新手如何開(kāi)母嬰店？需要注意什么？

送你母嬰行業(yè)十句話(huà)！用這十句話(huà)，自己慢慢學(xué)把！新手想開(kāi)母嬰店需要先了解哪些？送你母嬰行業(yè)十句話(huà)！用這十句話(huà)，自己慢慢學(xué)把！雖然母嬰行業(yè)的發(fā)展有目共睹，但是在行業(yè)內(nèi)能夠做強(qiáng)做大的品牌幾乎很少。

一、小地方開(kāi)大店——這是嬰兒用品行業(yè)研討會(huì)得出縣城開(kāi)店的結(jié)論,它包涵了幾個(gè)意思：一是：嬰兒用品業(yè)進(jìn)入門(mén)檻比較低，假如營(yíng)業(yè)面積不是很大，很容易出現(xiàn)大家一擁而上，然后靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，大家都沒(méi)錢(qián)賺；二是：成為行業(yè)翹楚的，都是那些專(zhuān)業(yè)的，規(guī)模大的（比如目前比較成功的品牌：優(yōu)家寶貝）。三是：人都喜好跟風(fēng)，只有一開(kāi)始就占領(lǐng)制高點(diǎn)，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對(duì)手只能做個(gè)追隨者！

二、一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)員就是一個(gè)合格的育嬰師——這句話(huà)讓我們了解了嬰兒用品行業(yè)的特殊性，它特別重視產(chǎn)品附加值，需要導(dǎo)購(gòu)員在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)能給客戶(hù)輸灌實(shí)用的育嬰知識(shí)，因?yàn)閷?duì)年輕媽媽來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比育嬰知識(shí)更能讓她們?cè)敢鈨A聽(tīng)的。所以，開(kāi)母嬰店必須具備專(zhuān)業(yè)的孕嬰知識(shí)。

三、客戶(hù)服你才會(huì)信你——嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，在交易過(guò)程中掌握主動(dòng)權(quán)至關(guān)重要，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶(hù)都很挑剔，只有讓她服你才會(huì)信你。你才能達(dá)到引導(dǎo)她消費(fèi)的目的！因此，開(kāi)母嬰之前針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)的、全面的培訓(xùn)尤為重要。

四、量大的才是賺的——這句話(huà)對(duì)別的行業(yè)一樣適用。我們一定要把嬰兒用品重復(fù)消費(fèi)強(qiáng)的商品做起來(lái)（食品、內(nèi)衣、外套、紙尿褲、洗護(hù)、日用品）

五、感冒兩次花得錢(qián)，保健食品吃半年——很多消費(fèi)者會(huì)給孩子買(mǎi)奶粉米粉，但舍不得給孩子買(mǎi)保健品，感覺(jué)比較貴，但現(xiàn)在醫(yī)院收費(fèi)這么嚇人，小小的感冒都要花好幾百，甚至上千元。讓導(dǎo)購(gòu)員學(xué)會(huì)這句話(huà)，讓她學(xué)會(huì)向客戶(hù)輸灌這樣一個(gè)理論：小孩的感冒是很有可能發(fā)生的，假如一開(kāi)始吃保健輔助品，感冒是可以減少或可以避免的，其實(shí)錢(qián)都是花掉了，不過(guò)一個(gè)是花在醫(yī)院里，一個(gè)是花在孩子的食品里。

六、從嬰幼到嬰童————以前的店名是某某嬰幼兒用品店，現(xiàn)在是叫某某母嬰生活館（比如：優(yōu)家寶貝母嬰生活館），幾字之差，市場(chǎng)兩碼事。前幾年競(jìng)爭(zhēng)不激烈的情況下，做好0-3歲的嬰幼兒產(chǎn)品就可以，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈了，必需把產(chǎn)品延伸到兒童范圍內(nèi)才有可能獲得更大的生存空間，而且不僅僅只是在產(chǎn)品上下功夫。

七、面積不大不做孕婦裝——很多新手認(rèn)為，做婦生意是前期重要環(huán)節(jié)，所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們?nèi)ツ巢惋嬈放频?，真正吃的就是?-4個(gè)菜，但假如只有3-4個(gè)菜我們是不會(huì)去的，因?yàn)檫x擇余地太少，一樣的道理，孕婦裝上得少，客戶(hù)選擇余地少，假如上得多，那又喧賓奪主，所以面積不大的店面千萬(wàn)別上孕婦裝！

八、進(jìn)貨比賣(mài)貨難——嬰兒用品涵蓋了：食品、車(chē)床、玩具、書(shū)籍、洗護(hù)、孕婦用品、產(chǎn)后用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀(jì)念用品、鞋帽，行業(yè)跨幅特別大，品種繁多，而市場(chǎng)又分散，食品類(lèi)和有些知名品牌又有區(qū)域限制。目前沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)可以讓消費(fèi)者一站式進(jìn)全所有的貨，“進(jìn)全想進(jìn)的商品難”，這是嬰兒用品店頭疼的問(wèn)題。

九、有錢(qián)賺不賺——很多媽媽在懷孕時(shí)沒(méi)事情就去比較商品價(jià)格，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能像嬰兒用品這樣有這么長(zhǎng)時(shí)間（10個(gè)月）好比較好選擇的，像強(qiáng)生、貝親之類(lèi)的商品，她們能記住所有的差價(jià)，新店一開(kāi)張，她們先不考慮買(mǎi)什么，先努力尋找你哪一款產(chǎn)品價(jià)格比別人高，然后有根有據(jù)的告訴你哪款產(chǎn)品比哪里貴，貴多少，然后告訴你，你的東西貴，所以嬰兒用品店一定要有些產(chǎn)品“有錢(qián)賺不賺”，只是用來(lái)吸引客戶(hù)。這就需要母嬰店要有渠道限制的產(chǎn)品和品牌來(lái)應(yīng)對(duì)。

十、試試看，一定完————前幾年用試試看心態(tài)開(kāi)一個(gè)嬰兒用品店或許能成功，但現(xiàn)在你用這種心態(tài)一定失敗。因?yàn)槭袌?chǎng)已不是以前的市場(chǎng)，現(xiàn)在進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)年代，因?yàn)橐粋€(gè)試試看心態(tài)的老板不可能找很大的店面，不可能進(jìn)很全的貨，不可能很有耐心的去經(jīng)營(yíng)，不可能去認(rèn)真的學(xué)產(chǎn)品知識(shí)育嬰知識(shí)，而現(xiàn)在的嬰兒有用品店這些全都要具備，假如你只是試試看，那一定失??！

綜上所述，開(kāi)母嬰店一定要想好，是自己開(kāi)還是加盟，如果是新手，而且已經(jīng)很確定的想要從事母嬰行業(yè)的工作，那我建議你加盟一個(gè)母嬰品牌。雖然加盟品牌很多，但是總有一個(gè)品牌適合。如果對(duì)于母嬰行業(yè)還不是很了解，建議你參考母嬰店加盟行業(yè)內(nèi)比較有代表性的品牌：優(yōu)家寶貝，之所以說(shuō)它有代表性，不僅僅是它超過(guò)了5000家實(shí)體店的規(guī)模，而是因?yàn)樗钠放埔呀?jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可，知名度很高。對(duì)于新手開(kāi)母嬰店缺乏的是經(jīng)驗(yàn)，加盟也是能省去一大部分的麻煩，而像優(yōu)家寶貝這樣的大品牌，服務(wù)體系比較健全，加盟前后的服務(wù)都能跟得上。