博洋家紡：爭當消費升級“排頭兵” 再創(chuàng)家紡行業(yè)“新速度”

2013年營收同比增長15%；2014年營收同比增長30%；2015年單店零售客單價過10萬的單子在不斷刷新記錄，大店、旗艦店遍地開花……在國內(nèi)家紡產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展趨緩的市場大環(huán)境下，博洋家紡成為行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾個近幾年來營收一直保持兩位數(shù)以上增長的品牌，而且也是其中發(fā)展快的一把好手。尤其近5年，博洋家紡年回款翻了6-7倍，單店回款翻了2.5倍，目前在國內(nèi)擁有500多家專賣店，總計 600多個銷售網(wǎng)點。

作為紡織行業(yè)的領頭羊，自1996年起，憑借多年從事家用紡織品出口的優(yōu)勢，博洋在國內(nèi)優(yōu)先提出“家紡”概念，全面進入國內(nèi)家紡品牌市場。2000年形成紡織的“中紡年”，為紡織以后20年的發(fā)展開辟了一條新興的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，不斷創(chuàng)造著家紡行業(yè)的“新速度”。

產(chǎn)品創(chuàng)立

現(xiàn)如今家紡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不能僅以面料、制作工藝等基礎價值來衡量產(chǎn)品價值，取而代之的是以設計和品質(zhì)取勝。作為以25歲以上、具有軟裝品鑒能力的女性為人群定位的輕奢品牌，博洋家紡積極順應和把握消費升級大趨勢，以消費升級引路產(chǎn)業(yè)升級，以技術創(chuàng)立、產(chǎn)品創(chuàng)立滿足并創(chuàng)造消費需求。

自建行業(yè)優(yōu)異的高端套件、被芯生產(chǎn)基地；擁有國際、時尚的設計靈魂；強調(diào)消費者的差異化需求；打造適合當?shù)厥袌鲂枨蠛彤a(chǎn)品定位的個性化消費態(tài)勢，在群雄逐鹿、同質(zhì)化越演越烈的家紡市場發(fā)展瓶頸下，博洋家紡始終勇立潮頭。

與國際流行元素同步的設計風格，使博洋家紡產(chǎn)品既有大氣典雅的歐式風格，又有具有風格的藝術創(chuàng)作。清晰品牌定位和市場戰(zhàn)略讓產(chǎn)品更具市場優(yōu)勢，在大多品牌講故事，敘述成就，重鋪墊以呈現(xiàn)其新品之時，博洋家紡“當好的品牌遇見大師”的跨界合作，將產(chǎn)品藝術化、家紡時尚化，把海派油畫大師MAX MA跨界之作《靈犀》等產(chǎn)品浪漫呈現(xiàn)；與有名禮服設計師GraceChen合作的《愛戀》，讓時裝元素很好呈現(xiàn)在家紡之中，為缺乏創(chuàng)立的家紡市場帶去了濃墨重彩的藝術與時尚氣息。

除了設計，在產(chǎn)品工藝、健康睡眠等方面，博洋家紡多年來一直注重研發(fā)，先后投入大量資金與精力用于研究產(chǎn)品面料舒適度與科技性，從客戶需求出發(fā)，推出自己的拳頭產(chǎn)品，細化產(chǎn)品品類。比如“玉天絲”產(chǎn)品，手感非常柔軟細滑，有“玉”的溫潤、養(yǎng)性怡情之感，讓消費者感知與花瓣對話、聆聽鳥鳴的幸福時光，一經(jīng)推出大受追捧；能讓人擁有暖暖被窩的“超柔磨毛”系列是去年博洋家紡秋冬新款產(chǎn)品應市場需求開發(fā)的，其魅力也在當年秋冬訂貨會上得到驗證，正價品增長。

產(chǎn)品是王道，數(shù)據(jù)是事實，10月18日，博洋家紡2016春夏定貨會結(jié)束，玉天絲、凈鵝絨、純蠶絲同比去年實現(xiàn)了兩位數(shù)以上的增長，并且增長率為近幾年很高，博洋家紡又一次演繹了新的發(fā)展速度。

