容易造成加盟商失敗的幾點(diǎn)因素

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2011-05-17 16:23:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有431人參與

第二十一屆上海連鎖加盟展

經(jīng)營范圍：第二十一屆上海連鎖加盟展
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　1．盲目輕信?
??　有一種流行的觀點(diǎn)認(rèn)為“特許經(jīng)營比你自己獨(dú)立開店更安全”，從廣義上說，這是正確的。在美國和日本，這個(gè)論點(diǎn)已經(jīng)為統(tǒng)計(jì)數(shù)字所證實(shí)。事實(shí)上，普遍的看法認(rèn)為，所有新開張的企業(yè)中，約有90%在5年內(nèi)倒閉，而連鎖加盟店在開張5年內(nèi)倒閉的只占10%。這兩個(gè)數(shù)字證實(shí)了，在進(jìn)入新業(yè)務(wù)的方式中，連鎖加盟比獨(dú)立開業(yè)更安全。?

????由于有了這種想法，就可能導(dǎo)致潛在的加盟者形成這樣的印象：加盟了連鎖經(jīng)營就等于進(jìn)了保險(xiǎn)箱，然而，正因?yàn)槿绱?，他們往往會犯如下的錯(cuò)誤：?

????(1)完全相信作為一個(gè)整體的連鎖經(jīng)營體系，從而放松了警惕性，忽視他準(zhǔn)備加入的特定或特許體系的具體狀況。?
????(2)被誘人到一種錯(cuò)誤的觀念中，以為只要簽署一份特許合同，就可以不費(fèi)吹灰之力掙到許多錢。?
????(3)忽視了一個(gè)很重要的事實(shí)，即選擇一個(gè)合適的連鎖加盟總必要的。?

　??2.因循守舊，積習(xí)難改?

　??“因循守舊，積習(xí)難改”這類病變極易發(fā)生在那些以前經(jīng)營過與連鎖加盟組織業(yè)務(wù)類型相同的獨(dú)立企業(yè)的加盟者身上。原因很簡單，獨(dú)立經(jīng)營過企業(yè)的人，往往對自己捕捉市場信息和管理企業(yè)的能力有著很強(qiáng)的自信，在他們的頭腦中已經(jīng)存在了一個(gè)既定的思維模式和一套固定的想法，這樣當(dāng)他們接受特許人的觀念及其體系的原則時(shí)，相對來說就有一定的困難。也正是因?yàn)槿绱?，許多連鎖總部不愿意接受那些以前在同類型業(yè)務(wù)中經(jīng)營過的人作為加盟者。但也有例外，有些連鎖總部比較看重過去的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。無論如何，重要的是接受加盟者體系的原則。
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?　?3.恃才易滿?

　??加盟者多半是已經(jīng)擁有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的。他們或者以前就是老板，或者期待在加入連鎖經(jīng)營后成為老板。所以，一旦加入后，這樣的人容易犯的錯(cuò)誤便是志得意滿，患上“老板綜合征”。他們心中總想著自己是老板，應(yīng)當(dāng)坐收漁利。而實(shí)際上這種“不勞而獲”的想法恰恰是要不得的，因?yàn)樗菍?dǎo)致店鋪經(jīng)營失敗的直接原因之一。?

　??4.缺乏合格的態(tài)度?

　??實(shí)踐中這樣的加盟者可分為兩種類型：優(yōu)先種是喜歡高高在上、指手畫腳，這種人的表現(xiàn)也是一種“老板情結(jié)”，他們是只想動口而自己不干活的那種人，他們的這種態(tài)度不符合連鎖經(jīng)營工作的要求，因?yàn)樽鳛槭聵I(yè)的經(jīng)營者，缺乏實(shí)干精神是不行的。第二種是沒有認(rèn)識到自己的無能和不足之處，他們好大喜功，盲目自信。在這樣的心態(tài)驅(qū)使下，往往會急功近利，喪失判斷力。?

?　?5.驚惶失措?

????萬事開頭難，連鎖經(jīng)營也不例外。在加盟店開業(yè)之初，加盟商必定會面臨繁重的工作和一系列的責(zé)任，另外，在剛剛起步的時(shí)候，企業(yè)還可能面臨財(cái)務(wù)危機(jī)，這個(gè)階段的確難熬，對加盟商來說也是個(gè)真正的考驗(yàn)?，F(xiàn)實(shí)中，有的加盟商承受不了這個(gè)壓力，很快就在壓力和挫折面前驚慌不已，不知所措。
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　　不遵循連鎖經(jīng)營體系規(guī)范這種現(xiàn)象大多發(fā)生在加盟商進(jìn)行了一段時(shí)間的經(jīng)營并取得一定成功之后。這時(shí)候，加盟商開始自以為是了。他們認(rèn)為企業(yè)的興旺靠的是自己的努力，而不是特連鎖總部的幫助。因此，他們開始驕傲自大，出現(xiàn)抵制連鎖加盟體系或在沒有授權(quán)的情況下改變其經(jīng)營。事實(shí)上，這些都是很危險(xiǎn)的。?

??　7.親朋好友的干預(yù)?

　??連鎖經(jīng)營要想取得成功，加盟者應(yīng)得到家庭和朋友的支持，這是很重要的。但支持過了頭走向反面就變成了干預(yù)。在諸多的干預(yù)中，來自加盟者配偶的恐怕是危險(xiǎn)的。關(guān)注愛人的成功當(dāng)然很好，但如果自己替代其地位，或過度地參與經(jīng)營，這樣做的后果是災(zāi)難性的?；诖?，許多連鎖總部都要找潛在加盟商的夫妻雙方進(jìn)行面談，以便評估潛在加盟商的配偶對其支持和干預(yù)的程度。由此，決定是否允許其加盟。對潛在加盟商來說，應(yīng)將自己與配偶的關(guān)系妥善協(xié)調(diào)好，而對待那些愛管閑事的朋友們，則應(yīng)好言相勸，禮貌地把他們排除在生意之外。
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?　?8.期望值過高?

?　?出于惰性，有些加盟商總覺得連鎖總部應(yīng)為他們做更多的事情，應(yīng)該提供更多的服務(wù)，但他們的要求往往已超出了連鎖加盟體系所允許的范圍，他們所期望的權(quán)利和義務(wù)已經(jīng)不對等了。?

????在這種心態(tài)驅(qū)使下的加盟商很難積極主動地工作，想更好地經(jīng)營自己的企業(yè)也好像變得虛無縹緲起來了。?