建材企業(yè)如何的開展策劃項(xiàng)目？

　　策劃是一門很精彩的學(xué)問(wèn)，僅僅在企業(yè)管理的范疇，就存在著諸如營(yíng)銷策劃、促銷策劃、形象策劃、品牌策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、新產(chǎn)品上市策劃等不同的類別。

　　每當(dāng)我們聽到“策劃”這個(gè)詞的時(shí)候，就不由自主地聯(lián)想到那些裝扮比較另類的策劃們。在這里就是想要談一談?dòng)嘘P(guān)策劃和策劃的話題。

　　在家具建材行業(yè)，很多企業(yè)都曾經(jīng)邀請(qǐng)過(guò)一些策劃大師到企業(yè)進(jìn)行咨詢策劃。我們經(jīng)?？梢钥吹侥衬彻镜膌ogo重新設(shè)計(jì)過(guò)了，也經(jīng)?？吹侥衬承缕放茩M空出世了，還有某某建材品牌全新形象閃亮登場(chǎng)了……

　　遺憾的是，在熱鬧過(guò)一陣子之后，真正特別成功的策劃案例很少被我們看到。

　　根據(jù)我對(duì)策劃的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)7家具建材企業(yè)的研究，總結(jié)出以下幾點(diǎn)導(dǎo)致很多策劃案失敗的原因。

　　(1)企業(yè)本身定位不清晰，方向不明確；
　　(2)企業(yè)家不知道自己到底想要什么；
　　(3)對(duì)的職權(quán)定位模糊，什么工作都交予來(lái)做：
　　(4)企業(yè)家主觀色彩太強(qiáng)；
　　(5)企業(yè)家過(guò)于相信的能力作用；
　　(6)策劃方案過(guò)于理想化，與實(shí)際情況相差甚遠(yuǎn)；
　　(7)策劃與執(zhí)行未能做到很好的結(jié)合。

　　如果你的企業(yè)曾發(fā)生過(guò)不太成功的策劃案例，相信可以從以上幾點(diǎn)中找出原因。一次的策劃，一律不是畫一個(gè)漂亮的logo那么浮淺，也一律不是制定一份很好的方案那么簡(jiǎn)單，更不是寫幾句詩(shī)歌般的廣告詞、設(shè)計(jì)幾副藝術(shù)品般的廣告畫那么輕松。

　　一次的策劃，需要公司具備一定的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，需要一種務(wù)實(shí)的態(tài)度和作風(fēng)，需要理想與實(shí)際的結(jié)合與平衡。

　　雖然，許多企業(yè)的策劃方案后都是以失敗告終，但是這并不代表你就沒(méi)有辦法讓策劃項(xiàng)目得到一個(gè)好的結(jié)果。

　　關(guān)于如何進(jìn)行的策劃，絕不是三言兩語(yǔ)可以說(shuō)清楚的，不過(guò)只要在開展策劃項(xiàng)目時(shí)把握好以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就可以讓你避免犯下更加嚴(yán)重的錯(cuò)誤。

　　一、在進(jìn)行項(xiàng)目策劃之前，企業(yè)先要具備戰(zhàn)略基礎(chǔ)

　　除了企業(yè)戰(zhàn)略策劃之外的任何策劃項(xiàng)目，企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際的策劃工作之前，很好已經(jīng)具備了成熟的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

　　企業(yè)戰(zhàn)略是大的方向，而其他的策劃項(xiàng)目——包括營(yíng)銷策劃、促銷策劃、形象策劃、品牌策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、新產(chǎn)品上市策劃——都是在這個(gè)大方向下的具體表現(xiàn)或行為，它們需要在大方向所允許的范圍之內(nèi)進(jìn)行發(fā)揮，不符合大方向的策劃工作是收效甚微的甚至是破壞性的。

　　什么是成熟的企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)？就是企業(yè)已經(jīng)明確了自己的方向和定位，知道什么是自己需要的和不需要的，理解什么是適合自己的和不適合自己的。

　　比如，百事可樂(lè)的方向和定位就是面向年輕一代，它知道與年輕一代無(wú)關(guān)的事物是它不需要的，它也知道所有能夠吸引年輕一代的東西才是適合自己的，因此它的包裝、廣告、形象、產(chǎn)品口味、推廣活動(dòng)都是活力十足、新穎時(shí)尚的。

