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上月中旬位于富力廣場的全城熱戀鉆石商場開業(yè)。開業(yè)之前，商場董事長萬子紅曾揭秘鉆石行業(yè)高收銀內(nèi)幕，喊出全城熱戀鉆石價格比傳統(tǒng)商業(yè)便宜一半的口號，而他的依據(jù)就是一張國際鉆石報價單。 國際鉆石報價單（Rapaport Diamond Report），是鉆石珠寶商、鉆石批發(fā)商與鉆石

上月中旬位于富力廣場的全城熱戀鉆石商場開業(yè)。開業(yè)之前，商場董事長萬子紅曾揭秘鉆石行業(yè)高收銀內(nèi)幕，喊出全城熱戀鉆石價格比傳統(tǒng)商業(yè)便宜一半的口號，而他的依據(jù)就是一張國際鉆石報價單。

國際鉆石報價單（Rapaport Diamond Report），是鉆石珠寶商、鉆石批發(fā)商與鉆石切割廠買賣交易鉆石時市場行情的價格參考。這個一直在行業(yè)上游使用的東西，近期出現(xiàn)在北京鉆石零售市場并引發(fā)波瀾。國際鉆石報價單究竟是什么？對消費者有沒有實際意義？鉆石行業(yè)是否真的存在高收銀內(nèi)幕？全城熱戀的銷售模式是否真有創(chuàng)立？什么是評判一顆鉆石品質(zhì)的標準？

什么是國際鉆石報價單？

業(yè)內(nèi)人士介紹，國際鉆石報價單要在Rapaport官方網(wǎng)站上付費之后才可以拿到，主要是行業(yè)人士使用。

曾經(jīng)參與創(chuàng)辦每克拉美鉆石商場的萬子紅另起爐灶。3月12日，全城熱戀鉆石商場正式開業(yè)，萬子紅是董事長。

開業(yè)之前，萬子紅曾經(jīng)揭秘：行業(yè)壟斷造就高價，鉆石在中間過程加價六成多，傳統(tǒng)商場里鉆戒零售價約為低價格的三倍以上。和傳統(tǒng)商場相比，在全城熱戀買鉆戒，價格可以節(jié)省一半。而他的依據(jù)是一份國際鉆石報價單。

萬子紅稱，拿著這份鉆石報價單，一個計算公式：鉆石定價=報價單價格×100×重量×匯率，就可以清楚算到這顆鉆石的進價?！跋M者可以翻開我們鉆戒的標簽計算我們賣多少錢，再到其他商家算算他們賣多少錢。一般我們是傳統(tǒng)商業(yè)的一半價格左右?！?

在全城熱戀，消費者可以領(lǐng)取到這張報價單。在商場影音區(qū)，有視頻講授如何看懂國際鉆石報價單。此外，商場內(nèi)還有這樣一行紅字，在電子屏幕上持續(xù)滾動：國際鉆石報價單是全球鉆石珠寶商、鉆石批發(fā)商與鉆石切割廠之間進行交易的價格依據(jù)，每周五由紐約鉆石交易所提供。

這份報價單在零售市場亮相引發(fā)關(guān)注，在全城熱戀開業(yè)當天，有消費者拿著國際鉆石報價單到其他商場去比對價格。

公開資料顯示，國際鉆石報價單的鉆石等級依循標準與美國寶石學院GIA鉆石分級相同。1978年，Martin Rapaport先生將紐約市場上所收集來的低價鉆石平均交易價格，按照成色、凈度和克拉數(shù)整理列表，制定出一份標準化的報價單每周印行。在此之前，由于影響鉆石價格的因素很多，零售商缺乏行情的比較基準。

不過，一位業(yè)內(nèi)人士告訴：“國際鉆石報價單要在Rapaport官方網(wǎng)站上付費之后才可以拿到，主要是行業(yè)人士使用，全球的鉆石批發(fā)商、零售商提出申請并審核后才可以進入該網(wǎng)站。一般網(wǎng)民從網(wǎng)上能看到的報價表在時間上有一定的滯后。”

開業(yè)那天，萬子紅拿國際鉆石報價單與黃金行業(yè)的基礎金價相比?！安税僭谏虾｜S金交易所基礎金價的基礎上，加點收銀來賣黃金；我們以國際鉆石報價單為基礎，加點收銀來賣鉆石。”他說，“只要國際鉆石報價單價格變動超過2%，店里成品鉆、裸鉆的價格就要調(diào)整?！?

