特許人與受許人的互相依賴性

???從對特許雙方所存在的利弊的列舉中，我們已經(jīng)能夠清楚地看出，在經(jīng)營模式特許經(jīng)營中，特許雙方實際上是一種相互依賴的關(guān)系，利益雙方必須認(rèn)識到自己的行為對對方是有影響的，并應(yīng)竭盡全力以使這種關(guān)系達(dá)到雙贏的目的。特許人能夠特許經(jīng)營達(dá)到無需額外智慧之選而擴(kuò)張經(jīng)營范圍的目的，雖然這比自主經(jīng)營開設(shè)分公司的方式的經(jīng)營明顯要低，然而特許人可以從受許人的收人中獲得實現(xiàn)目標(biāo)，也

可以在對受許人提供原料、設(shè)備或協(xié)助其開發(fā)經(jīng)營場所中收取一定的報酬。另一方面，受許人也能夠集中精力進(jìn)行銷售及客戶服務(wù)工作，而經(jīng)營初期管理上的棘手問題則將由統(tǒng)一的經(jīng)營模式所化解。在這些不間斷的過程中，從舉步維艱的創(chuàng)業(yè)階段所犯的那些錯誤到很多其他受許人不斷積累的商業(yè)經(jīng)驗都將反饋給特許人，這也使得未來的受許人可以少走彎路。特許人與受許人之間的這種特殊關(guān)系都將在采購協(xié)議與特許協(xié)議中表現(xiàn)出來，但在考慮這些協(xié)議之前，還是很有必要對特許經(jīng)營本身有一個全面的了解。

????加拿大西安大略大學(xué)(the?Univ.?of?Western?Ontario)的Russell?M．Knight教授圖表演示了特許人和受許人都對在特許經(jīng)營中獲得好處有一致的看法——雖然從總體上講，特許人可能收效更大。

????另外，從以下表格的對比中可以看出，在英國，絕大多數(shù)的受許人均認(rèn)為特許經(jīng)營利大于弊。