月兒灣加盟商張羽先生創(chuàng)業(yè)故事，他的成功你也可以

近年來，伴隨著“雙減”政策的接踵而來，教育品牌可謂冰火兩重天。以語、數(shù)、英為代表的學(xué)科類教培機(jī)構(gòu)受到規(guī)定掣肘，整個(gè)市場鴻遍野。而以體育體能為代表綜合素質(zhì)類教培機(jī)構(gòu)則是前景光明，猶如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。值得一提的是，2021年《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》出臺(tái)后，山東等省份更是將游泳等體育項(xiàng)目列入中考范圍，一時(shí)間，水育早教類項(xiàng)目再次走向合伙人及消費(fèi)者眼前。

那究竟水育早教行業(yè)現(xiàn)狀如何？加盟商是否賺得到錢？消費(fèi)者是否能得到好的體驗(yàn)及服務(wù)？對此筆者有幸采訪了石家莊某地月兒灣品牌的加盟商張羽先生。

眾所周知，月兒灣作為中國水育早教的老牌勁旅，擁有14年的歷史，門店近千家，那他們的加盟商處境如何，是否也具有較強(qiáng)的市場領(lǐng)導(dǎo)力和吸金力，讓我們一探究竟。

居安思危 棄醫(yī)從商

張羽大學(xué)畢業(yè)后，順利地考入當(dāng)?shù)蒯t(yī)院，成為一名救死扶傷的白衣天使，有著穩(wěn)定營收，同時(shí)高尚的職業(yè)也讓他備受尊重。在他看來，自己是幸福的，也是幸運(yùn)的，一輩子不求大富大貴，至少家庭和睦。由于工作性質(zhì)的原因，張羽每天會(huì)接觸到大量的患者，接觸久了，他發(fā)現(xiàn)一些病情嚴(yán)重的患者會(huì)因?yàn)槿鄙儋Y金的支持而導(dǎo)致延誤，更有甚者，很多患者因?yàn)橛貌黄鸶甙旱淖再M(fèi)藥而不得不停止治病。到底是該選擇穩(wěn)定的工作，還是去挑戰(zhàn)自我，為家人和自己的將來賺取一份更大的支撐，張羽陷入了深思。經(jīng)過再三抉擇，年輕人的沖勁兒讓他毅然選擇放棄鐵飯碗，成為創(chuàng)業(yè)大軍的一員。

深思熟慮，選擇賽道

決定創(chuàng)業(yè)后，張羽便開始思考創(chuàng)業(yè)方向。實(shí)際調(diào)研后，他發(fā)現(xiàn)零售等實(shí)體行業(yè)受到電商沖擊，同時(shí)進(jìn)貨成本、物流成本、人力成本、資金成本等多方面運(yùn)營成本飆升，傳統(tǒng)行業(yè)賺的不再是錢，而是貨。而餐飲行業(yè)消費(fèi)占比更是降到自1994年后的歷史新低，幾經(jīng)思考，他將范圍鎖定到了隸屬于第三產(chǎn)業(yè)的少兒教育領(lǐng)域。

對于在素質(zhì)類和學(xué)科類教育賽道的選擇上，張羽表示：“其實(shí)現(xiàn)在回過頭來看當(dāng)時(shí)的選擇，也有一絲運(yùn)氣的成分，我當(dāng)時(shí)總覺得現(xiàn)在的孩子太苦了，在學(xué)校上完學(xué)，回家還的補(bǔ)習(xí)，簡直就是內(nèi)卷的沒邊兒了，國家不可能放之不理，再加上VC和PE瘋狂領(lǐng)投學(xué)科類教育，我覺得這屬于來得也快，去的也快那種，也許短期會(huì)有高營收，但是一定是有一波韭菜被割，誰又能說我不是那波韭菜呢？正好我上大學(xué)的時(shí)候當(dāng)過游泳教練，對教小朋友游泳有一種莫名的情懷，所以我就選擇了聚焦少兒游泳這個(gè)賽道”。

找對人+做對事=成功

務(wù)實(shí)的張羽深知作為一名剛走入社會(huì)不久的新人來說，經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)幾乎為0，如果僅憑一腔熱血去闖，大概率會(huì)摔得頭破血流，基于此他把注意力放在了加盟領(lǐng)域，在他看來，學(xué)會(huì)借力，找到拐棍是想要成功的先決條件。

