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一家女裝加盟店開業(yè),大家都有所期待,但女裝加盟店不是大超市,不是大賣場(chǎng),所以女裝加盟店的開業(yè)在于借勢(shì),而不是造勢(shì),明確了這一點(diǎn),就不會(huì)去浪費(fèi)精力,浪費(fèi)財(cái)力,做一些無(wú)謂的事情。女裝加盟商結(jié)合自身,37°Love女裝教您如何借助女裝加盟店開業(yè)營(yíng)銷。
一般說來,一家女裝加盟店開業(yè),做好以下幾個(gè)方面,基本上就可以達(dá)到女裝加盟店開業(yè)的結(jié)果。
借裝修為開業(yè)造勢(shì)
很多店在裝修期間的促銷是一片空白,十來天的裝修期,店門口人來人往,白白浪費(fèi)了,其實(shí)這時(shí)可以做一個(gè)顯眼的大噴繪,一個(gè)臨時(shí)性的廣告,花費(fèi)不是很多,一百元多點(diǎn)就可以,廣告內(nèi)容可以是即將開業(yè)的品牌形象宣傳,也可以是開店促銷的一點(diǎn)透露,還有一種省錢的方法就是拉一個(gè)條幅,上寫“距某某店開業(yè)還有多少天”,也是不錯(cuò)的,造成顧客的期待與好奇感,為即將開業(yè)造勢(shì)。
借周末為開業(yè)造勢(shì)
可以不相信什么良辰吉日,但開業(yè)時(shí)間的選擇是很重要,要盡可能網(wǎng)羅多的顧客,造成轟動(dòng)的結(jié)果,一般是選在周五與周六開業(yè)是很好的,因?yàn)橐恢墚?dāng)中這二天是人有購(gòu)物感覺的二天,也是人流量多的時(shí)候;顧客是有從眾心理,喜歡熱鬧的,喜歡人多的。有的加盟商說得好,甭管今天做了多少業(yè)績(jī),看著人多就舒服。
借氣氛為開業(yè)造勢(shì)
開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛,要讓顧客知道你是在新開業(yè),我不贊成什么花,但一定要想辦法搞些花藍(lán),至少要有八個(gè),太少了不行,沒有氣氛;當(dāng)然如果條件允許,也可以有拱門,一些人會(huì)搞些樂隊(duì)之類,其實(shí)是沒有必要,就象花一樣,顯得俗氣且不匹配。 開業(yè)氣氛的營(yíng)造是增加進(jìn)店率,另外音樂也是非常重要的,而且一定是要有動(dòng)感的音樂,沒有音樂的店面是可怕的,開業(yè)時(shí)當(dāng)你試著把音樂停下來,人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來,大家會(huì)一下子顯得不知所措,音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲,同時(shí)也增加顧客的安會(huì)感,靜悄悄的店面讓女性顧客缺乏安全感,不利于放松心情購(gòu)物。
借促銷為開業(yè)造勢(shì)
由于長(zhǎng)期養(yǎng)成的習(xí)慣,如果開業(yè)沒有一些促銷之類,顧客會(huì)不適應(yīng),其實(shí)并不是要求賣贈(zèng)商品有多大價(jià)值,也并不是要求一定要讓利。
很多店在制作貴賓卡時(shí),關(guān)注的是打多少折,還有一些可笑的解釋權(quán)之類的套話,而我們把注意力放在卡的工藝性收藏性上,從更深層次來闡述貴賓卡,這是我們的創(chuàng)。
借商品為開業(yè)造勢(shì)
女裝加盟店開業(yè),顧客進(jìn)店,顧客圖的是新鮮,而我們則要讓顧客有購(gòu)物的體驗(yàn);當(dāng)顧客有了一次在店中購(gòu)物的體驗(yàn)后,下次來,就有熟客的感覺,下次來心情就會(huì)放松;這就是為什么我們理發(fā)喜歡去熟悉的理發(fā)店而不會(huì)每一次都會(huì)去換一個(gè)地方。
另外當(dāng)顧客選購(gòu)了優(yōu)先件商品時(shí),會(huì)大大增加購(gòu)買其它商品的購(gòu)買欲望;這就是為什么本來我們到超市只是為了買一瓶洗發(fā)水,后搞了一大堆東西回來。
所以準(zhǔn)備一些價(jià)廉物美,人人都可以購(gòu)買,多一個(gè)不多,少一個(gè)不少的商品,是非常有必要的。
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