吉楚酒店：淺談酒店定位

2017-08-18 10:36:14　來源: 神州加盟網(wǎng)　有2467人參與
  • 經(jīng)營范圍：酒店管理、企業(yè)形象策劃、日用品、酒店
  • 門店數(shù)量：100家
  • 單店投資額：20~50萬
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
　　每個人在開酒店的時候都會去談及定位二字，但是事實上更多人的定位是片面的說法，這種片面更傾向于，而沒有考慮定位的全面性，這篇文將全面展示酒店定位的內(nèi)容。

　　這篇文希望大家能在如何對酒店的各個方面進(jìn)行定位，有個初步了解。

　　一、形象定位

　　我們這里所指的形象定位是指：我們以什么形象進(jìn)入消費(fèi)者的心理，又該提供什么樣的硬件和軟件服務(wù)。而直觀的就是酒店的外立面設(shè)計、大堂設(shè)計以及VI設(shè)計。

　　這也要求和提醒我們，酒店設(shè)計的時候，要符合自己的酒店定位。

　　二、產(chǎn)品定位

　　首先，我們的產(chǎn)品有什么特色很重要，也就是賣點(diǎn)；然后，就是我們酒店的功能，能給客戶帶來那些便利；后，就是我們和另外同類型酒店的差異化，也就是競爭優(yōu)勢。

　　三、 價格定位

　　根據(jù)市場環(huán)境、成本、營業(yè)計劃等等合理定出價格體系是我們酒店的關(guān)鍵。價格體系定出后，我們應(yīng)該圍繞著價格體系，制作營銷方案，的控制淡旺季的區(qū)分。

　　四、消費(fèi)群體定位

　　酒店的消費(fèi)群體有哪些呢？

　　旅游客人、商務(wù)客人、會議客人、探親會友的散客。這要求我們根據(jù)對自己的地理位置進(jìn)行深入調(diào)查。根據(jù)客人的主要來源建造酒店或者對市場做銷售方案。

　　五、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)定位

　　以前講究物有所值，現(xiàn)如今酒店行業(yè)講究的是物超所值。硬件的比拼，軟件更需要比拼，我們的服務(wù)的檔次只有大于我們酒店的硬件標(biāo)準(zhǔn)時，才能讓客戶喜出望外。所以，我們在做三星級酒店時，很好多借助于四星級的標(biāo)準(zhǔn)。

　　六、銷售渠道的定位

　　關(guān)于銷售渠道的定位，我個人覺得更取決于地理位置；工廠、企業(yè)、寫字樓多那么協(xié)議客戶就多，加強(qiáng)營銷人員拜訪。火車站、機(jī)場是團(tuán)隊、網(wǎng)絡(luò)、商務(wù)加強(qiáng)這些銷售。景區(qū)是旅行團(tuán)。居住區(qū)是散客。商圈網(wǎng)絡(luò)、散客等等。


　　關(guān)于我們

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