科恩電器談如何將競爭力等于產(chǎn)品力

　　【前言】科恩電器，位于廚具之都--浙江嵊州，集研發(fā)、制造、銷售于一體，科恩電器是一家專業(yè)生產(chǎn)有檔次吸油機、燃?xì)庠睢⑾就牍?、環(huán)保集成灶的廚電企業(yè)?？贫麟娖鞯摹半p層疊排同向圓弧導(dǎo)油槽設(shè)計”和“科恩達(dá)導(dǎo)”油網(wǎng)技術(shù)已被廚電企業(yè)廣泛運用，同時科恩電器被品質(zhì)管理中心授予“品牌”稱號。

　　消費者選擇商品的基本依據(jù)有兩種類型，或者選擇更高價值的商品，或者選擇更低價格的商品。價值更高、價格更低作為兩種基本競爭戰(zhàn)略類型，是其他所有市場競爭戰(zhàn)略的基本依據(jù)和出發(fā)點。

　　一價值更高
　　其實是價值先進(jìn)，建立優(yōu)越于競爭者，甚至無法模仿的價值先進(jìn)機制。價值更高包含三層含義：

　　一是指與競爭者同樣的價格，使消費者實現(xiàn)更高的需求價值。例如為了更多地吸引消費者，吸油機的產(chǎn)品款式要設(shè)計得更討人喜歡，或者專賣店給予更好的服務(wù)，或者品牌形象更讓消費者認(rèn)同，或者功能上有所創(chuàng)立等等。

　　二是指更高的需求價值，消費者愿意花費更多的價格來獲取。條件是消費者認(rèn)為這是物超所值的，而且是無可替代的，從其它競爭者那里不能以更低的價格獲得的。

　　三是指更高的需求價值，卻可以用更低的價格來獲取。后來者如果能開發(fā)生產(chǎn)出比老產(chǎn)品功能更優(yōu)，而且價格更低的新產(chǎn)品，就可以把老產(chǎn)品淘汰出局。

　　二價格更低
　　其實質(zhì)是成本先進(jìn)，就是要建立優(yōu)越于競爭者，甚至無法模仿的成本先進(jìn)機制。同樣質(zhì)量的商品，消費者只需要花費更少的價格。獲得價格更低的途徑，更重要的是規(guī)模，其次是專業(yè)。

　　規(guī)模化：規(guī)?；?jīng)營是降低生產(chǎn)成本的策略。

　　一個產(chǎn)品往往需要達(dá)到一定的生產(chǎn)數(shù)量，才能達(dá)到某個較低的成本點，規(guī)模引路者規(guī)模化生產(chǎn)，不斷提高這個成本點的門檻，使達(dá)不到一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)無法與之競爭。

　　專業(yè)化：成本更低跟專業(yè)化緊密相關(guān)。

　　專業(yè)化意味著更加熟練的生產(chǎn)技能，可以有更加高的生產(chǎn)效益；專業(yè)化意味著對市場了解更深刻，反應(yīng)更敏捷，可以使企業(yè)少走彎路，節(jié)約資源；專業(yè)化意味著企業(yè)在某個專項的產(chǎn)品領(lǐng)域，能有更深入的研究開發(fā)，可以占據(jù)技術(shù)的主導(dǎo)地位，能獲得更快的發(fā)展，占有更多的市場份額，具有更大的規(guī)模。

　　價值更高、價格更低，是兩種基本競爭戰(zhàn)略類型，分別對應(yīng)價值營銷與價格營銷兩種截然不同的營銷路線。過去有些廚電企業(yè)長期把以收銀為代價的低價策略作為生存之道，循環(huán)往復(fù)，收銀越來越低；而且在沒有品牌支撐的情況下，對于“低價產(chǎn)品”消費者并不領(lǐng)情。

　　采用“價值更高”的基本競爭戰(zhàn)略，針對中高端消費者，提供高價值產(chǎn)品，創(chuàng)造并占據(jù)價值先進(jìn)的競爭優(yōu)勢，這就是科恩的選擇！

科恩，概念機倡導(dǎo)者，期待您的加盟！

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