賣鉆石能否類比賣黃金？

業(yè)內(nèi)人士稱，拿出國際鉆石報價單只是營銷手段，對消費者沒有任何意義，像賣黃金一樣賣鉆石是偷換概念。

對于能否像賣黃金一樣來賣鉆石，多位業(yè)內(nèi)人士均認為不可能。一位不愿具名的行業(yè)協(xié)會負責人表示：“鉆石交易價格并不像黃金交易一樣那么清楚、透明。國際鉆石報價單價格只是個參考價。在上海鉆石交易所內(nèi)部，批發(fā)商、經(jīng)銷商、零售商之間是面對面交易的，交易價格可以商談，也可以有折扣?！?

上海鉆石交易所相關(guān)負責人稱，在上海鉆石交易所內(nèi)部有很多家鉆石公司，上海鉆石交易所并不是依據(jù)國際鉆石報價單來進行報價，交易所也沒有統(tǒng)一的報價，交易所網(wǎng)上上的價格都是每家公司自己的報價。

在菜百、國華等商場、等品牌專柜，都有當日金價的牌價，且價格會隨著上海黃金交易所基礎金價的變化而變化。

某知名鉆石網(wǎng)CEO說：“黃金是建立在上海黃金交易所基礎金價的基礎上，向上加價，而且基礎金價透明；而鉆石行業(yè)是在國際鉆石報價單反映的基數(shù)上，向下打折，如果采購量大的話，有可能會有25%的折扣。也就是說，國際鉆石報價單反映的價格基數(shù)有可能是鉆石批發(fā)行業(yè)價格很高點?！?p#副標題#e#

該人士認為，拿出國際鉆石報價單只是商家說明自己價格比較低而采取的營銷手段，對消費者沒有任何意義?！跋褓u黃金一樣來賣鉆石完全屬于利用消費者已經(jīng)具備的對國際金價的熟悉認知，而偷換概念，就是個幌子?！?

全城熱戀鉆石商場開業(yè)當天，每克拉美鉆石商場市場總監(jiān)楊蕾并沒有去現(xiàn)場一探究竟，后來她從朋友那里得到的反饋是“他們（全城熱戀）賣得并不那么便宜?！?

至于那張國際鉆石報價單，楊蕾表示，那是行業(yè)里使用的東西，絕大多數(shù)消費者是看不懂的。如果消費者僅拿一張報價單，而不是幾張進行比較，也無法識別價的變化。

她說，“拿出國際鉆石報價單，消費者看了又能怎樣？據(jù)我了解，大多數(shù)消費者在購買鉆石、鉆飾時，并不十分介意價格，也不太可能去計算商家到底從中賺了多少錢。他們首先看重的是品牌、是設計和款式，此外還有商家的服務?！?

鉆石銷售模式是否革新？

全城熱戀欲使鉆石業(yè)從百貨商場中剝離。百貨業(yè)人士認為，全城熱戀鉆石無品牌概念，要改變消費習慣有難度。

萬子紅拿出國際鉆石報價單還有另一個目的，是“徹底捅破與傳統(tǒng)百貨業(yè)競爭的后一層窗戶紙”，使鉆石業(yè)真正從百貨商場中剝離，實現(xiàn)第“四次商業(yè)革新”。他說：“未來，要在任何一個豪華商圈和傳統(tǒng)百貨商場展開競爭?！?

萬子紅認為，百貨業(yè)經(jīng)歷了三次革新，優(yōu)先次是家具城的出現(xiàn)將家具行業(yè)從傳統(tǒng)百貨業(yè)中剝離；第二次是超市的出現(xiàn)將食品行業(yè)從商場中剝離；第三次，則是、等家電賣場的出現(xiàn)將家電從商場中剝離。全城熱戀方面認為，這三次商業(yè)革新的特點均為商品數(shù)量多、價格相對優(yōu)惠的專業(yè)賣場出現(xiàn)，導致傳統(tǒng)百貨商場無力競爭，終使得該行業(yè)從百貨商場中剝離。

北京一家傳統(tǒng)百貨商場負責人表示，“將鉆石從百貨商場中剝離，這話說得有點大?！毕M群體定位不同，百貨商場里銷售的都是品牌，品牌就是有比較高的溢價。

行業(yè)營銷策劃穆峰分析認為，全城熱戀鉆石商場如果價格真的便宜，會對想買鉆石又一直認為價格太高的初級消費人群有一定的吸引力。但從另一個方面來看，全城熱戀商場里銷售的鉆石是沒有品牌概念的，有也是全城熱戀品牌，而一個剛開業(yè)的商場，品牌內(nèi)涵還遠沒有形成。在如今這個品牌時代，全城熱戀的模式和傳統(tǒng)意義上的消費認知有一定的出入，因為鉆石、鉆飾消費領(lǐng)域的主要收銀貢獻人群是有著品牌消費習慣的。

穆峰指出，從表面看，全城熱戀鉆石商場的商業(yè)目標是使鉆石業(yè)真正從百貨商場中剝離，如果真正實現(xiàn)，可能需要改變消費者已經(jīng)形成的品牌認知消費習慣，這有一定的難度。

對于價格和品牌問題，尚未婚嫁的消費者認為，只要在資金上富裕，買鉆戒會更傾向于買好的，也就是大品牌的。

新婚三個月的陶小姐則對買高價鉆戒有些后悔，不過她依舊看重品牌，“不會去考慮一個不知名的牌子，因為畢竟結(jié)婚是一輩子的事。這鉆戒要留作紀念?！?

