大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要警惕,謹(jǐn)防“騙子公司”來(lái)忽悠
5月8日至10日,連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)在北京舉辦國(guó)內(nèi)很大特許加盟展。展覽旨在積極響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策方針,唱響“以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”的口號(hào)。
不可否認(rèn),加盟連鎖這種方式,為目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了便利條件?,F(xiàn)實(shí)中,也確實(shí)有不少大學(xué)生加盟連鎖找到了適合自己生存和發(fā)展的創(chuàng)業(yè)之路。但是,由于其極易被一些“騙子公司”所利用,因此,有必要提醒大學(xué)生們面對(duì)所謂的高實(shí)現(xiàn)目標(biāo),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要保持高度警惕創(chuàng)業(yè)時(shí)謹(jǐn)防掉入陷阱。
??? 披著合法外衣斂財(cái)
調(diào)查發(fā)現(xiàn),不少推出加盟項(xiàng)目的公司,本身還只是剛起步的企業(yè),尚不具備特許加盟必需的品牌知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度。其中相當(dāng)一些企業(yè)不過(guò)是拿特許加盟做幌子,以便迅速吸納資金,擴(kuò)大自己,根本談不上帶動(dòng)加盟商共同致富,更談不上品牌效應(yīng)帶來(lái)的好處。
金融危機(jī)下的就業(yè)形勢(shì)和大學(xué)生缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),成為一些騙局成功的重要原因。這些“加盟連鎖”的騙子和傳銷(xiāo)頭目在被捕后供述,大學(xué)生是他們的主要目標(biāo),“大學(xué)生沒(méi)啥社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在很多大學(xué)生急于創(chuàng)業(yè),很容易上鉤?!?/p>
法律法規(guī)不完善和部分媒體的“縱容”也為這種詐騙盛行起到“推波助瀾”的作用。某服裝加盟連鎖品牌高等招商主管坦陳,商業(yè)騙局中的加盟連鎖是非??膳碌模耙?yàn)樗哂械锰飒?dú)厚的保護(hù)傘——合法!”
為什么“合法”?“因?yàn)槲医o你貨了,雙方權(quán)利義務(wù)在合同中寫(xiě)得很清楚,只是你自己由于經(jīng)營(yíng)不善沒(méi)能而已。這種詐騙與正規(guī)的加盟連鎖行為從表面上幾乎看不出什么區(qū)別,可能只是產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量略有差異?!庇捎谠p騙者事前事后“準(zhǔn)備充分”,創(chuàng)業(yè)者即使訴諸法律,也常面臨舉證難的問(wèn)題。
對(duì)于像朱蒙蒙這些剛接觸社會(huì)的大學(xué)生而言,加盟連鎖中的學(xué)問(wèn)還有很多。觀察家裘唐明認(rèn)為,真正的品牌公司,在授權(quán)前肯定會(huì)做周密的考察工作,只有真正有經(jīng)營(yíng)能力,也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人,才會(huì)獲得他們的品牌授權(quán)?!霸囍胍幌耄偃缒銢](méi)有把市場(chǎng)做好,是不是等于浪費(fèi)了他們開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)間,也損害了他們的品牌?”
也就是說(shuō),凡是行業(yè)進(jìn)入難度小,產(chǎn)品易被仿制,經(jīng)營(yíng)模式易被參考,而總部又是成立不久的新企業(yè),那么,對(duì)其所推出的加盟項(xiàng)目就要慎重考慮了。
警惕高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)誘惑
近,鄭州即將畢業(yè)的大學(xué)生朱蒙蒙在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,就被“高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”忽悠了一把。
2008年冬天,她按網(wǎng)上地址找到北京一家銷(xiāo)售木纖維毛巾的加盟連鎖公司,聽(tīng)了招商部經(jīng)理對(duì)這種成本低、可經(jīng)營(yíng)且小的產(chǎn)品推介,她心動(dòng)了,把從親戚那里借來(lái)的錢(qián)全換成毛巾,并取得該公司河南省代理權(quán)。