接下來就是選擇合作的品牌了，在這期間，張羽也考察了不下5個(gè)品牌，對于結(jié)緣月兒灣，他顯然也有自己的思考，“選擇加盟的品牌，一定要做到多聽多看，我用了一個(gè)月的時(shí)間去走訪了石家莊各大商場和底商去考察，我發(fā)現(xiàn)月兒灣的門店不管是周中還是周末，都是人氣爆棚，說明我們當(dāng)?shù)厝耸钦J(rèn)這個(gè)牌子的，然后我就去了他們總部參觀學(xué)習(xí)，在這個(gè)過程中，我主要從公司背景，企業(yè)狀況，課程研發(fā)等幾個(gè)維度去考察的。他們家是集團(tuán)公司，還有十多年的歷史，這說明他們是一家穩(wěn)定的企業(yè)，不存在賺快錢跑路或者以后聯(lián)系不上的危險(xiǎn)，他們的課程研發(fā)著實(shí)讓我眼前一亮，且不說引進(jìn)了英國、澳洲的教學(xué)理念，光是游泳國家隊(duì)的顧貝貝、池騁幾個(gè)大拿領(lǐng)銜出品，就讓我知道，這個(gè)企業(yè)不簡單，他們沒有把錢花在廣告費(fèi)上，而是實(shí)打?qū)嵉姆旁诹苏n程研發(fā)，是真的把消費(fèi)者放在了首要位置，這點(diǎn)真的很了不起，讓我?guī)缀鹾敛华q豫的選擇了與月兒灣簽約，確定合作關(guān)系?！?/span>

選擇大于努力，但是必須努力

在經(jīng)營的過程中，張羽其實(shí)也并不是一帆風(fēng)順，他表示，“簽約后其實(shí)自己也是挺迷茫的，不知道從哪兒入手，怎么去干，找不到抓手。不過還好月兒灣總部有個(gè)9對1幫扶政策，他們建了一個(gè)10個(gè)人的微信群，群里除了我，都是總部各個(gè)部門的人，從前期的選址，裝修，再到店面的人員招聘，運(yùn)營活動(dòng)，推廣拉新，都有專人給我指導(dǎo)，記得有一次，我夜里12點(diǎn)30在群里請教一個(gè)市場活動(dòng)的問題，沒想到他們竟然秒回我，瞬間get到了我?！?/span>

對于經(jīng)營有沒有什么訣竅，張羽表示，“在經(jīng)營過程中，除了月兒灣總部給我提供的大力支持外，我始終沒有忘記我才是這個(gè)店的老板，所以我對自己的要求就是，我不能犯懶，不能什么都指著總部，我自己更要努力。在沒有特殊情況下，我基本每天都會(huì)去店里，參與到店面的運(yùn)營管理，而不是當(dāng)一個(gè)甩手掌柜，無論是推廣拉新還是教學(xué)環(huán)節(jié)，我都會(huì)親自把關(guān)，真正做到把總部的理念和政策落地。久而久之，慢慢的我跟會(huì)員也成為了好朋友，疫情期間，會(huì)員們不但沒出現(xiàn)退費(fèi)這種情況，還在微信群里鼓勵(lì)我說，小伙子別著急啊，等疫情結(jié)束了，我們都去你那兒游泳續(xù)卡，也許這就是中國百姓的善良與質(zhì)樸吧，你把他們當(dāng)朋友，他們就把你當(dāng)家人。”

“羽哥哥！羽哥哥！”一對雙胞胎姐妹歡快的呼喚聲傳來，張羽則是洋溢著笑容快步跑過去，抱起來兩個(gè)小女孩兒......后來張羽表示，“這兩個(gè)小女孩不到3歲就在這里學(xué)游泳了，后來父母因?yàn)楣ぷ髡{(diào)動(dòng)，搬家去了很遠(yuǎn)的地方，但是因?yàn)楹⒆酉矚g這里，父母也覺得孩子無論從游泳技巧還是社交溝通進(jìn)步都肉眼可見，所以現(xiàn)在依然每周驅(qū)車2小時(shí)帶孩子來這里游一次泳，做買賣做到這份兒上，我張羽知足了......“

關(guān)于未來，張羽表示自己其實(shí)已經(jīng)有一個(gè)比較詳細(xì)的計(jì)劃了，現(xiàn)在我們店有近1000個(gè)活躍會(huì)員，營收還是比較穩(wěn)定和可觀的，那下一步就是提升規(guī)模，復(fù)制成功，所以第二家店面已經(jīng)在選址籌建中了，未來他還打算爭取到月兒灣的城市代理，省級代理，與總部共同做強(qiáng)做大。