寒假招生，你的朋友圈該發(fā)什么？6個(gè)技巧，讓你生源滾滾

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2018-01-09 15:24:17　來源: 神州加盟網(wǎng)　有2772人參與

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　　馬上就要放寒假了，可校長們的招生動(dòng)作不能停下來，微信朋友圈就像是一個(gè)魚塘，招生就像釣魚。只有把自己的魚塘管理好，才能豐收。經(jīng)營朋友圈是一個(gè)過程，需要耐心、一步一步用心呵護(hù)。有了一個(gè)好的魚塘，招生還有什么難的呢？

　　今天牛牛君與大家分享利用朋友圈招生的秘籍，讓你實(shí)現(xiàn)寒假朋友圈快速招生。

　　1、微信朋友圈定位

　　當(dāng)你決定利用微信朋友圈去招生時(shí)，就要做好放棄私人空間的準(zhǔn)備，把它看作是你的魚塘，轉(zhuǎn)介紹的窗口，學(xué)校文化、課程、特色的傳播渠道，你宣傳的工具。

　　在設(shè)置個(gè)人資料時(shí)，名字、頭像都要真實(shí)具體，用學(xué)?；蛘邆€(gè)人的名字或頭像。個(gè)性簽名和朋友圈內(nèi)容永遠(yuǎn)要與招生有關(guān)。

　　建議培訓(xùn)機(jī)構(gòu)注冊(cè)一個(gè)專門用于招生的個(gè)人微信號(hào)，這樣便于統(tǒng)一管理，保持帳號(hào)的穩(wěn)定性，不至于因?yàn)檎猩藛T的變動(dòng)而造成客源的流失。

　　然后，想法賦予微信號(hào)以生命力，首先要著力打造有個(gè)人特色的朋友圈，平時(shí)注意更新動(dòng)態(tài)，發(fā)送一些相關(guān)的文化、教育、課程等信息。把朋友圈當(dāng)成一個(gè)“魚塘”看待，“魚餌”就是你的輸出價(jià)值，“魚”就是里邊的好友，這些有可能是潛在的生源。

　　具體到個(gè)人信息的設(shè)置，也有一定的講究。

　　微信頭像，建議用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名稱或是學(xué)校門面照片，如果是校長與名人明星的合影更好，一來有特色，二來突出宣傳。

　　昵稱可以直接用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名稱，個(gè)性簽名相當(dāng)于補(bǔ)充說明，應(yīng)體現(xiàn)出行業(yè)特點(diǎn)，例如“專業(yè)從事少兒藝術(shù)培訓(xùn)的平臺(tái)”。

　　相冊(cè)背景空間，可以多方面展現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成績、榮譽(yù)、教育理念等?！拔业牡刂?地理位置信息，可以標(biāo)注培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的詳細(xì)地址，如果系統(tǒng)沒有可以自行設(shè)置一個(gè)具體的位置。

　　用心做好以上這些，給人一個(gè)完整的印象，讓你的朋友圈形象更加立體豐滿。

　　這樣做目的就是要讓每一個(gè)加你的好友，都能快速明確了解你是做什么的，這是推薦宣傳自己的頭一步。

　　2、朋友圈威力

　　微信朋友圈是社交工具，緊密貼合用戶，比其它平臺(tái)更具有親和力，更接地氣。把朋友圈比做魚塘，一個(gè)好友就有一個(gè)魚塘。平均每個(gè)人至少有200個(gè)好友，那么一個(gè)好友背后至少有200個(gè)魚塘，這樣依次擴(kuò)散，你的魚塘就會(huì)越來越大，威力無窮。

　　每天經(jīng)營朋友圈，等于經(jīng)營幾百個(gè)，甚至幾千個(gè)魚塘。

　　1、朋友圈發(fā)什么

　　學(xué)生：學(xué)生的變化、00后學(xué)生價(jià)值觀問題、勵(lì)志故事

　　家長：成功的教育理念、某些家長的困擾、家長和老師的溝通

　　校長：個(gè)人開校歷程、教育理念的改變、培訓(xùn)老師的經(jīng)歷

　　老師：個(gè)人教育經(jīng)歷的回憶和思考、教學(xué)的歷程、同事之間的探討

　　同行：同行交流、行業(yè)見聞（贊美同行也是一種美德）

　　2、利用好朋友圈相冊(cè)