頭一個(gè)月,她興沖沖跑遍了周邊所有學(xué)校,沒(méi)賣(mài)出一條毛巾。然后她又去居民小區(qū)推銷(xiāo),作用還是不好。今年3月她開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)。如今兩個(gè)月過(guò)去了,仍沒(méi)賣(mài)出一件產(chǎn)品。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),有小朱這樣遭遇的大學(xué)生不在少數(shù)。不少高校畢業(yè)生選擇了連鎖加盟的創(chuàng)業(yè)方式。他們從電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體了解到加盟連鎖項(xiàng)目的豐厚條件,比如,企業(yè)總部提供免費(fèi)指導(dǎo),不收取任何加盟費(fèi)用,進(jìn)貨達(dá)到一定額度就能獲得額外獎(jiǎng)金,低甚至等,于是,就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。小朱說(shuō),“我們一無(wú)資金,二無(wú)經(jīng)驗(yàn),加盟連鎖會(huì)讓自己開(kāi)店的降低很多。”可結(jié)果卻事與愿違。“朋友同學(xué)打電話(huà)問(wèn)我現(xiàn)在生意怎么樣,我不敢也不想跟他們說(shuō)生意不好?!毙≈旌芫趩?。
目前,在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中以加盟連鎖方式出現(xiàn)的騙局和陷阱值得關(guān)注。
據(jù)央視經(jīng)濟(jì)頻道報(bào)道,“某竹碳加盟公司”紅火時(shí),曾發(fā)展到六百多家加盟店。但自始至終,真正能的只有極少數(shù)人。等到“跟風(fēng)”的同行出現(xiàn)后,各加盟店生意更是一落千丈。這樣的加盟連鎖企業(yè),往往只“富到總部”,而富不到加盟商。
甚至,還有傳銷(xiāo)組織鼓吹“加盟連鎖快速致富”,利用高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)誘惑大學(xué)生。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,一些所謂加盟連鎖企業(yè)深諳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心理,已為他們準(zhǔn)備好“連環(huán)套”:品牌在國(guó)外已有十幾年甚至幾十年成功運(yùn)營(yíng)史,實(shí)際已死無(wú)對(duì)證。生產(chǎn)基地在某發(fā)達(dá)省市,可是路途遙遠(yuǎn)不便去看。加盟收銀很高,這只有天知道。經(jīng)營(yíng)好了還給你返獎(jiǎng)金和裝修費(fèi),前提是經(jīng)營(yíng)好,這基本沒(méi)希望。還舉許多成功范例,帶你去看其他加盟店,實(shí)際就是托。更重要的是,智慧之選成本僅2-3萬(wàn)元,還有優(yōu)厚的換貨條件,很小……
這么多“好處”怎能不讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者心動(dòng),心甘情愿匯錢(qián)加盟,不由自主上鉤呢?但是,錢(qián)匯走后,加盟者很快發(fā)現(xiàn)一切都變了:貨物不如樣品好,價(jià)格虛高,賣(mài)不出去;回總部換貨,卻換到其他加盟商退回的積壓品。
量力而行不盲從
應(yīng)該看到,鼓勵(lì)有條件的大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)是必要的,但是并非所有大學(xué)生都適合創(chuàng)業(yè)。因此,在鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的同時(shí),應(yīng)對(duì)他們進(jìn)行必要的指導(dǎo)和保護(hù)。
首先,政府、學(xué)校和社會(huì)應(yīng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行積極指導(dǎo),培養(yǎng)大學(xué)生的判斷力和自助自救能力。裘唐明建議,大學(xué)生應(yīng)認(rèn)識(shí)到一條基本原則,即真正的好項(xiàng)目,不會(huì)強(qiáng)迫商戶(hù)一次性多進(jìn)貨,因?yàn)槠湄浳锖軙充N(xiāo)。而真正意義上的品牌,也不會(huì)隨便將代理權(quán)授權(quán)給一個(gè)剛畢業(yè)尚未經(jīng)過(guò)商海洗禮的學(xué)生,“因?yàn)槭跈?quán)就意味著將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)交給了你,也等于是將他們的發(fā)展前途交給了你。”
其次,有關(guān)職能部門(mén)應(yīng)對(duì)加盟連鎖企業(yè)進(jìn)行更加嚴(yán)格審查和監(jiān)管,一旦發(fā)現(xiàn)那些違法違規(guī)的公司,必須給予嚴(yán)厲打擊。
同時(shí)媒體應(yīng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和輿論監(jiān)督功能,及時(shí)追蹤和曝光騙子公司的真相和內(nèi)幕。
后,應(yīng)進(jìn)一步完善相關(guān)法律法規(guī),在制定鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)政策時(shí)也應(yīng)考慮到如何防范類(lèi)似的騙局。北京市律師協(xié)會(huì)公益法委員會(huì)委員沃興偉律師認(rèn)為,只有從立法上對(duì)這些披著合法“外衣”的“騙子公司”進(jìn)行嚴(yán)厲打擊,才能更地遏制這種違法行為。
