木門企業(yè)緊抓市場“剛需”，團購拉動銷量

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2012-10-31 14:04:28　來源: 神州加盟網(wǎng)　有509人參與

木門

經(jīng)營范圍：門窗
門店數(shù)量：60家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　現(xiàn)階段，家居建材市場蒙上了一層黑紗，市場走向低迷。在激烈的市場競爭下，有些企業(yè)難以承受終關(guān)門走人。品牌企業(yè)為穩(wěn)占市場，博取消費者的“芳心”，用各種營銷方式瓜分市場“剛需”。電子商務(wù)的普及，今年木門行業(yè)盛行的營銷手段就是團購，其中工廠團購更是聲勢浩大，動輒上萬人參加，成交額上千萬。
　　
　　木門營銷延伸到生產(chǎn)環(huán)節(jié)
　　
　　工廠團購又分兩種形式，一是消費者直接到工廠團購，這種團購一般就限于木門工廠所在的城市；二是消費者參加工廠組織在全國各省份的團購活動，享受工廠直銷的價格優(yōu)惠。當(dāng)然，這兩種工廠團購的價格都非常優(yōu)惠，但直接到工廠團購是比較受消費者歡迎的一種形式。有豪華大巴接送，還能近距離參觀木門生產(chǎn)工藝流程，再搭配當(dāng)?shù)靥厣〕?，這些“免費服務(wù)”讓買木門不再是單調(diào)的看貨品討價還價的過程，而變成體驗和旅游，還不用擔(dān)心價格不實。
　　
　　將木門的營銷延伸到生產(chǎn)環(huán)節(jié)是今年木門團購活動的一大特點。早些年，木門廠商都把工藝流程當(dāng)作“秘密”，而今生產(chǎn)線流程卻成為工廠團購的一大“景點”，消費者可以近距離體驗?zāi)鹃T制造工藝。
　　
　　品牌木門工廠團購沖業(yè)績
　　
　　工廠團購沒有花哨的東西，就是廠家直接降價讓利，對廠家實力要求也比較高。記者了解到，目前在木門行業(yè)，很多木門品牌的工廠團購取得了不俗的業(yè)績。
　　
　　大銷量背后服務(wù)要跟上
　　
　　木門企業(yè)的團購活動在拉動銷售業(yè)績之后，面臨的一大挑戰(zhàn)就是售后服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一般大的建材消費旺銷期過去，關(guān)于各種送貨、安裝和使用的問題反映非常多。原因主要是商家的售后服務(wù)包括送貨、安裝等力量不配套，無法應(yīng)付突如其來的銷售高峰。一些商家為搶占市場份額，只看重施工速度，在施工質(zhì)量和細節(jié)處理方面把關(guān)不嚴(yán)，給木門的長期使用造成了許多隱患。
　　
　　就工廠團購后所面臨的售后服務(wù)問題，大自然表示團購活動，消費者的滿意度較高，平均每場團購的調(diào)查數(shù)據(jù)銷售消費者的滿意度達98%。消費在參加團購活動時也要認(rèn)準(zhǔn)品牌挑選自己需要的產(chǎn)品，不要因低價而盲目購置一些不需要的產(chǎn)品。