品牌升級

按理說，博洋家紡地域并不占優(yōu)，樣板市場也沒有幾個，人才又相對比較年輕，但為何能走的如此閑庭自若，增長量較為健康？說白了，還是踩準了“品牌”這個關鍵點。

作為家紡企業(yè)重要的核心競爭力，品牌是個讓人垂涎三尺，卻又可望而不可及，它是無形資產(chǎn)，只可意會，不能言傳。品牌資產(chǎn)的積累需要很多的方法，需要付出很多的努力，而品牌文化則是一個累積品牌資產(chǎn)的有力工具。

選擇“幸?！弊鳛槠放莆幕?，關注產(chǎn)品、關注健康、關注幸福，這是博洋家紡一直崇尚的，也是一路走來的感悟。

博洋家紡總經(jīng)理何平波在2013年接手博洋家紡之后，對于企業(yè)文化又有了深刻的詮釋——“幸福”文化。

他認為“相由心生，境隨心轉(zhuǎn)”，幸福一定是洋溢在每個人臉上以及企業(yè)氣場中。在文化的宣導過程中，無時無刻都會感覺到，企業(yè)就在你身邊，在這個企業(yè)中，有無數(shù)可發(fā)揮的余地，唯才是舉。

“幸?！蔽幕欢ㄊ墙⒃凇鞍踩?、健康、環(huán)?！钡幕A上，連這些都提高/增加不了，談何幸福。所以“博洋家紡”一定是選擇好的質(zhì)的供應商，好的質(zhì)的印染廠來進行合作，對于企業(yè)內(nèi)部，每一件產(chǎn)品進行三次質(zhì)監(jiān)(原料質(zhì)監(jiān)、打樣封樣產(chǎn)品質(zhì)監(jiān)、大貨產(chǎn)品質(zhì)監(jiān))并且和供應商廠家簽訂協(xié)議，如果出現(xiàn)質(zhì)量的問題，不僅要退貨，而且要罰款，并且終身不予以合作。正因為有這樣健康的鏈條，博洋家紡的產(chǎn)品才會有那么多的擁護者。

無論是品牌忠誠度、品牌聯(lián)想、還是品質(zhì)形象、品牌知名度，都和品牌文化有密切關系。品牌文化貫穿于品牌經(jīng)營管理的各個方面，包括產(chǎn)品開發(fā)、營銷渠道、廣告宣傳、店鋪零售等，每一環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)家紡品牌文化的內(nèi)涵。博洋深信“惟以品牌而勝，堅持品牌之路”。

博洋家紡的設計師在進行產(chǎn)品開發(fā)時，首先考慮的是本品牌的顧客定位，如何把較新的流行信息體現(xiàn)在產(chǎn)品風格里面來，也就是風格文化決定流行的取舍，而不是流行文化決定風格的取舍。

博洋家紡寧波直營的每一家門店形象都是品牌的模版，統(tǒng)一的二代新形象，大氣高雅；每一位導購都具備專業(yè)的業(yè)務素養(yǎng)和服務意識；每一位督導都身體力行用專業(yè)塑造規(guī)范，用敬業(yè)感染團隊；每一場活動都會做足企劃，合理的資源利用，多方面推進，在不斷的先進中樹立樣板形象；每一季度的銷售業(yè)績均名列前茅，成為全國標桿……

一個成功的家紡品牌，要讓他的消費者在所有接觸到該品牌的環(huán)境中，能直接或間接地感覺到與眾不同的品牌文化?！癰eyond home”品牌的設立，冥冥之中就是一場輪回。博洋是做家居品類發(fā)家的。以往的一些布藝類產(chǎn)品一年的出庫可以達到幾十萬個，雖然單價不高，但是，有很多的“博洋家紡”出現(xiàn)在尋常百姓家。這就是品牌，博洋家紡正在用品牌升級來不斷提煉產(chǎn)品內(nèi)涵，修練自身。

營銷求優(yōu)

