服裝店商品提價(jià)的五種心理策略

　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，物價(jià)指數(shù)總是呈上升趨勢(shì)，價(jià)格上漲是一種正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。同時(shí)，由于消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)也在不斷增長(zhǎng)，所以，一般來(lái)講，價(jià)格上漲不會(huì)造成消費(fèi)者實(shí)際生活水平的下降。但商品提價(jià)對(duì)廣大消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)利益總是不利的，因?yàn)樯唐穬r(jià)格上漲意味著購(gòu)買同一商品需要支出更多的貨幣，所以，消費(fèi)者心理上自然對(duì)商品提價(jià)有一種不愉快的反應(yīng)或本能的反應(yīng)。因此，服裝加盟店就應(yīng)該盡量避免提價(jià)。非提不可的，則可以考慮以下心理策略。

????1．選擇合適的時(shí)機(jī)

????如逢年過(guò)節(jié)，人們的心情好，購(gòu)買欲望旺盛，承受能力較強(qiáng)，這樣，就能在一定程度上緩解人們對(duì)提價(jià)的心理反應(yīng)。另外，當(dāng)相關(guān)商品，特別是同類品牌服裝店的服裝紛紛降價(jià)時(shí)，也是提價(jià)的好時(shí)機(jī)，它往往顧客的“求異心理”ctri有起色。

????2。提價(jià)幅度要盡可能小，必要時(shí)可分若干次提價(jià)

????提價(jià)幅度小，不超ⅲ消費(fèi)者的感覺(jué)閾限，引起的心理反應(yīng)就行。分幾次提價(jià)比一次漲很多要好。從消費(fèi)者心理的角度看，消費(fèi)者能接受降價(jià)的事實(shí)，但是不能接受漲價(jià)的事實(shí)，因此，只能采用類似“陵火煮青蛙”的策略，每次小幅度加價(jià)的模式，讓消費(fèi)者逐步接受漲價(jià)的事實(shí)。提升價(jià)格時(shí)，不是所有的服裝都提價(jià)，是對(duì)答個(gè)產(chǎn)品的分別提價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格后的整體提升．在操作過(guò)程中，盡量加長(zhǎng)兩次漲價(jià)的間隔，使消費(fèi)者有心理上的承受與習(xí)慣。，

????3．更新產(chǎn)品線

????更新產(chǎn)品線是漲價(jià)常用的策略之一。因?yàn)楫a(chǎn)品的更新，使更多的消費(fèi)者被迫接受新品，而成本提高，或者形象優(yōu)化等都成為新品價(jià)格高于老品的理由。

????比如，本次漲價(jià)，如果是各服裝店自己的經(jīng)營(yíng)行為，可以將服裝逐步淘汰，然后以新品出現(xiàn)替代為由，將市場(chǎng)逐步替換，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中，選擇新品。

????4．提出令人信服的漲價(jià)理由

????漲價(jià)的理由要根據(jù)各自情況進(jìn)行提煉，合適的理由不是說(shuō)得動(dòng)聽(tīng)、能博得同情，而是能轉(zhuǎn)化為正面宣傳，使更多客戶理解，是一舉兩得的事情。很好的理由就是讓消費(fèi)者感覺(jué)漲價(jià)并沒(méi)有損害消費(fèi)者利益，而是真的獲得了更多消費(fèi)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這樣不但沒(méi)有負(fù)面影響，還能帶給消費(fèi)者“一分錢一分貨”的感覺(jué)。

????5．不可輕易漲價(jià)

????要認(rèn)清這樣一個(gè)概念：降價(jià)不僅容易損傷整體服裝品牌形象。而且一旦降價(jià)就很難再漲回去，而漲價(jià)也容易降低消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，甚至產(chǎn)生嚴(yán)重的拒買現(xiàn)象。很多服裝漲價(jià)成功地提高了其價(jià)值感與品牌價(jià)值，但注意一定要制定科學(xué)的定價(jià)策略并謹(jǐn)慎地進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，防止這柄利劍傷到自己。