招商加盟話術(shù)
臨近年底，很多人都從外地回來了，此時，他們手中的資金是一年之中比較足的。有了錢，不少人便會坐下來思考，過年后，干什么，是繼續(xù)遠赴他鄉(xiāng)打工呢；還是在家鄉(xiāng)開個小店，邊開店---------】】】，邊陪陪家人呢？選擇后者的人不在少數(shù)。于是，各大品牌開始紛紛向有意向的創(chuàng)業(yè)者拋去了橄欖枝。那么，招商加盟思路是什么樣的？有沒有什么技巧呢？今天，小編特意給大家整理了一份招商加盟話術(shù)和技巧，僅供各位作參考。
招商加盟話術(shù)和技巧一：開場白
在給意向創(chuàng)業(yè)者打電話時，招商專員需要先知道對方是誰，自己打電話的目的是什么。另外，招商專員還需多用敬詞和禮貌用語，以便于給創(chuàng)業(yè)者留下一個好的印象。
常用話術(shù)有：
A：您好？請問您是XX公司的負責人嗎？
B：您好，是的。
A：我是XX品牌的招商經(jīng)理/招商專員，我這邊有一個項目，想與您洽談一下，不知道你有沒有時間，方不方便？
B：好的。
招商加盟話術(shù)和技巧二、話天地
若是對方感興趣的話，招商專員可以跟對方簡單地講解一下自己的項目，目前現(xiàn)在的招商情況以及宣傳資源有哪些等信息，盡量邀請對方去總部所在地面談。
常用話術(shù)有：
B：我好像沒聽說過你們這個品牌？你們品牌什么時候成立的??？現(xiàn)在在哪些地方投放廣告啊？
A：我們總部在XX地方，在XX地方開設(shè)了分公司，現(xiàn)在剛剛開放加盟業(yè)務(wù)的。目前，我們品牌與很多衛(wèi)視都有合作等等。如果，你有時間的話，可以來我們公司考察一下。
B：好的。
招商加盟話術(shù)和技巧三、挖需求
緊接著，招商專員便可以從對話中，獲知對方的需求是什么，并作出有針對性的引導。
招商加盟話術(shù)和技巧四、拋賣點
了解了創(chuàng)業(yè)者的真實需求后，招商專員便可以將品牌的優(yōu)勢講解給對方聽。
招商加盟話術(shù)和技巧五、試締結(jié)
若是對方感興趣的話，便會接著詢問，招商專員可以趁機詢問對方的打算，比如：您對我們品牌滿不滿意？您現(xiàn)在考不考慮加盟我們??？
招商加盟話術(shù)和技巧六、達共識
招商專員根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的提問，做出正確的回答，并解決他們心中的所有疑惑，這樣的話你們才有合作的可能。
招商加盟話術(shù)和技巧七、正式合作
確認合作后，簽訂加盟合同，品牌開始為創(chuàng)業(yè)者提供各項服務(wù)。
以上就是小編對于招商加盟話術(shù)和技巧的介紹，希望可以幫到各位。雖然，各個品牌的招商話術(shù)差不多，但是，它并不一定適用于每一個創(chuàng)業(yè)者。因此，招商專員還是需工作的過程中不斷積累經(jīng)驗，不斷總結(jié)才行。
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