酒店加盟VS單體酒店

2018年旅游人次接近50億人次，保持10%增長(zhǎng)率，中等實(shí)現(xiàn)目標(biāo)群體持續(xù)保持11%的增長(zhǎng)，高于GDP增速，消費(fèi)能力顯著提升。然而酒店業(yè)增速明星滯后，目前中端酒店在整個(gè)酒店市場(chǎng)占比為10%，美國(guó)大概為50%。從這些角度來(lái)看，的中端酒店可能還有十倍以上的增長(zhǎng)空間。

那么中端酒店智慧之選中，是選擇連鎖酒店品牌進(jìn)行加盟，還是自行建設(shè)單體酒店更為有利？本文將從影響中端酒店的幾個(gè)主要方面進(jìn)行分析

一、品牌效應(yīng)

品牌效應(yīng)，會(huì)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)利益。已經(jīng)樹(shù)立起了合格的品牌口碑，在市場(chǎng)中建立了合格的品牌效應(yīng)，許多消費(fèi)者確實(shí)會(huì)沖著這些品牌而主動(dòng)選擇入住。加盟他們，就相當(dāng)于憑空借用了他們強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，自然輕松自在地獲得相應(yīng)的入住流量。

而自建單體酒店的話，相當(dāng)于從0開(kāi)始進(jìn)行品牌建設(shè)，需要從產(chǎn)品、裝修裝飾風(fēng)格、服務(wù)等上完全自己開(kāi)發(fā)一整套體系，并加以包裝推廣，再經(jīng)過(guò)數(shù)年積淀，方能現(xiàn)成一定品牌影響力，無(wú)論是前期投入的開(kāi)發(fā)成本，后續(xù)推廣成本及時(shí)間成本都是單體酒店難以承受的。

但加盟了品牌，并不意味著就可以無(wú)條件地享受品牌效應(yīng)帶來(lái)的好處。一些智慧之選人，雖然加盟了品牌，但運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不遵守品牌方的規(guī)則，隨意操作。這不僅會(huì)打亂顧客對(duì)既有品牌的體驗(yàn)，更會(huì)抹黑品牌，久而久之除了影響自身加盟門(mén)店的業(yè)績(jī)，還可能為所加盟品牌帶來(lái)災(zāi)難性的后果。

二、獲客能力

很多單體酒店智慧之選人感嘆自己會(huì)員發(fā)展不起來(lái)，大量訂單依賴(lài)OTA，傭金比例支出居高不下。

而連鎖加盟酒店品牌自有大量會(huì)員，而且在OTA平臺(tái)上地位突出，獲取住客有著更大的優(yōu)勢(shì)。如鉑濤集團(tuán)，2015年5月聯(lián)合旅行網(wǎng)，共同戰(zhàn)略智慧之選的移動(dòng)酒店預(yù)訂公司藝龍旅行網(wǎng)，是酒店業(yè)中與OTA合作緊密的伙伴之一。2015年9月，鉑濤集團(tuán)與錦江國(guó)際集團(tuán)組合，會(huì)員總量超1.4億。

巨大會(huì)員儲(chǔ)備量，及與OTA平臺(tái)的緊密結(jié)合，可以給加盟門(mén)店帶來(lái)更多的客源。

三、智慧之選門(mén)檻

從進(jìn)入門(mén)檻上看，自行開(kāi)設(shè)與加盟品牌連鎖酒店，成本相差無(wú)幾。加盟商所收取有限的品牌使用費(fèi)實(shí)際上完全可以抵消初入者摸索過(guò)程中的無(wú)謂花費(fèi)以及浪費(fèi)掉的時(shí)間成本；而在經(jīng)營(yíng)上，更是從人員輸出、人員培訓(xùn)到管理手冊(cè)、酒店用品供應(yīng)等無(wú)縫銜接，大大降低了經(jīng)營(yíng)難度；在線上預(yù)定無(wú)比依賴(lài)的今天，品牌商穩(wěn)定的會(huì)員輸送更是盛大地扶持了智慧之選者的經(jīng)營(yíng)。

可能有些品牌方，出于盲目追求擴(kuò)張，追求經(jīng)濟(jì)利益，允許智慧之選人只更換LOGO，那足以說(shuō)明這個(gè)品牌方的不專(zhuān)業(yè)。純粹是單純的忽悠和圈錢(qián)活動(dòng)。