如何打造出品牌之傳奇

塑造品牌的核心競爭力
——產(chǎn)品力、形象力、銷售力
??? 俗話說：攘外必先安內(nèi)。加盟品牌要想虜獲智慧之選人的芳心，就得好好地對自身連鎖系統(tǒng)做次徹底的“診斷”，解決內(nèi)部管理的核心癥結(jié)，如品牌總部組織架構(gòu)重組、專業(yè)團隊建設(shè)、人力資源、市場營銷管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不要等到四處擴張后才知“后院著火”，此時感慨病入膏肓為時己晚。有實力才有魅力，? （品生活）定位中有檔次，商品風(fēng)格以簡約為主，輔以中式、東南亞、鄉(xiāng)村風(fēng)格，籍由店鋪的櫥窗設(shè)計及商品組合陳列的店內(nèi)展示，引進體驗式的消費形態(tài)，展現(xiàn)視覺美學(xué)、空間美學(xué)與產(chǎn)品美學(xué)，以創(chuàng)立的生活提案，提供愛好者新形態(tài)的生活概念，塑造時髦、精致富有品味的品牌形象。? （品生活）由品牌設(shè)計帶領(lǐng)商品開發(fā)，突出產(chǎn)品的品質(zhì)、美觀及功能，引路家居流行潮流。主導(dǎo)關(guān)鍵性的商品開發(fā)，隨時因應(yīng)市場變化作出反應(yīng)，強調(diào)新鮮、快速、多變化。（品生活）企業(yè)視覺識別系統(tǒng)將以美感和專業(yè)為核心，從人、事、物徹底落實對美的實踐。由商品本身、賣場陳列及平面媒體的美感，建立具品味、美感及專業(yè)競爭性的品牌形象。

主動配合特許備案管理辦法
——有好別人夸，有癢自己抓
??? 在法律法規(guī)及誠信監(jiān)管體系滯后的連鎖經(jīng)營市場，智慧之選人想看到的是一份靠譜的“安全感”，歷經(jīng)金融動蕩的折騰后，智慧之選心理承受能力更是脆弱不堪，質(zhì)疑和矛盾的陰影籠罩著整個連鎖行業(yè)。因此，品牌主要實現(xiàn)健康有序的擴張，成為智慧之選人熱衷的香餑餑，提升品牌的公信力和透明度應(yīng)成為首要任務(wù)。特許備案列品牌來講是一種非常的公示途徑，由于諸多原因，目前國內(nèi)備案管理辦法推行的實效并不理想。（品生活）積極配合特許備案提升了品牌的誠信度和美譽度，時髦地說，可以解釋為：“這小伙子的人品還是不錯的！”

揭秘品牌創(chuàng)始人
——做自己的代言
??? 筆者走訪了許多加盟智慧之選人，得知他們對連鎖品牌的創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)史都有若非常濃厚的興趣，傳奇的心路歷程往往能引起極大關(guān)注，尤其是那些已享譽業(yè)界的一把好手更易成為受追捧的對象，創(chuàng)始人成功的經(jīng)歷和行業(yè)威望會在一定程度上加大項目智慧之選的成功幾率，對智慧之選人來說會更有扶持些，而這個特殊的亮點將成為加盟商是否選擇該品牌的一個重要籌碼。? （品生活）品牌創(chuàng)始人鄧學(xué)中先生曾在臺灣成功創(chuàng)立多個影響力廣泛的家居品牌，開設(shè)品牌店鋪近200家，在行業(yè)內(nèi)有著合格的知名度，深邃的洞察力和細(xì)膩的感受力使他對生活美學(xué)有著獨特見解。作為臺灣家居行業(yè)的重要人物，鄧學(xué)中先生已經(jīng)遠遠超脫于企業(yè)家的身份，更多時候是作為一種現(xiàn)代生活美學(xué)的傳播者，一種生活方式的倡導(dǎo)者。
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提升官方網(wǎng)站的專業(yè)度和影響力
——灑香還需勤吆喝
??? 隨著信息時代的來臨，加盟智慧之選人可以輕松在網(wǎng)上瀏覽興趣品牌的相關(guān)資訊，對于連鎖品牌而言，度身打造一個貼切的官方網(wǎng)站顯得尤為重要，品牌的印象一般都是對品牌網(wǎng)上的感知得出的，獨特的文化背景下，好的印象幾乎可以打到70分，就像是窈窕淑女長得一個漂亮臉蛋一樣讓人養(yǎng)顏。筆者注意到，很多連鎖品牌大談特談公司實力、加盟優(yōu)勢時卻忽略了“門面”的裝飾，保持網(wǎng)站風(fēng)格與店面形象的統(tǒng)一規(guī)范是品牌形象的價值體現(xiàn)之一?！熬葡悴慌孪镒由睢钡膬?yōu)越感已不復(fù)存在，官方網(wǎng)站在主流搜索引擎門戶上的推廣和優(yōu)化是非常必要的。多數(shù)智慧之選人都是baidu或google等直接輸入品牌名稱或行業(yè)項目關(guān)鍵詞來了解加盟信息的。（品生活）的網(wǎng)上整體風(fēng)格簡約時尚，這與品牌理念、定位、產(chǎn)品、門店識別系統(tǒng)等都非常的吻合，簡單的線條勾勒和幾何圖形讓人賞心悅目，是值得推薦的一個網(wǎng)站。