多位業(yè)內(nèi)人士也認為，將鉆石從百貨中剝離的可能性不大。綜合看前三次商業(yè)革新，都有一個共同點：不管是食品、家具還是家電，都是老百姓生活的必需品，而且消費群體很大。而鉆石消費不同，它并不算必需品，而且消費群體相對較小，主要定位在要結(jié)婚的新人。

鉆石行業(yè)是否存在暴利？

業(yè)內(nèi)人士介紹，加價很高的不在中間環(huán)節(jié)，而是在零售終端。

萬子紅說，傳統(tǒng)的鉆石流通方式是：珠寶商賣一枚鉆戒，首先是經(jīng)過多個批發(fā)環(huán)節(jié)從鉆石批發(fā)商手中購買鉆石，再送到珠寶加工廠加工制造，然后再進行成品批發(fā)，后送到商場或?qū)Ｙu店進行零售。在這個繁復的過程中，這顆鉆石的資源只掌握在這一個珠寶商手中，其他珠寶商不能利用，這就意味著，他對這枚鉆戒擁有“壟斷定價權(quán)”。以一枚零售價1萬元的鉆石來論，行業(yè)的平均低價即成本，其實只有三分之一、也就是330優(yōu)惠左右。而二者之間的差價、超過六成的收銀，是被鉆石品牌商和商場所獲取。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士認為，行業(yè)根本就不存在暴利，三倍的售價也很正常。

一位從業(yè)十年的人士告訴，一顆鉆石從切割商、批發(fā)商、中間商、再到零售商，商家無不從中牟利。但加價很高的不在中間環(huán)節(jié)，而是在零售終端?！吧虉鲆鄣?0%，此外還要計算稅、利息、員工工資，柜臺裝飾等，鉆戒售價翻三倍，這很正常。如果是大品牌，估計還要加上20%的品牌溢價。”

該人士稱，行業(yè)內(nèi)60%-70%的廠家、商家收銀率都非常低。“如果公司經(jīng)營能在30%，純利能有10%就不錯了。個別做得非常非常好的公司，純利可能會在15%-20%?！?

誰是競爭對手？

全稱熱戀稱和每克拉美是一種“松散式”的聯(lián)盟。業(yè)內(nèi)認為，商品價格方面，它們的很大對手是網(wǎng)店。

在全城熱戀開業(yè)前，行業(yè)內(nèi)曾傳出另一家鉆石商場每克拉美“人事震蕩”的消息。消息稱，每克拉美創(chuàng)辦人萬子紅已經(jīng)另起爐灶，他帶領(lǐng)一個團隊悄然打造另一個鉆石商場。這讓許多人認為這兩家鉆石商場是主要競爭對手。

但在商場開業(yè)當天，萬子紅將主要矛頭指向了傳統(tǒng)百貨業(yè)。這讓外界產(chǎn)生猜測：每克拉美和全城熱戀的背后會不會還是同一個老板？

全城熱戀和每克拉美均對此予以否認。全城熱戀鉆石商場公關(guān)傳播部經(jīng)理劉姍姍說：“萬總現(xiàn)在在每克拉美一律沒有股份。”

每克拉美成立之初共有4位股東，分別是萬子紅、宋敬文、葉圣珉和郝毅，由萬子紅擔任董事長職務。2010年8月17日，每克拉美在網(wǎng)上上發(fā)布《董事會成員及董事長變更事宜公告》稱，經(jīng)2010年第二次股東會議審議，選舉葉圣珉、郝毅擔任第二屆董事會董事，葉圣珉成為每克拉美商場現(xiàn)任董事長、郝毅擔任執(zhí)行董事。后來，萬子紅另起爐灶開辦全城熱戀，而宋敬文既沒有留在每克拉美，也沒有去全城熱戀。#p#副標題#e#

這次人事上的重大變化，全城熱戀和每克拉美至今對外界的說法均為：管理層經(jīng)營理念不合。據(jù)一位知情人士透露：“在管理層經(jīng)營理念不合的背后，是股東之間的利益分歧較大。雖然當時萬子紅是每克拉美的董事長，但他并不是很大的股東。這使得他在有些事情的具體貫徹執(zhí)行上，多少感覺有些掣肘。”

對于開業(yè)時對每克拉美態(tài)度上的改變，劉姍姍解釋為，“這是基于過去經(jīng)營過每克拉美，有感情方面的因素。

萬子紅表示：“我和每克拉美高層過去都是朋友。我們和每克拉美之間是一種‘松散式’的聯(lián)盟?！?