加盟連鎖中的詐騙問(wèn)題不是短期能夠解決的。沃興偉律師建議,作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,加盟前應(yīng)對(duì)相關(guān)企業(yè)深入了解,仔細(xì)對(duì)比各種經(jīng)營(yíng),考慮受騙可能性,同時(shí)注意收集相關(guān)證據(jù)以備不時(shí)之需,這樣一來(lái),才能更好地保護(hù)自己。
們建議,雖然加盟品牌連鎖店可以省去研發(fā)產(chǎn)品、打造品牌等諸多環(huán)節(jié),花費(fèi)資金和精力較少,但大學(xué)生選擇這種加盟創(chuàng)業(yè)方式,還應(yīng)對(duì)自己的能力進(jìn)行認(rèn)真考量,包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)交往等方面是否勝任,即“量力而行”,切勿盲目跟風(fēng)。
??? 經(jīng)常逛街的朋友應(yīng)該有留意,現(xiàn)在很多城市的商業(yè)中心檔次越來(lái)越高,也越來(lái)越集中,但與此同時(shí),無(wú)論是大型商場(chǎng)還是步行街,賣(mài)的東西越來(lái)越同質(zhì)化,家電、服飾、珠寶、化妝品,都是那些熟悉的面孔。這使得你在西安某個(gè)購(gòu)物中心逛,會(huì)有在深圳的感覺(jué),穿梭在北京的井,會(huì)有走在上海南京西的感覺(jué)。
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??? 顯然,這就是隨著很多行業(yè)的品牌集中度越來(lái)越高,在渠道上開(kāi)始體現(xiàn)出從“亂花漸欲迷人眼”向“幾只紅杏出墻來(lái)”的轉(zhuǎn)變。
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??? 內(nèi)中高端女裝品牌就是這樣,近幾年開(kāi)始出現(xiàn)一些在全國(guó)有一定影響力的品牌,這些品牌在渠道上的一個(gè)特點(diǎn)就是:結(jié)合自己的品牌定位基本上完成了全國(guó)性的渠道布局,主要體現(xiàn)為在國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市一線(xiàn)商圈的一線(xiàn)賣(mài)場(chǎng)里基本都設(shè)置了專(zhuān)賣(mài)店。表面上看這是讓我們轉(zhuǎn)到哪都能看到那幾個(gè)面孔,實(shí)質(zhì)上是這些品牌已經(jīng)在渠道資源上占據(jù)了制高點(diǎn),同品牌形象、產(chǎn)品、服務(wù)以及商家資源交織在一起,已經(jīng)為后來(lái)者筑起了一道難以跨越的高墻。
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??? 幾家歡樂(lè)幾家愁。在傳統(tǒng)渠道仍然舉足輕重的今天,這是一個(gè)有利于先入者強(qiáng)者恒強(qiáng)的好游戲,但對(duì)于許多剛剛完成原始積累、準(zhǔn)備擠進(jìn)這個(gè)圈的二線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō),如果不能在渠道建設(shè)上推陳出新,這就是個(gè)令人沮喪的節(jié)目,想追趕或后來(lái)居上幾乎不可能。
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??? 但凡事皆有可能!就象休閑服中班尼路到真維斯再到現(xiàn)在美特斯·邦威和,各個(gè)品牌的崛起皆是長(zhǎng)江后浪推前浪。具體到如何渠道創(chuàng)立來(lái)協(xié)助實(shí)現(xiàn)品牌追趕和超越的目標(biāo),會(huì)因各個(gè)品牌企業(yè)的實(shí)際資源與競(jìng)爭(zhēng)策略而不同,但以下幾個(gè)外圍要素,是二線(xiàn)品牌商們?cè)诮⒆约旱那罆r(shí)可以思考的切入點(diǎn):
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??? 1.城市化進(jìn)程少還要三十年,農(nóng)村包圍城市的也就可以扛三十年!
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??? 2、一線(xiàn)城市的商業(yè)格局并未成型,馬路可以修了又挖、挖了再修,商場(chǎng)布局也同樣可以!
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??? 3、二、三線(xiàn)城市的生長(zhǎng)速度驚人,消費(fèi)力不容小覷,但消費(fèi)者的心理和對(duì)渠道的要求各有特色,誰(shuí)能把握誰(shuí)就贏!
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??? 4、如何設(shè)計(jì)品牌商與加盟商、代理商、商場(chǎng)之間的關(guān)系,大有想象和創(chuàng)立空間!??
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??? 總的來(lái)說(shuō),世界還很不穩(wěn)定,座次尚未排定!
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