【農(nóng)業(yè)視點(diǎn)】“黑色”羊肉的財(cái)富秘密——新思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)生鮮電商市場(chǎng)，烏骨羊銷(xiāo)售銷(xiāo)售有門(mén)路

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2018-01-18 16:39:21　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1155人參與

生鮮電商

經(jīng)營(yíng)范圍：生鮮
門(mén)店數(shù)量：20家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　上一期的農(nóng)業(yè)視點(diǎn)是“黑色”羊肉的財(cái)富秘密，傳播農(nóng)業(yè)科技經(jīng)營(yíng)知識(shí)，大力培育新的職業(yè)。今天，我們就接著這個(gè)內(nèi)容往下講。本期內(nèi)容主要是斯南多桀轉(zhuǎn)戰(zhàn)生鮮電商市場(chǎng)，為烏骨羊銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。

　　2013年，生鮮電商在國(guó)內(nèi)一線城市發(fā)展迅猛，烏骨羊，定位高端，主要在大城市銷(xiāo)售。電商的出現(xiàn)，恰好打破烏骨羊單一供應(yīng)酒店的銷(xiāo)售局面，為其提供了開(kāi)拓新銷(xiāo)路的好機(jī)會(huì)。

　　然而斯南多桀的所作所為，卻讓大家伙有點(diǎn)看不明白。

　　松茸，是香格里拉的一張名片。這些松茸是北京顧客在網(wǎng)上下的訂單。斯南多桀，來(lái)到山上現(xiàn)采現(xiàn)挖，在從農(nóng)戶手上收購(gòu)一些之后，將在24小時(shí)之內(nèi)把新鮮松茸郵寄到北京顧客的家中。

　　2013年，斯南多桀，在網(wǎng)上賣(mài)起了藏區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)，他向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶收購(gòu)，把松茸、、牦牛肉等等賣(mài)到了全國(guó)各地。而在當(dāng)時(shí)眾多農(nóng)特產(chǎn)中，唯獨(dú)沒(méi)有烏骨羊的影子。更讓人不理解的是斯南多桀在網(wǎng)上賣(mài)農(nóng)特產(chǎn)品的價(jià)格。打個(gè)比方：松茸，在一線城市，賣(mài)得很貴，五六百、七八百，而他呢包郵到家才兩百多塊錢(qián)。

　　放著高收銀的烏骨羊生意不做，斯南多桀，為什么偏偏在網(wǎng)上低價(jià)賣(mài)農(nóng)特產(chǎn)呢？他的葫蘆里究竟賣(mài)的什么藥？

　　事實(shí)上，斯南多桀，不是沒(méi)有在網(wǎng)上賣(mài)過(guò)烏骨羊。大家對(duì)烏骨羊的認(rèn)知極少，也沒(méi)有多少人真正的在網(wǎng)上銷(xiāo)售烏骨羊，斯南多桀，認(rèn)為阻力非常大。所以，斯南多桀便決定改變策略，將烏骨羊產(chǎn)品下架，重新注冊(cè)了一個(gè)網(wǎng)店，并創(chuàng)建一個(gè)微信群。

　　在這個(gè)平臺(tái)上，斯南多桀聚集了松茸、、增香雞、牦牛肉等多種藏區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品，同時(shí)，他也將很多喜歡高原農(nóng)特產(chǎn)的朋友都聚集到了一起，然后，再慢慢的推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。依靠熱門(mén)的藏區(qū)農(nóng)特產(chǎn)，吸引目標(biāo)客戶，這就是斯南多桀的經(jīng)營(yíng)策略。

　　因?yàn)榈靥幵a(chǎn)地，產(chǎn)品品類豐富，食材新鮮，價(jià)格低廉，眾多優(yōu)勢(shì)讓斯南多桀在激烈競(jìng)爭(zhēng)的電商環(huán)境中很快就占得了一席之地?？蛻粼诼姆e累，斯南多桀也在不停地向客戶宣傳烏骨羊。然而一直以來(lái)，網(wǎng)店的產(chǎn)品都因?yàn)槲锩纼r(jià)廉而受到歡迎，而烏骨羊羊肉每斤38優(yōu)惠，價(jià)格較貴，與自己的平臺(tái)定位不符，人們接受起來(lái)有一定的困難。為此，斯南多桀，又想出了一個(gè)辦法，那就是賣(mài)冷凍的烏骨羊湯。

　　人們買(mǎi)回去以后，只要解凍加熱就可以吃了。斯南多桀冷凍烏骨羊湯價(jià)格有兩種，一種是168元的，一種是268元的，那么，這兩個(gè)有什么不一樣？一個(gè)是羊雜多一點(diǎn)，一個(gè)則是是羊肉多一點(diǎn)。禮品包裝的價(jià)格還要比那兩種商品價(jià)格貴一點(diǎn)。

　　無(wú)論是90年代決定養(yǎng)藏獒，還是2005年開(kāi)辟新的烏骨羊事業(yè)，斯南多桀，都牢牢抓住了物以稀為貴的市場(chǎng)規(guī)律。

　　養(yǎng)殖烏骨羊，一路走來(lái)，從初不被市場(chǎng)認(rèn)可，斯南多桀及時(shí)找準(zhǔn)定位，打造特色，實(shí)現(xiàn)突破，到電商新形勢(shì)下轉(zhuǎn)變思路，成功開(kāi)辟新銷(xiāo)路。斯南多桀，一直都以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷的改進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)方法。如今，斯南多桀依靠烏骨羊，年銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了500萬(wàn)元。