贛州37°Love女裝加盟:大眾消費,海量
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成交領(lǐng)紅包
想必做生意的人都有這樣的經(jīng)歷,客人咨詢衣服時,一報價,就被說“貴”。明明自己定價已經(jīng)是無利銷售的了,卻被道商品貴,甚是無奈~。遇到這種情況,女裝加盟店店長想到什么破解方法了么?今天37°Love女裝就簡單分析一下,希望能幫到大家~
一、以防為主,先發(fā)制人
根據(jù)與客人在接觸商談中所獲得的反饋信息,對客人可能要提出的價格異議作出正確的判斷,然后先發(fā)制人,即不等客人開口講出,就把一系列客人要提出的異議予以化解。
二、先價值、后價格
在銷售中,要遵循的一個重要原則是——避免過早地提出或者討價還價的問題。無論產(chǎn)品的價格多么公平合理,只要客人要購買,則必須要付出一定的經(jīng)濟代價為交換。正是由于此種原因,我們起碼要等客人對產(chǎn)品的價值有了一定的認同后,才能與他討論價格問題??腿藦娏业馁徺I欲望往往來自于對產(chǎn)品價值的充分認識后,而并非產(chǎn)品價格。若客人的購買欲望愈強烈,則他們對價格的考慮會越少。所以在與客人商談時,一定要先談產(chǎn)品價值,后談價格。否則,就很容易陷入與客人討價還價爭執(zhí)不休的誤區(qū)。
三、用不同產(chǎn)品的價格作比較
提一些客人認為價格高的產(chǎn)品跟另外一種價格更高的產(chǎn)品做比較,那么,你所向客人推銷的產(chǎn)品價格就顯得相對低些。比如,在“貴”的商品旁邊放置“便宜”的服裝,讓客人能才質(zhì)量等方面做個對比。
四、采用價格分解法
在可能的情況下,要盡量用較小的計價單位報價,從而隱藏價格的“昂貴感”。如:拍一套360優(yōu)惠的婚紗照,可將報價單位縮小到一天只需要花1優(yōu)惠,用一年的時間即可完全擁有一套精致高雅的婚紗照,這就縮小了“數(shù)量”單位。又如一包火柴為一元錢,將報價縮小至一盒0.1優(yōu)惠……以上都是價格分解法的典型例子。當客人聽到這種形式不一樣,而實質(zhì)一樣的報價,其心理感受是大不相同的,他們會感到價格便宜,吸引力大,從而較易促成交易。
五、引導客人正確看待價格差別
當同類競爭產(chǎn)品之間存在價格差別時,(比如:我家的這款服飾的確比其他家高出50-10優(yōu)惠),營銷員就應(yīng)從本套服飾的優(yōu)勢(如質(zhì)量、功能、信譽、服務(wù)等方面)引導客人正確看待價格差別,強調(diào)產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品所具有的差別與優(yōu)勢,而這個差別與優(yōu)勢是可以客觀存在的有形的、直觀的;也可以是人為制造的無形的與不直觀的。
來自客人關(guān)于“太貴了”的價格異議,它的含義很廣,概念也很含糊,銷售店員只有在工作實踐中不斷地總結(jié)經(jīng)驗,充分認清客人反對的真相,才能正確地處理此類異議。
37°Love全品類、高性價比市場定位的優(yōu)勢:
1、一站式購物更加符合目標受眾現(xiàn)代快節(jié)奏的生活習慣
2、保持商品單價優(yōu)勢的同時提高/增加了終端銷售的客單價
3、更廣闊的市場適應(yīng),覆蓋1-4線城市的消費能力
37°love女裝加盟網(wǎng)址:http://u-ju.cn/love37/
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