在遼寧開家文具店營收怎么樣?

在電商紅利逐漸消失之時，各零售巨頭紛紛轉戰(zhàn)線下，爭奪線下的流量并進行市場沉淀。尤其是在馬云提出“新零售”概念以來，現(xiàn)下零售行業(yè)市場環(huán)境大為改變，表現(xiàn)一年比一年好。

于是很多自主創(chuàng)業(yè)者也萌生了開文具店的想法。文具店的經營算不上復雜，主要是銷售鋼筆、眼珠筆、本子、彩筆、畫筆等，頗受學生和辦公人員青睞。　

提到開文具店，大家關心的肯定是營收問題。那么開文具店一年可以掙多少錢?要回答這個問題，就要從多個角度具體分析了。

開家文具店營收怎么樣?一年有十多萬營收!

文具行業(yè)毛營收一般在25％到35％之間，生意好的在40％之間，甚至更高，這和貨源、選址密不可分。

我們以中小型文具店為例，每天有二三十左右客流量，考試等特殊時段流量會更大。所以每天100-200左右，一個月3000。如果文具店地理位置好，客流量大，收銀，一年完全可以掙10萬。

如果你經營水平較好，又是屬于在人流量大的關鍵商圈，那一年可以20到30萬也是可以的。（數據僅供參考）

文具店七大經營技巧，你知道幾條?

1、商品位置

一般來說，顧客進店首先會看到的商品依次為視線平行處、齊腰處和齊膝處，這也是擺放貨品的優(yōu)佳的位置，可以增加幾成銷量。所以開一家文具店應該把營收過高的商品或者積壓品放在1.5米到1.7米的高度之間，既可以方便顧客購買，也能被首先看到。

2、顧客習慣

文具店經營人們購物習慣性的會用右手購買，文具店可以結合這一點，在主購物通道或者展柜右側放難賣難暢銷的的商品，這樣顧客在經過后，即便這些商品往日不需要，也會激起他們的購買欲。

3、顧客心理

普遍文具店門口都會擺一些非常有購買欲的文具產品，這可以吸引顧客的注意。而一些比較貴重的商品一般擺在文具店中間或者偏后區(qū)域。從觀察大家購物的情況來看，逛文具店時，很多顧客會認為前面的貨物一般，里面會有更好的商品，吸引他們往里面走，所以越到后面賣得越多。

4、價格攻略

彩萱文具店里可以有一整套價格攻略，將筆、本子等學習必需品的價格調低一些，這樣就會給學生群體留下這家文具店商品都便宜的印象，以為店里面的東西都便宜，然后，文具店經營者可以將別的物品定較高的價，這樣損失就可以補回來。

5、慣性思維

“東西買的多會比買的少實惠”，很多消費者都有這種慣性思維，所以很多商品小包裝比大包裝的價格貴。很多彩萱文具店利用這種慣性思維，而且這些商品的價格往往都不是整數，哪種更劃算消費者一時也難以分辨。

6、燈光印象

文具店一般以暖色光為主，在擺放文具的地方重點突出光源，只有光線達到了才能使整個門店的裝修更好，帶來更好的客源。

7、通道設置

結賬環(huán)節(jié)，往往文具店結賬關口會放一些有吸引力的商品，總能激起一些顧客特別是小孩子的購買欲。萬朗商業(yè)曾經做過調研，發(fā)現(xiàn)許多小孩在結賬時購買糖果、飲料之類的幾率高達25%。收銀臺邊的商品往往是一些沒有耐心的人在這時很難扛過這一道關卡。

文具消費市場現(xiàn)狀

1、從類目競爭度來看

中性筆類目激烈，其他依次是筆記本記事本類目，橡皮類目，修正帶類目。

2，從類目價位水平來看

筆記本記事本類目價位較高，各類尺三角板類目價位較低。

3、從類目偏愛度來看

中性筆類目較高，其他依次是筆記本記事本類目，橡皮類目，修正帶類目，可以看出和類目競爭度一致。

根據一項統(tǒng)計，學生用品平均零售毛營收率在60%-70%。相比其他行業(yè)20%的平均零售，其營收高出3倍左右。另外，學生用品的更新快和損壞率也相當高，這也是經營文具店的優(yōu)勢。