服裝店如何避免服裝在銷售中形成滯銷？

　　店鋪經(jīng)營者都清楚，服裝是一種淡旺季明顯、時效性很強的商品。管理和經(jīng)營中的稍不注意，就會形成商品的滯銷。

　　所謂滯銷，指某種商品在一定的限定內(nèi)，其銷售計劃與實際銷售之間有較大的差距。這里指的就是品牌服裝商品的積壓。

　　該如何避免服裝在銷售中形成滯銷，如何對這些產(chǎn)品進行管理？以下就是幾點建議：

　　1．掌握服裝滯銷的原因

　　服裝流轉(zhuǎn)不暢的主要原因是其同消費者的需求有差距造成。例如，服裝的款式和設計、價格等同消費者的需求有差距。這并不代表服裝的質(zhì)量有問題，因為受到地理、人文、流行趨勢的影響，會產(chǎn)生不同類別的消費者。通常，大城市的消費者對服裝的款式等要求就較高，而小城市消費者的要求則相對較低。

　　換季也會引起服裝的滯銷。服裝具有明顯的季節(jié)性，所以，經(jīng)營者應當對季節(jié)概念有更深刻的理解，以便提前做好應對工作，甚至有人對各個季節(jié)的服裝還做有明顯的區(qū)分。

　　以冬裝為例，1月、2月是銷售的盛季，以2月為盛。這時天氣較冷，冬裝賣價高、可經(jīng)營；3月屬于換季時期，冬裝開始甩貨，春裝上市；待到下半年快11月份時，秋裝逐漸甩貨，冬裝開始上市，此時收銀較大，可高價賣；12月時，冬裝全面上市，屬于銷售旺季，冬裝再次提高賣價。

　　還有，服裝的滯銷還可能是由于店鋪的銷售和運營造成的。在一些服裝品牌店中，暢銷的服裝未必是面料好、設計新穎的產(chǎn)品，這些服裝可能是由于店員的營銷力度，或者對消費者需求的理解和態(tài)度造成的。

　　2．區(qū)分滯銷服裝的類型

　　將滯銷服裝分類，有利于日后對其區(qū)分處理，從而做到對服裝的管理，讓有限的物品產(chǎn)生很大收銀。一般，將滯銷服裝分為完全滯銷和相對滯銷兩種。前者指該類服裝從上架后，幾乎沒有銷路，超出服裝銷售的周期（例如半年），對該類產(chǎn)品必須立刻下架；后者指的是銷路并不理想，但質(zhì)量和款式都有潛在優(yōu)勢，如果加大營銷，有可能成為暢銷品。

　　3．控制滯銷服裝的比率

　　對于經(jīng)營者來說，滯銷服裝的存在就意味著資金的機會成本增大，為避免造成過大資金負擔，必須對滯銷服裝占總貨物的比率進行控制。該比率可根據(jù)店鋪的規(guī)模進行控制，一般在10%以下為宜。