專訪｜美麗田園核心高管袁冬冬，解鎖2018高端美業(yè)新動向

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2018-04-04 11:10:23　來源: 神州加盟網(wǎng)　有2134人參與

美麗田園生活美容館

經(jīng)營范圍：美容
門店數(shù)量：200家
單店投資額：100~200萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領紅包

　　驚蟄剛過，萬物生長。我們在一個陽光明媚的3月午后，有幸采訪到了美麗田園的核心高管袁冬冬先生。

　　袁冬冬先生擁有十年品牌管理及商務拓展的豐富經(jīng)驗，曾服務于兩大上市公司：羅萊家紡和美凱龍。在品牌連鎖經(jīng)營領域有著自己獨到的見解，對品牌加盟戰(zhàn)略的制定與實施有著豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助品牌建立獨特的竟爭優(yōu)勢，并迅速擴張品牌加盟連鎖規(guī)模。2017年應美麗田園公司聘請，負責美麗田園品牌在全球范圍內的加盟戰(zhàn)略布局。

　　沒有想象中的高冷，年輕帥氣的他用平易近人地謙虛與優(yōu)雅，將美麗田園25年來成功的秘籍與2018的加盟戰(zhàn)略布局，娓娓道來。

　　海南美麗田園緩解健康產(chǎn)業(yè)有限公司加盟總監(jiān)袁冬冬

　　探尋美麗田園的核心基因密碼

　　問：美麗田園作為國內早做高端美容的品牌，您認為伴隨品牌成長核心的基因是什么呢？

　　袁：在商界流傳著這樣一句話——企業(yè)的長壽基因是由創(chuàng)始人決定的，這句話放在創(chuàng)立于1993年的美麗田園上也有著驚人的契合。董事長作為北大不錯的學生代表被選送到德國杰出的大學深造，歸國后在海南創(chuàng)立了優(yōu)先家以較好全進口產(chǎn)品和以貼心服務為特色的高端美容機構——美麗田園。在之后的25年里，品質這個詞，就成了伴隨美麗田園品牌的基因與核心靈魂所在！

　　問：不管是業(yè)內還是消費者，對美麗田園的品質認可度確實都較高，但你們好像很少打廣告，這種口碑是如何實現(xiàn)的呢？

　　袁：美容行業(yè)存在一個特殊性，那便是企業(yè)基本不具備生產(chǎn)產(chǎn)品的能力，而很多企業(yè)為了追求收銀的很大化，往往選擇在國內某地以很低的價格進貨，而后再高價售出，因此給很多消費者留下了美容行業(yè)是暴利的不好印象。美麗田園樹立了以客戶為導向，協(xié)同增效的理念，不僅在門店運作中沿襲了德國好的嚴謹?shù)囊?guī)程，并且美麗田園儀器及產(chǎn)品全球采購，與全球較好的廠商合作。正是對產(chǎn)品和設備的嚴格甄選，才讓服務有了質的扶持，從而實現(xiàn)高品質的口碑。

　　問：我看大眾點評等網(wǎng)站上，客戶對美麗田園的貼心服務評價都較高，請問美麗田園是如何打造服務細節(jié)的呢？

　　袁：沒錯，美麗田園在消費者中的口碑確實非常的好，細節(jié)的話，我不妨舉一個“一客一消毒”的例子吧，美麗田園對換鞋區(qū)、梳妝區(qū)、衛(wèi)生間、護理間等區(qū)域中，所有能接觸到客戶的物品均嚴格做到一客一換一消毒，我們護理間的消毒標準更是超過了醫(yī)院的嚴格等級。當消費者走入美麗田園，可能會發(fā)現(xiàn)它的裝修是很樸素的，但是在門店每一個看得見、看不見的地方，美麗田園所用的材料都是非常好的，可能要比起很多金碧輝煌的美容院成本高出幾倍！但這份對品質的堅持后背，也正是美麗田園一貫的精神氣質，誠懇，簡約，和絕不打一絲折扣的品質?，F(xiàn)今，的美容院數(shù)量十分龐大，但真正當品牌去做的，。也正是美麗田園25年來從未更改的基因，從未妥協(xié)的品質，讓它一步步做到了行業(yè)很大，口碑好的！

　　雙美模式和緩解美容的融合

　　問：關于美麗田園的“雙美模式”，袁總能否給我們詳細的介紹一下？

　　袁：好的。CellCare是我們旗下的醫(yī)美品牌，她同時也承襲了美麗田園“為女性帶來美與健康”的使命。我們計劃年底前在全國開出16家連鎖店。CellCare提倡“微改變，大不同”的理念，并非常關注我們的會員的心理感受，讓會員得到很好的診果，也同時得到更好的心理享受，正因為如此，我們才贏得了會員的高品質的口碑。

　　正因為美麗田園的生美以好的、專業(yè)、安全、規(guī)范奠定了長期口碑，美麗田園緩解美容和降低衰老速度經(jīng)過幾年的精心孕育，一經(jīng)推出便受到了老會員的信賴！規(guī)范性極高的它，因為與“生美”的不凡品質緊密銜接，使得競爭力在行業(yè)內非常強，這也是我們的差異化，也因此讓美麗田園的收銀以每年20-30%的幅度快速增長！

　　問：在“雙美”領域取得這么好的成績，美麗田園繼這兩大業(yè)務板塊后又啟動了啟研（Neology）緩解美容品牌，也請袁總介紹一下。

　　袁：是的。隨著現(xiàn)在時代的發(fā)展，女性不再僅僅滿足于面部的美麗，對自己身體機能和健康的維護保養(yǎng)需求也正在急速增長，而我們以客戶為導向的理念便體現(xiàn)出了巨大優(yōu)勢，提高/增加了我們始終能走在美業(yè)的前沿。啟研（Neology）正是集團繼“雙美”之后的第三大業(yè)務板塊，也是集團的戰(zhàn)略發(fā)展方向和未來支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　我們知道美容想要真正贏得消費者的信賴，比起生美的門檻要高出很多，以我們的啟研（Neology）來說，它是憑借美麗田園廣泛的國際緩解資源，并依托緩解先行區(qū)的優(yōu)惠政策，引進國際先進的緩解技術、名氣的團隊以及先進的美容產(chǎn)品，實現(xiàn)了國際先進緩解美容的同步和整合，放眼國際能找出能和美麗田園的強大實力媲美的，實在。這也是加盟我們美麗田園的強勁優(yōu)勢！

　　勇者無懼，強者有力

　　問：2017年，對美麗田園而言是具有重要意義的一年，不僅邀請到了劉濤作為形象，加盟戰(zhàn)略也全面鋪開，袁總能否為我們詳細介紹一下美麗田園加盟的核心理念和戰(zhàn)略布局呢？

　　袁：美麗田園的加盟布局，其實和市場中的主流加盟模式不同，既非依靠收取加盟費，也不是推銷產(chǎn)品，而是著眼于長遠的市場份額。加盟初期，公司對加盟商會以扶持為主，幫助他們把品牌和服務樹立起來，忠實會員自然會越來越多，由此美麗田園就實現(xiàn)了它的長遠加盟價值——市場份額，之后再醫(yī)美和美容，實現(xiàn)收銀的大幅增長。而我們之所以敢不同，是因為美麗田園有足夠的能力和能量，幫助加盟商踏踏實實地做起來，也有信心贏得未來上百億的市場份額！