　　精心呵護(hù)微信個(gè)人相冊(cè)，等于每天發(fā)幾百份傳單。每天上傳學(xué)生上課照片或者視頻，并提高/增加每天的照片都不一樣。

　　以舞蹈學(xué)校為例：照片可以是孩子一個(gè)專業(yè)規(guī)范的舞蹈動(dòng)作，可以是孩子一個(gè)努力的眼神?？吹竭@些精美震撼的照片，家長不僅了解了孩子的上課情況，也會(huì)在每天的不斷更新中看到孩子的進(jìn)步。

　　還有很多家長會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)這些照片和視頻，在這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)過程中，他們朋友圈里的好友也會(huì)被感染，紛紛這些家長加好友，這些好友都是準(zhǔn)確客戶，比“吸粉機(jī)”吸的客戶更好的。

　　每天的這些小小舉動(dòng)，不僅是跟家長互動(dòng)，維護(hù)了客戶關(guān)系，家長也會(huì)心甘情愿為學(xué)校做宣傳。

　　3、如何跟朋友圈家長互動(dòng)

　　1、如何讓學(xué)生和家長在朋友圈主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)？

　　我們發(fā)布的內(nèi)容帶有社交屬性。

　　家長和學(xué)生也喜歡傳播實(shí)用性的文章和文字。

　　實(shí)用性的文章發(fā)布技巧：每篇文章結(jié)尾加上學(xué)校老師感悟和建議；每篇文章不斷更換題目持續(xù)發(fā)布。

　　2、如何利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹

　　利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹，主要是做活動(dòng)，來完成增加粉絲、擴(kuò)展魚塘的目的。當(dāng)然做好一場成功的活動(dòng)是不易的，從開始設(shè)定目標(biāo)，設(shè)計(jì)活動(dòng)，以及具體操作，都要精心設(shè)計(jì)。

　　活動(dòng)要適度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動(dòng)要有意義，應(yīng)設(shè)計(jì)貼合學(xué)生、適宜的活動(dòng)。

　　案例：學(xué)校課程匯報(bào)活動(dòng)，即“分享有禮”活動(dòng)

　　日常朋友圈的發(fā)布已經(jīng)足以說明教學(xué)成果。但是還是有一部分家長未續(xù)費(fèi)，持觀望狀態(tài)。對(duì)于這樣的家長，我們要“推”他一把，也就是“促單”，“分享有禮”活動(dòng)就能起到這個(gè)作用。

　　活動(dòng)會(huì)在半個(gè)月之前利用朋友圈進(jìn)行宣傳，告知家長“分享有禮”活動(dòng)，邀約家長前來參加學(xué)期課程匯報(bào)。

　　匯報(bào)課當(dāng)天，家長分享9張孩子舞蹈照片在朋友圈，并編輯文字出現(xiàn)“XX學(xué)校名稱”字樣，獲贊30個(gè)，可憑截圖到前臺(tái)領(lǐng)取專業(yè)舞蹈襪一雙。當(dāng)天，孩子也可以參加抽獎(jiǎng)，每抽必中，獎(jiǎng)品豐富。

　　匯報(bào)課結(jié)束之后，繳費(fèi)的孩子直接去前臺(tái)抽獎(jiǎng)，當(dāng)場分享并獲贊30個(gè)的孩子也去前臺(tái)領(lǐng)褲襪，活動(dòng)氣氛非?；钴S，也會(huì)感染到還在猶豫的家長。在對(duì)我們教學(xué)成果認(rèn)可的前提下，一場活動(dòng)下來，續(xù)費(fèi)也完成了，分享有禮也完成了，其實(shí)這個(gè)分享就是轉(zhuǎn)介紹。

