創(chuàng)業(yè)型公司做不好銷售怎么辦?如意推智能名片助您低成本獲客
隨著一系列政策的支持、鼓勵(lì),和創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)入門檻降低,“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)立”深入人心。神州各地涌現(xiàn)出大批創(chuàng)業(yè)公司,但初創(chuàng)企業(yè)也面臨更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),尤其是客戶難找、成交不易、團(tuán)隊(duì)難以管理、不錯(cuò)員工業(yè)績(jī)難以復(fù)制等問(wèn)題突出。傳統(tǒng)方式已經(jīng)不能夠滿足需求,企業(yè)渴望以全新的方式走出困境,在這種背景下,如意推人工智能名片應(yīng)勢(shì)而生!
具體來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中存在以下難以克服的痛點(diǎn):
1、客戶難找。很多創(chuàng)業(yè)公司需要走前人未走的路,去開(kāi)辟全新的市場(chǎng),但自己的目標(biāo)客戶在哪里呢?面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)卻茫然無(wú)知。現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)成為人們離不開(kāi)的必需品,連接著每個(gè)個(gè)體的社會(huì)關(guān)系,消費(fèi)場(chǎng)趨碎片化,客戶觸點(diǎn)日益多元化。對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō),你的潛在客戶是誰(shuí)、有何特征、如何觸及等考驗(yàn)將層出不窮。
2、客戶難累積。網(wǎng)上投廣告,成本高,非創(chuàng)業(yè)型公司所能承受。即使花大代價(jià),短期內(nèi)或許能換來(lái)上億次的曝光,幾千萬(wàn)次的點(diǎn)擊,幾百萬(wàn)次的到達(dá),然而卻無(wú)法積累用戶的信息,實(shí)際上也不可能與用戶進(jìn)行近距離溝通,一切都如同“船過(guò)水無(wú)痕”,無(wú)甚作用。
3、無(wú)法做到準(zhǔn)確。每個(gè)企業(yè)都有自己的目標(biāo)客戶群,企業(yè)的至高理想就是讓自己的產(chǎn)品與目標(biāo)客戶進(jìn)行的溝通。但在嘈雜的媒體環(huán)境中,面對(duì)分散的受眾群體,廣告投放所能觸及的目標(biāo)群體必然日益縮小。
正如在某創(chuàng)業(yè)型公司的銷售總監(jiān)所講:“如何互聯(lián)網(wǎng)找到對(duì)的人,并且能夠準(zhǔn)確識(shí)別,從而進(jìn)行的溝通,真是費(fèi)心費(fèi)力的事”。不過(guò),這一切隨著如意推智能網(wǎng)上的面世,這些問(wèn)題迎刃而解。如意推智能網(wǎng)上是如何做到這一切的呢?它有什么特點(diǎn)呢?
1、每一個(gè)員工都是銷售員,實(shí)現(xiàn)全員流量變現(xiàn)
如意推智能網(wǎng)上擁有智能名片、AI助理、BOSS管家、商城、網(wǎng)上等功能,可展示員工個(gè)人形象、公司產(chǎn)品、企業(yè)朋友圈,促進(jìn)企業(yè)與客戶的聯(lián)系、客戶直接點(diǎn)擊網(wǎng)上即可查看企業(yè)信息,省去網(wǎng)上四處搜索的時(shí)間。
員工上班下班,休息吃飯時(shí),都可隨時(shí)隨地“一鍵轉(zhuǎn)發(fā)”智能名片、產(chǎn)品介紹、網(wǎng)上等給微信好友、微信群、朋友圈等。只要點(diǎn)擊,客戶就會(huì)被“記錄在案”,銷售員與客戶此產(chǎn)生“血緣”關(guān)系,客戶信息自動(dòng)形成檔案數(shù)據(jù),不會(huì)丟失。
2、依靠人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù),了解消費(fèi)者喜好
消費(fèi)者心里是怎么想的,如意推智能網(wǎng)上實(shí)時(shí)反饋功能,銷售人員就能清楚地掌握。例如,對(duì)方看了哪款產(chǎn)品,更關(guān)注產(chǎn)品功能還是價(jià)格,這些信息AI助理都會(huì)一一反饋給銷售人員。這就讓銷售人員的溝通與服務(wù)更有針對(duì)性,當(dāng)某個(gè)客戶反復(fù)查看、對(duì)比某件產(chǎn)品的功能、價(jià)格,說(shuō)明他們正是糾結(jié)性價(jià)比的問(wèn)題,此時(shí)銷售人員及時(shí)跟進(jìn),告知對(duì)方目前的限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)時(shí),客戶購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)明顯改善,成交率也大大增加。
3、銷售過(guò)程管理,實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶的雙贏
創(chuàng)業(yè)型公司要快速發(fā)展,提升業(yè)績(jī),必須經(jīng)營(yíng)好客戶!企業(yè)可以在如意推后臺(tái)為員工開(kāi)通如意推名片使用權(quán)限,綁定企業(yè)微信,開(kāi)通后即可分享小程序名片,員工則可在企業(yè)微信內(nèi)進(jìn)行查看客戶行為軌跡,客戶標(biāo)簽等操作。企業(yè)管理者可以為企業(yè)全員開(kāi)通如意推名片使用權(quán)限,依托于企業(yè)員工都需要名片的場(chǎng)景,進(jìn)一步借助員工社交圈進(jìn)行品牌、產(chǎn)品宣傳,從而實(shí)現(xiàn)全員流量變現(xiàn)。
如意推智能網(wǎng)上管理系統(tǒng)的核心是對(duì)客戶數(shù)據(jù)的管理,客戶數(shù)據(jù)庫(kù)是企業(yè)重要的數(shù)據(jù)中心,記錄企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售過(guò)程中和客戶發(fā)生的各種交互行為,以及各類有關(guān)活動(dòng)的狀態(tài),并提供各類數(shù)據(jù)模型,為后期的分析和決策提供支持。
只有準(zhǔn)確的掌握客戶需求,提供貼心服務(wù),才能提高成單效率。作為致力于提升企業(yè)銷售效率的先行者,如意推將持續(xù)關(guān)注中小企業(yè)需求,不忘初心 ,繼續(xù)前行——讓銷售變得更簡(jiǎn)單。
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