經驗之談,加盟品牌內衣店要學會分析優(yōu)劣

　　內衣這個行業(yè)的智慧之選潛力有多大？在加盟時是應該選擇一線品牌或者是二線品牌，甚至于說是雜牌。

　　據相關不完整數據顯示：大部分內衣品牌對內衣加盟專賣都沒有加盟金方面的要求。但都要求交納100優(yōu)惠到500優(yōu)惠不等的提高/增加金，除此之外對進貨的數額都有規(guī)定，具體數額因加盟專賣店的店面大小不同而不同，一般原則是要將貨鋪滿。有檔次品牌一般要求進貨在10萬元左右，中檔品牌在5萬元左右，低檔品牌在1.5萬元左右。

　　除了進貨價格不同以外，不同檔次的內衣加盟店在裝修、鋪租方面的花費相差不大。一般商家都會免費提供品牌統(tǒng)一店面設計的圖紙?？偟膩碚f，智慧之選門檻和內衣品牌的檔次是相對應的，低檔品牌的智慧之選門檻較低。

　　王小姐是某某內衣品牌的加盟商。她開了9年的內衣專賣店，先后代理過3個品牌，歷經了其中甘苦。

　　王小姐介紹，雖然小品牌收銀率高，但是由于商品本身的價格比較低，所以經營并不是特別多，有檔次品牌經營雖然多，但面臨的競爭大，現(xiàn)在有檔次品牌更多的是在百貨商場開設自己直營的專柜，一般情況下，個人專賣店是競爭不過這類專柜的。王小姐認識的做有檔次品牌專賣的朋友，很多都只做了一兩年就關門了。

　　王小姐表示，雖然品牌內衣可以4~5折提貨，但由于購買人群有限，總體收銀不會超過30％。小編分別選擇兩個高低品牌進行對比，假設A為高端品牌，B為低端品牌。

　　A品牌：進貨一般在十萬元左右。B品牌：進貨價值在1.5萬元左右。

　　小編分析：因為A品牌的單品價格比較高，而且為了展示品牌形象，一般進貨時都要求進齊所有款式，所以進貨價值遠高于B品牌。智慧之選門檻和內衣品牌的檔次是相對應的，B品牌的智慧之選門檻較低，小智慧之選者更容易進入。

　　A品牌：要求嚴格按照商家規(guī)定的統(tǒng)一折扣打折。B品牌：在知會商家的情況下，加盟者可以在收銀空間內靈活決定打折情況。

　　小編分析：A品牌統(tǒng)一規(guī)定打折，而B品牌在市場上的知名度不高，商家給予加盟者更靈活的經營權力，有利于品牌短時間贏得更多消費者。但是折扣不會成為消費者考慮的主要因素，相比較而言，A品牌的知名度和產品品質都遠遠優(yōu)于B品牌，更容易獲得消費者的信賴。

　　A品牌：智慧之選者以市場價的2/3提貨。B品牌：一般在4到4.5折。

　　小編分析：不同的內衣商家給貨折扣不同，收銀率也就有所不同。雖然B品牌的收銀率相對較高，但是由于商品本身的價格比較低，單品經營并不多，因此特別依賴銷售數量。A品牌的收銀率雖然是比較低，由于單品價格比較高，所以單品經營高。

　　A品牌：競爭更為激烈。B品牌：競爭相對小

　　小編分析：A品牌店競爭多來自品牌自身的專營店，很多A品牌由公司直營在百貨商場開設專柜，一般個人開設的專賣店很難競爭過這類專柜?，F(xiàn)有做得不錯的A品牌專賣店都是很早就開始做的，主要靠長期積累的固定顧客。B品牌與雜牌貨品相比，價位相差無幾，但質量卻相對有提高/增加。而且購物環(huán)境、服務質量比一般的小攤要好很多，很多消費水平比較低的年輕女孩、學生都喜歡到這樣的B品牌專賣店里來選購內衣。

　　B品牌加盟專賣店的智慧之選沒有A品牌高，更適合普通智慧之選者容易上手、低的要求。

　　不同內衣店的老板均表示：開內衣店一定要有掌握大量關于內衣的知識。

　　因為內衣和其他服裝商品的很大不同在于，對于穿著的舒適度和材質的要求比較高，但是一般內衣不能試衣，所以顧客都希望經營者能夠提供專業(yè)意見。這就需要經營者能夠正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，同時能夠從內衣的質地、款式等多側面多角度地介紹商品，幫助顧客根據她們的身材、年齡選擇適合的內衣，并給予穿著方面的指導。

　　地理位置對于內衣店的經營情況也有很大的影響。經營低檔內衣店的葛小姐說，江南這邊的人流量還是可以的，生意也還不錯，就是鋪租太貴了，每個月的經營經營有一半就耗在鋪租上了，覺得不是很劃算。有檔次內衣店劉小姐認為，有檔次內衣店還是要放在有相應消費水平的地方，才能夠吸引目標消費者，她現(xiàn)在所在的位置，雖然每天的人流量很大，鋪租也算便宜，但是看的多買的少，主要做的還是熟客的生意。