　　家長的一句肯定贊美的話，勝過學(xué)校十句宣傳的話。活動(dòng)吸引來的客戶準(zhǔn)確度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳單吸引來的客戶。活動(dòng)吸引來的客戶加入到我的魚塘中，每天被我的朋友圈感染誘惑，還怕沒有人報(bào)名嗎？

　　3、如何評(píng)論家長的朋友圈

　　家長的朋友圈大致分為生活動(dòng)態(tài)、轉(zhuǎn)發(fā)文章、人生感言、尋求幫助、微商這5種類型，根據(jù)不同情況進(jìn)行針對(duì)性的評(píng)論。

　　4、如何讓家長參與你的朋友圈

　　滿足他的表現(xiàn)欲（為什么大牛都喜歡混知乎？“找到被說明的感覺！”）

　　有個(gè)校長在朋友圈曾評(píng)選公司的商標(biāo)，創(chuàng)造了朋友圈500條的評(píng)論紀(jì)錄，這個(gè)活動(dòng)滿足了他們什么需求呢？滿足用戶說明自己審美的需求！

　　有個(gè)校長朋友發(fā)布尋狗啟示，收到了幾十條回復(fù)，竟然招到了3個(gè)學(xué)生！

　　以上兩個(gè)例子驗(yàn)證了一個(gè)道理，好人效應(yīng)：當(dāng)用戶給你一個(gè)小的幫助時(shí)，他會(huì)傾向于給你一個(gè)更大的幫助！

　　5、朋友圈營銷

　　如何在朋友圈能夠吸引別人的注意呢？一般基于三個(gè)價(jià)值：1、學(xué)習(xí)的價(jià)值 ?2、占便宜的價(jià)值 3、傳播的價(jià)值

　　學(xué)習(xí)的價(jià)值：可以內(nèi)容實(shí)現(xiàn)；

　　占便宜的價(jià)值：可以用一些朋友圈活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)：比如定期在朋友圈發(fā)一些學(xué)校的活動(dòng)、比如定期在朋友圈搞一些有獎(jiǎng)競猜等小活動(dòng)；

　　傳播價(jià)值：提高家長的卷入度、用家長感興趣的方式進(jìn)行發(fā)布信息。另外：注意營造信息源的可信度，信息源的可信度直接影響信息傳播的結(jié)果！

　　剩余一個(gè)重要原則：營造恐懼感（激發(fā)痛點(diǎn)，吸引注意！）

　　恐懼營銷是一種很容易被濫用的營銷方法。比如，當(dāng)我們告訴家長：“孩子不參加早教學(xué)習(xí)，就輸在了起跑線上?！奔议L并不會(huì)很在意，相反家長可能就會(huì)更注重孩子在當(dāng)前階段階段的文化課學(xué)習(xí)。但是你告訴家長：“學(xué)習(xí)早教，可以讓孩子在初進(jìn)幼兒園時(shí)不哭鬧”就容易勾起家長讓孩子學(xué)習(xí)早教的需求。

　　朋友圈恐懼營銷三部曲：

　　1.釋放恐懼：當(dāng)前就有可能發(fā)生！

　　2.增加緊迫感：很可能頻繁發(fā)生！

　　3.降低解決方案的難度：代價(jià)小的方案！（校長們，有這樣的感受嗎？）

　　人們面對(duì)恐懼，更多的時(shí)選擇逃避！我們的解決方案要足夠容易獲得！

　　6、朋友圈發(fā)布技巧

　　不少人在朋友圈發(fā)廣告并沒什么作用，你想過深層的原因沒有？就是因?yàn)榍宦?，缺少新意，令人產(chǎn)生審美疲勞。

　　舉個(gè)例子，比如以下這則朋友圈招生文案：

　　老干媽里面沒干媽，我認(rèn)了！

　　魚香肉絲里面沒魚，我認(rèn)了！

　　夫妻肺片里沒夫妻，我認(rèn)了！

　　老婆餅里沒老婆，我也認(rèn)了！