　　為什么很多國(guó)際性品牌的一些策：劃項(xiàng)目能夠取得驚人的成功，主要原因之一就是他們已經(jīng)具備了成熟的企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)，他們知道自己想要什么，他們知道什么樣的東西適合自己。

　　比如，現(xiàn)在諾基亞的廣告及新產(chǎn)品推廣是由達(dá)彼思廣告公司代理的，在達(dá)彼思為諾基亞服務(wù)的過(guò)程中，能夠不需要做過(guò)多的前期溝通就可以快速進(jìn)入核心工作，從開始雙方接觸到項(xiàng)目成功完成，僅僅不到一個(gè)月的時(shí)間。

　　之所以能夠如此地開展工作，是因?yàn)橹Z基亞公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人能夠明確地知道他們需要什么，也是因?yàn)檫_(dá)彼思廣告公司能夠確切地明白什么樣的方案適合諾基亞。

　　二、必須有一個(gè)具有豐富經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)判斷能力的負(fù)責(zé)人

　　公司所邀請(qǐng)的對(duì)公司的實(shí)際情況通常了解得不夠深入、不夠全面，他們所制定出來(lái)的方案也就難免產(chǎn)生問(wèn)題。

　　為了避免問(wèn)題的出現(xiàn)，公司必須為該策劃項(xiàng)目安排一個(gè)具有豐富經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)判斷能力的負(fù)責(zé)人。這個(gè)人對(duì)外腦的方案有否定權(quán)和權(quán)，因此他必須以豐富的經(jīng)驗(yàn)為支柱。

　　三、為定好位

　　廣東有一個(gè)建材企業(yè)為了解決建材店形象的問(wèn)題，請(qǐng)到了北京某形象設(shè)計(jì)公司。

　　剛開始時(shí)，該形象設(shè)計(jì)公司為該企業(yè)進(jìn)行專賣店的形象設(shè)計(jì)和整改。兩個(gè)月之后，形象設(shè)計(jì)公司便開始為企業(yè)做新產(chǎn)品上市的方案。半年之后，該建材企業(yè)的培訓(xùn)項(xiàng)目也由形象設(shè)計(jì)公司包辦了。

　　實(shí)際上這是很危險(xiǎn)的做法，試想一下，一個(gè)腦科醫(yī)生既做腦科手術(shù)又做眼科手術(shù)，有誰(shuí)敢讓他動(dòng)刀呢？

　　你所請(qǐng)到的擅長(zhǎng)做什么，你就讓他做什么，如果還需要其他領(lǐng)域的，就應(yīng)該去請(qǐng)?jiān)擃I(lǐng)域的來(lái)做相應(yīng)的事情。千萬(wàn)不可以因?yàn)槟愫瓦@位有合格的關(guān)系，就將公司的其他事情也交給他辦，這的確非常危險(xiǎn)。

　　四、策劃完成只是開始

　　某家具企業(yè)推出了一個(gè)新的產(chǎn)品系列，為了讓新產(chǎn)品有一個(gè)好的銷路，便請(qǐng)到了某有名策劃公司對(duì)品牌做了一個(gè)形象規(guī)劃。

　　幾個(gè)月后，新品牌的全套方案出爐了，從專業(yè)的：角度來(lái)看，它確實(shí)是一份很有新意的品牌規(guī)：劃方案。

　　然而，如此漂亮的策劃方案似乎沒(méi)有為新品牌起到任何的作用，這不能不說(shuō)是一件萬(wàn)分遺憾的事情。

　　原因在哪里呢？原來(lái)在為新品牌做完整個(gè)策劃方案后，就沒(méi)有任何的動(dòng)靜了。在后期新品牌推廣的過(guò)程中，唯有該策劃公司為新品牌所設(shè)計(jì)的logo圖案被派上了用場(chǎng)，其他所有的創(chuàng)意和策略，僅僅沉睡在辦公室的檔案柜里。

　　也就是說(shuō)，花了幾十萬(wàn)元請(qǐng)來(lái)的，后只是設(shè)計(jì)了一個(gè)logo圖案。

　　請(qǐng)記住，策劃完成還只是開始。你只有把策jclj方案里面的每一個(gè)想法或策略變成企業(yè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際工作，才可以發(fā)揮出它應(yīng)有的價(jià)值。