業(yè)內(nèi)認為，實際上，在商品價格方面，萬子紅很大的競爭對手既不是傳統(tǒng)百貨業(yè)，也不是每克拉美，而是有著一律價格優(yōu)勢的鉆石、九鉆、珂蘭鉆石等電子商務網(wǎng)站。

某知名鉆石電子商務網(wǎng)站CEO認為，網(wǎng)店很大的優(yōu)勢是省去了店面的成本。而萬子紅在全城熱戀鉆石商場開業(yè)當天說，他會和網(wǎng)購在價比著賣。

鏈接 鉆石的認證與分級

業(yè)內(nèi)人士稱，只要在分級證書上沒有水分，鉆石就沒有本質(zhì)區(qū)別

對于一顆成品鉆石，國際上通常采用4C標準來進行分級。4C包括：重量（Caratage）、凈度（Clarity）、顏色（Color）和切工（Cut）。每一個標準不同機構(gòu)有不同的分級體系，美國寶石學院（GIA）是鉆石鑒定證書的創(chuàng)始者，它的鑒定證書頗具公信力，擁有GIA國際證書的鉆石在國際范圍內(nèi)都被認可。在我國國內(nèi)，具名氣性的鑒定在珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心。

證書顯示鉆石品質(zhì)

2010年，國檢中心配合工商行政管理總局及各地方工商局對北京、天津、沈陽進行抽查，共抽取280件商品，其中涉及鉆石產(chǎn)品82件，不合格9件。在9件不合格的鉆石中，附有國外證書的有6件，占不合格鉆石的66.67%。主要不合格項為分級不準確，顏色級別及凈度級別虛高。

造成這個現(xiàn)象的原因，珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心副主任楊似三認為，首先，國外檢測機構(gòu)基本上屬于商業(yè)性實驗室，其檢測尺度隨市場的變化而不斷改變。其次，這類具有虛高的顏色級別或凈度級別的國外證書，受到部分企業(yè)的歡迎。銷售企業(yè)以“國際證書”作為銷售的賣點及促銷手段，從鉆石的級別差異中，獲取不正當?shù)氖浙y。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的計算，在零售市場中小于1克拉的鉆石，凈度或顏色級別差一級，價格的差別可以達到上千元甚至是幾千元。

一位不愿具名的行業(yè)協(xié)會負責人表示：“只要在分級證書上沒有水分，不管是在大商場銷售，還是小商家銷售，不管是大品牌，還是小品牌，其鉆石在品質(zhì)上應該是一樣的，是沒有本質(zhì)區(qū)別的?！?

顏色和凈度均分11級

具體到如何評判一顆鉆石的品質(zhì)，主要依據(jù)4C標準，這4項指標同樣重要，在鉆石分級證書上均有體現(xiàn)。

克拉是鉆石的重量單位，1克拉=0.2克，鉆石越重自然越值錢；鉆石有多種色澤，由珍貴的無色（切磨后白色）、罕見的淺藍及粉紅到常見的微黃不等。越是透明無色，白色越是能穿透，經(jīng)折射和色散后更是繽紛多彩。從很好的D色開始到N，共有11個級別。

至于鉆石凈度的區(qū)別是人們用肉眼看不出來的，它對佩戴結(jié)果沒有直接影響。凈度通常使用10倍放大鏡對鉆石內(nèi)部、表面瑕疵及其對光彩影響程度對未鑲嵌鉆石的凈度級別進行分級，里面的雜質(zhì)越少越好。從FL、IF、VVS1、 VVS2 、VS1 、VS2、 SI1到P3共有11個級別。

切工重要 產(chǎn)地無關(guān)

一般來說，大家對鉆石的重量和顏色比較在意，對切工級別容易忽略。切工是指它的形狀是否標準，拋光和對稱性好不好。這些會影響到光線的反射，切工好的鉆石看起來會非常耀眼閃爍。好的切工應盡可能地體現(xiàn)鉆石的亮度和光彩，并且盡量保持原石重量。切工等級從高到低分為 Excellent(極)、Very Good(很好)、Good(佳)、Fair(尚可)、Poor(不佳)。

此外，鉆石不講產(chǎn)地，鉆石質(zhì)量與產(chǎn)地并沒有關(guān)系，南非也有好鉆石、不好的鉆石