為這是這個行業(yè)的突破口。

　　整體櫥柜代理店在銷售過程中起到的作用就是產品從制造商手中流轉到消費者或用戶手中的中間通道。而櫥柜行業(yè)的銷售渠道多以直接銷售渠道和間接銷售渠道為主。整體櫥柜行業(yè)的直接銷售渠道指櫥柜生產商直接把產品賣給消費者或者用戶，而不經(jīng)過任何中間商轉手的銷售渠道。這種流通形式也叫直銷型銷售渠道。現(xiàn)在一些櫥柜企業(yè)開設的自營專賣店就屬于這一類型。間接銷售渠道指櫥柜生產商把商品出售給中間商，再由中間商把商品轉賣給消費者的流通形式。這種銷售模式在櫥柜行業(yè)中較為常見。很多櫥柜企業(yè)混合運用這兩種渠道，或者開創(chuàng)自己新的銷售渠道。正是在日趨激烈的市場競爭面前，越來越多的櫥柜制造商認識到，只有控制了渠道，才能有穩(wěn)定的銷售。所以，很多整體櫥柜品牌企業(yè)都建立自主銷售渠道。但建立自主銷售渠道并不等于說完全憑借自身的力量去建設銷售網(wǎng)絡。

　　很多整體櫥柜公司的老總不甘心公司的銷售收銀被別人瓜分，雄心勃勃地規(guī)劃著構建自己的整體櫥柜的銷售帝國，企圖廣泛設立銷售分公司、辦事處或專賣店等形式，繞過中間商，直接將整體櫥柜產品銷售給終用戶和消費者。但事實說明，這是一種規(guī)模不經(jīng)濟的做法，終往往得不償失。一來，維系龐大銷售網(wǎng)絡需要投入大量的人力資源，因此大大地提升了營運成本，使資金鏈吃緊，甚至斷裂。另外，整體櫥柜企業(yè)的攤子鋪得太大，公司的管理一旦跟不上，還可能出現(xiàn)諸如信息阻滯，各銷售部門間畫地為牢、各自為陣等失控局面。櫥柜企業(yè)品牌的核心競爭力在于產品，只有產品的品質過硬、價格合理才能贏得消費者的青睞。

　　在選擇多元化的今天，櫥柜消費已日益理性化。那種不注重櫥柜產品的品質提高，只在意廣告制造轟動效應的銷售手段已不合時宜。這樣的整體櫥柜產品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費者，虛高的定價只能讓消費者望而卻步。因而，沒有品質提高/增加的整體櫥柜品牌只能是空中樓閣，制造著一種沒有根基的虛假繁榮，這樣的品牌注定不會時間久。

　　作為整體櫥柜代理店的創(chuàng)業(yè)者，采取單一的或者傳統(tǒng)的經(jīng)營方式一定是不能虜獲消費者的芳心的。而本文就是針對于整體櫥柜代理店的創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營這個項目的時候要掌握的有關于創(chuàng)立的經(jīng)營方式的介紹，相信您對于這個方面已經(jīng)是做到了心中有數(shù)。