11.11如何制定一份完整的活動策劃?11.11優(yōu)惠活動方案精選
轉(zhuǎn)眼之間，一年一度的剁手節(jié)——“”已經(jīng)近在眼前，此時的你，是不是已經(jīng)摩拳擦掌、做好血拼的準(zhǔn)備了呢？那么，作為商家，又將如何準(zhǔn)備，以迎接這場看不見的硝之戰(zhàn)呢？在接下來的時間，關(guān)于如何制定一份完整的活動策劃，小編將為大家傾情呈現(xiàn)，同時，奉上送優(yōu)惠活動方案精選，以供參考，滿滿干貨，不要錯過哦！
【一、如何制定一份完整的活動策劃】
一般來說，品牌店鋪會在尚未來臨之際，即開始準(zhǔn)備，整個活動策劃涵蓋蓄水期、預(yù)熱期和高峰期三個階段，當(dāng)然，有些小型私人店鋪，因為可調(diào)配資源少，爆發(fā)力也不會很大，所有并非階段齊全，也是情有可原的。
1、蓄水期：
?。?/strong>1）、主要目標(biāo)：
以“積累新客戶，刺激老客戶”為主要目標(biāo)，開展各種針對性的營銷活動，以此，迎接的爆發(fā)力，同時，讓品牌大量曝光，使其產(chǎn)品在大促期間的搜索指數(shù)靠前。
（2）、營銷手法：
從店鋪或者品牌維度到貨，再到會員維護維度，有針對性地開展?fàn)I銷活動。
1）、針對新客戶，可“紅包、收藏有禮”等各種活動，并以專享特權(quán)、優(yōu)先發(fā)貨、季度包郵等會員特權(quán)類獎品，形成誘惑，吸引訪問。
2）、針對老會員，可包郵卡、VIP卡用戶特權(quán)、驚喜大禮包等實用禮品，形成品牌口碑，積蓄人氣。
2、預(yù)熱期：
?。?/strong>1）、主要特點：
預(yù)熱期，也稱雙11大促備戰(zhàn)的聚能期，具有周期短、離大促正日近、品牌記憶度強等特點，從而，為商家所關(guān)注并用心對待。
（2）、營銷手法：
和蓄水期一樣，主要圍繞“店、貨、人”這三個方向出發(fā)，進行持續(xù)而連貫的活動策劃。
1）、店——引導(dǎo)重復(fù)訪問，增加大促期間的自主訪問人群。
2）、貨——購物清單制定、人氣爆款提前加入購物車、大促款預(yù)定等，鎖定更多潛在目標(biāo)客群。
3）、人——針對不同級別的新舊會員，有差異性地進行關(guān)懷和提醒，再次加深會員特權(quán)和優(yōu)惠的印象。
3、高峰期：
在充實忙碌而有條不紊地度過了蓄水期和預(yù)熱期之后，即正式進入了高峰期——大促當(dāng)天!而這一天，也是驗證前期工作的時刻了，雖說僅有一天，但多年的經(jīng)驗，可大致分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個階段，由此，活動策劃相應(yīng)有所不同：
?。?/strong>1）瘋搶期：（活動剛開始的十分鐘后到凌晨2點）
1）、階段特點：眾所周知，這兩個小時，由于活動開始初期很多商品限量供應(yīng)，在目標(biāo)清晰的前提下，買家的消費心態(tài)很明確，搶了再說，所以，成交量驚人，經(jīng)常會出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)崩潰的情況，因此，這一時間段，營銷重點可放在限時限購為主。
2）、營銷手法：優(yōu)化引路導(dǎo)購，幫助買家快速找到熱銷或心儀商品，實現(xiàn)下單；將店鋪的實時成交額、訂單量或者類目排名等等，實時發(fā)布，借助限時MS、“售罄”等字眼，強化瘋搶氣氛，刺激下單。
?。?/strong>2）理性期：（凌晨2點以后到晚上20點）
1）、階段特點：經(jīng)過了緊張的瘋搶期，便到了相對平穩(wěn)的理性期，該階段的買家通常會貨比三家，以尋求更優(yōu)產(chǎn)品和更多優(yōu)惠。
2）、營銷手法：側(cè)重于優(yōu)化買家的購物體驗，如發(fā)布買家購物評論、優(yōu)惠及抽獎、物流配送等，同時，在經(jīng)過一輪瘋搶后，根據(jù)店鋪實際情況，隨時調(diào)整店鋪頁面和產(chǎn)品設(shè)置，并及時更新預(yù)先準(zhǔn)備好的頭圖素材及廣告素材等。
?。?/strong>3）掃尾期：（晚上的21點到24點）
1）、階段特點：臨近大促結(jié)束，不管是買家，或賣家，均已接近飽和了，但，這個時候，消費者大都有撿漏的習(xí)慣，同時也怕錯過今年的大促優(yōu)惠，會沖動一下，而賣家，也會有為了營業(yè)額，搏一把的想法，所以，在后幾個小時，銷量會有反沖。
2）、營銷手法：強調(diào)“爭分奪秒、過時不候”的心理暗示，營造終點瘋搶氛圍，“限時、搶購、免單”等活動，刺激購買；發(fā)布售后服務(wù)及活動預(yù)告，為后續(xù)銷售鋪墊；同時，關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化變化，調(diào)整頁面和修改活動，及時更新發(fā)布后續(xù)配送及客服安排。
【二、優(yōu)惠活動方案精選】
由上文可見，無論位于蓄水期、預(yù)熱期和高峰期中的哪個階段，商家都會設(shè)計不同的主題及相應(yīng)的活動方案，下面，小編進行了簡單的盤點，整理了以下優(yōu)惠活動方案精選，以供各位賣家參考。
1、送禮：常見于的預(yù)熱期宣傳，以“收藏有禮”的形式，在大促當(dāng)天兌現(xiàn)，如果禮品有吸引力，可以提升大幅營業(yè)額。
2、包郵：即減免郵費，應(yīng)該是常見的優(yōu)惠活動方案之一，在活動期間，常見有“買滿多少，送包郵卡”的宣傳。
3、滿減：如折后滿300減100、滿600減200等，可讓買家感受到實實在在的優(yōu)惠，從而提升商品單價及連帶銷售額，在的優(yōu)惠活動中經(jīng)?？梢姟?/span>
4、打折：一般以限時或者限量或者折上折的形式進行，主要是為了增加買家的緊迫感和購買樂趣，可配合時間節(jié)點進行，成效明顯。
除此之外，還有滿送、新品試用、發(fā)放優(yōu)惠券、有獎競猜等等，都是在期間常被用到的優(yōu)惠活動方案，相信大家都較為熟悉，小編就不再一一贅述了。
馬上要到了，身為一名合格的電商，想要贏得漂亮，賺得盡興，一定要能準(zhǔn)備充分，應(yīng)對周全，而一份完整的活動策劃，會加大勝算比例，當(dāng)然，流程小編已經(jīng)奉上了，執(zhí)行也需到位，安排好時間，做個行動派，從現(xiàn)在開始！