“越是傳統(tǒng)的事物，加上創(chuàng)立的元素，其釋放的能量越是驚人?！庇眠@句話來形容博洋家紡是再貼切不過了。當前，家紡行業(yè)競爭激烈，除了品牌，優(yōu)勝的營銷手段便是決戰(zhàn)的“殺手锏”。

早在1998年，博洋就曾探索過網(wǎng)上銷售的方式。從2009年起博洋家紡進行了一系列的營銷策略調(diào)整，電子商務日漸舉足輕重。當別人網(wǎng)店規(guī)模是十人時，博洋家紡的團隊已經(jīng)有兩百人。憑借這一新興渠道的成功經(jīng)營，博洋家紡無論從銷售額、品牌知名度，還是在消費者的覆蓋面上，都取得很大的突破，成功殺出價格藍海。目前，博洋家紡除了“大某寶”，還相繼登陸、當當、麥網(wǎng)、凡客V+等國內(nèi)知名電商平臺，銷售額取得明顯增長。2010年博洋家紡線上銷售額接近5000萬， 2011年突破一個億；2012年至今，每年的某寶“”當天，博洋家紡的銷售額均是行業(yè)排行靠前。

除了網(wǎng)絡營銷手段創(chuàng)立，博洋家紡門店營銷的創(chuàng)立，同樣給消費者體驗帶來頗大的變化。門店形象漸佳，品牌傳播更遠，產(chǎn)品研發(fā)加快，以及品牌倡導的生活理念亦受人稱譽，從以前門店購物到現(xiàn)在送貨上門調(diào)試，從往日銷售產(chǎn)品到今日提供生活體驗，新舊蛻變，博洋家紡單獨的宗旨是讓消費者更喜歡博洋。現(xiàn)在的博洋家紡會顯得更加年輕，而且在某個時間段，博洋家紡還會發(fā)出行業(yè)內(nèi)比較新鮮特別的聲音。未來三年，博洋家紡仍將持續(xù)“升級”，帶來更多的新變化、新體驗。

消費者消費力強，尋求的是適合他自己的品牌，為此，品牌間進行的是存亡的生死鏖戰(zhàn)。博洋家紡創(chuàng)立營銷手段也在“加盟”這一營銷手段中發(fā)揮能量。從天山腳下到東海之濱，從北國冰城到南海春城，博洋家紡集中力量打造示范店鋪，示范店的成功讓眾多加盟商意識到不錯的模式可以讓成功復制到加盟門店。博洋家紡在大陸地區(qū)店鋪遍布，浙江、山西、河北、安徽等地的部分加盟商涌現(xiàn)而出。

當你走進升級后的博洋家紡和義路店，國際范和時尚氣息油然而生。品牌引路的生活方式、品牌細節(jié)等都能在門店可以得到很好的詮釋。博洋家紡創(chuàng)立營銷手段，實現(xiàn)年銷售額連年翻番。

如果說前幾年，博洋家紡發(fā)展靠的是產(chǎn)品研發(fā)，近年來靠創(chuàng)立營銷手段，那么未來兩年應該是靠引路生活方式。

博洋，顧名思義這個由英文Beyond而衍生出來的品牌名稱，代表著一種超越的精神，和超越自我與超越未來的氣概。博洋家紡從誕生以來，始終以超越精神為優(yōu)先生命，觀念創(chuàng)立，市場創(chuàng)立和管理創(chuàng)立都是為了實現(xiàn)不斷超越自我，超越競爭者，超越預想這些目標的所實施積極舉措。

“博洋速度”歸根結(jié)底還是源自于博洋家紡對消費升級趨勢的準確把握，不迎合行業(yè)中低價打折搶市場份額的惡性競爭做法，而是緊緊圍繞消費者不斷上升的產(chǎn)品需要，從供給側(cè)提升品牌在設計、面料、銷售服務水平，現(xiàn)在看來，這種做法完全符合經(jīng)濟的整體轉(zhuǎn)型升級趨勢。相信，博洋家紡在未來幾年的市場中，將獲得更多的消費者選擇。

博洋家紡加盟網(wǎng)址：http://u-ju.cn/beyond/