對于加盟商，總部又是怎樣進(jìn)行優(yōu)勝劣汰的呢？

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2011-05-16 17:08:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有502人參與

煥顏芳專業(yè)祛痘

經(jīng)營范圍：祛痘祛斑
門店數(shù)量：270家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　加盟主資格初審后，總部即進(jìn)行商圈立地、營業(yè)績效及人員等項目的復(fù)核。當(dāng)某連鎖企業(yè)開放加盟時，若其知名度及收效狀況皆為一般大眾所認(rèn)同，準(zhǔn)加盟主定是踴躍報名，希望獲得青睞，加入連鎖體系的行列。面對不斷涌來的準(zhǔn)加盟主們，總部如何選擇？其選擇的標(biāo)準(zhǔn)怎樣？筆者在此給總部一些建議，也供準(zhǔn)加盟主們參考。?針對準(zhǔn)加盟主的資格審核，可分為初審及復(fù)核兩個步驟。??

　　優(yōu)先步，初審。這一步主要是了解準(zhǔn)加盟主大致的情況。??

　　(1)基本數(shù)據(jù)。準(zhǔn)加盟主的姓名或店名（針對已有開店者，不一定是本體系的店主）、地址、面積、聯(lián)絡(luò)電話。??
　　(2)財務(wù)狀況。其資金大致準(zhǔn)備狀況的了解，例如股東狀況、資金來源。??
　　(3)商圈狀況。店址預(yù)定地的商圈分析，例如人流狀況、消費(fèi)層次、消費(fèi)力，是否適合本連鎖體系運(yùn)作及預(yù)估營業(yè)額評估（平時及假曰分開計算）。??

　　第二步，復(fù)核。進(jìn)入這個階段，即表示準(zhǔn)加盟主的各項條件大致符合總部的要求，此時雙方應(yīng)以坦誠態(tài)度面對，不可蓄意掩飾，否則一旦確定加盟后，許多問題會接踵而來，令雙方的合作產(chǎn)生不愉快。
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　　(1)加盟主個人資料。除基本資料外，還有身份證（復(fù)印件）、學(xué)歷資料。??
　　(2)預(yù)定開店地點的商圈分析?？闪硇性O(shè)計表格，其項目如下。設(shè)店地點分析：位于三角窗地段及主要干道者，優(yōu)佳；位于巷道口者，差；位于巷內(nèi)者，差（此可視各行業(yè)的需求而調(diào)整）。營業(yè)面積分析：這是針對已開店者，亦可作為未開店者的參考，坪數(shù)為66平方米以下者，差；66～99平方米者，普通；99平方米以上者為佳（此可視各行業(yè)的特性而調(diào)整）。商圈：商業(yè)區(qū)，優(yōu)佳；辦公商業(yè)區(qū)及商業(yè)辦公區(qū)者，普通；純住宅或純辦公區(qū)者，差（此標(biāo)準(zhǔn)為注重商業(yè)性之混合形態(tài)商圈，可視行業(yè)類別而調(diào)整）。住戶戶數(shù)統(tǒng)計：此項數(shù)據(jù)可由戶口管理部門統(tǒng)計資料取得，人口、戶數(shù)以愈密者愈佳。??
　　(3)未來營業(yè)績效預(yù)估。營業(yè)績效可根據(jù)預(yù)估來客數(shù)及預(yù)估平均客單價來預(yù)估，此數(shù)據(jù)是愈高愈佳；但要特別注意客單價，若客單價太低，來客數(shù)又不理想，則準(zhǔn)加盟主應(yīng)考慮是否選擇該地點。??
　　(4)人員狀況分析。分為兩種情況：一是現(xiàn)有人員方面。若準(zhǔn)加盟主已有預(yù)定人員或現(xiàn)有員工皆可計入，以符合總部要求的人數(shù)為優(yōu)佳，但若準(zhǔn)加盟主有其他調(diào)度運(yùn)作，亦可提出說明。二是準(zhǔn)加盟主當(dāng)前沒有人員。其雖屬評分較差的狀況，但因此項為參考，準(zhǔn)加盟主盡量配合即可，重要的是在開店前其人員數(shù)一定要備齊才可（應(yīng)達(dá)編制人數(shù)）。另外，針對人員素質(zhì)評估，五年以上者優(yōu)佳；學(xué)歷以全部高中以上為佳；只有主管為高中以上者，普通。??
　　(5)營運(yùn)預(yù)估評核。智慧之選經(jīng)營率（以年為單位），可達(dá)成百分率愈高愈好。營業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)成長預(yù)估（以年為單位），可達(dá)成百分率愈高愈佳（不同的行業(yè)，則其百分率的標(biāo)準(zhǔn)不同）。??
　　(6)準(zhǔn)加盟主之理念與意愿。準(zhǔn)加盟主對本連鎖體系配合之意愿，意愿愈高者分?jǐn)?shù)愈高。準(zhǔn)加盟主對再出資投入營運(yùn)的意愿（此項主要是對長期經(jīng)營及可能擴(kuò)大經(jīng)營的意愿進(jìn)行了解，意愿愈高者分?jǐn)?shù)愈高）??
　　(7)其他附件。主要是指商圈圖、店內(nèi)位置及店形狀的標(biāo)示，以圖彩繪出，供總部作為參考。
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　　除了上述可以分?jǐn)?shù)表示的評核外，另外，有些條件是雙方面談時或以其他角度去了解時才能做進(jìn)一步評估。例如總部應(yīng)對準(zhǔn)加盟主說明公司的經(jīng)營理念及利基，包括經(jīng)營理念、總部資金狀況及運(yùn)用、各項支持提供（人力資源協(xié)助、教育訓(xùn)練等）、財務(wù)及會計作業(yè)等，幫助準(zhǔn)加盟主多了解總部。
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　　在雙方簽約前，總部為了解準(zhǔn)加盟主的財務(wù)狀況，必要時會做信用調(diào)查，例如銀行信用評估、不動產(chǎn)抵押的評估等，這些都是選擇準(zhǔn)加盟主時，總部應(yīng)考慮的事項。而準(zhǔn)加盟主們既有心加入連鎖體系，關(guān)于各項數(shù)據(jù)、信息的提供，亦當(dāng)盡力做到，以免日后發(fā)生紛爭。??

　　再次提醒準(zhǔn)加盟主們，會計師及律師的協(xié)助是必要的。尤其是在簽約前，應(yīng)當(dāng)充分了解合同的各條款；而準(zhǔn)加盟主們本身資格不符或不足時，亦應(yīng)盡快做調(diào)整，不應(yīng)拖延或想以人情方式過關(guān)，才不致在將來的合作中出現(xiàn)問題。??

　　總之，不論總部以何種方式來選擇合適的加盟主，其主要目的是為維護(hù)雙方長期的合作關(guān)系，故條件嚴(yán)格在所難免，準(zhǔn)加盟主不應(yīng)認(rèn)為總部有意刁難，況且一個嚴(yán)格管理的系統(tǒng)比松散的管理，對加盟主扶持更多，這還是值得鼓勵的。