在加盟捏商網(wǎng)站上提升知名度與美譽度
——有比較才有差距
??? 筆者經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，越來越多的智慧之選人會選擇到專業(yè)的加盟招商網(wǎng)站上尋找心儀的項目，諸如全球加盟網(wǎng)、我要加盟網(wǎng)等專業(yè)的行業(yè)門戶網(wǎng)。該類網(wǎng)站因誠信度高、項目可選性大、方便搜索、信息互動等而倍智慧之選人受歡迎。品牌主應(yīng)適當(dāng)?shù)卦谠擃愰T戶網(wǎng)站上做宣傳。當(dāng)然，在行業(yè)協(xié)會及主流創(chuàng)業(yè)網(wǎng)做推廣也是合理之選。值得注意的是，行業(yè)中不正規(guī)的“豆腐塊”招商網(wǎng)站正泛濫橫行，忽悠和圈錢已蔚然成風(fēng),日漸成為不懷好意的某些加盟品牌肆意撈錢的得意工具，甚至己達到用電視購物的營銷模式來代理招募加盟商，真夠懸乎的！建議品牌主謹(jǐn)慎對待此類頗受非議的招商推廣，以免拿石頭砸自己的腳。

在行業(yè)及主流財經(jīng)媒體上傳播
——讓品牌成為炒作的話題
??? 有數(shù)據(jù)顯示，在危機動蕩時期，品牌推廣時掉的優(yōu)先個塊廣告預(yù)算便是電視媒體，即便如此，主流媒體對加盟招商還是起著非常重要的推動作用。如能合理利用此類媒體的傳播。幾年前，上海時尚生活頻道《人氣美食》欄目在吳江路小吃一條街做了一期“奶茶大比拼”評選活動，結(jié)果某休閑飲品“ss”以其倡導(dǎo)的綠色健康口味一舉奪魁，從而成功擠身行業(yè)前前幾名。許多家媒體都對鄧學(xué)中先生進行了報道，如名人推薦、報紙專訪、雜志專訪、時尚專訪等，鄧先生很巧妙地將自己和品牌融為一體，成為熱門話題和媒體角逐的焦點，很大限度地提高了曝光率。此類軟性的報道以“潤物細(xì)無聲”的方式感染著每一個消費者和智慧之選人，實屬明智之舉。

參加連鎖加盟展會
——你來搭臺，我來唱戲
??? 在國內(nèi)舉辦的眾多連鎖加盟展會中，由連鎖經(jīng)營協(xié)會和上海連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦的展會具影響力。有人說，展會是一次“集體相親會”，對加盟品牌一次綜合性的實力體現(xiàn)，又是對品牌文化和產(chǎn)品賣點的集中展示，辛苦的應(yīng)該是那些忙碌不堪的加盟招募人員，展會考驗了他們的談判和應(yīng)變能力。如展會前期宣傳造勢、展臺位置、項目方案、專業(yè)程度等，各品牌應(yīng)作好充分的準(zhǔn)備，并主動營造一些亮點，以吸引更多的智慧之選人。? （品生活）的展臺風(fēng)格格外引人注目，重視細(xì)節(jié)，關(guān)注品質(zhì)，從設(shè)計、生活、品味出發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計語言和空間陳列的豐富表達，傳達一種自然、舒適卻富有品位的生活美學(xué)。這種獨特的意境吸引著眾多的智慧之選人前來觀摩和咨詢，相比較有些叫嚷吵鬧的品牌，? 『品生活j展示著與眾不同的格調(diào)與魅力，更象是一個品味生活的使者，詮釋著品質(zhì)生活并非物質(zhì)的堆砌，是一種生活態(tài)度，是一種心情寫照，這樣的加盟招募會談得很有“質(zhì)感”很放松。

舉辦專場品牌宣講會
——兵米將鍛，水來土淹
??? 宣講會可委托專業(yè)服務(wù)公司策劃，也可自行舉行。筆者眾多宣講會的比較。無論形式如何，智慧之選人關(guān)心的永恒話題是投入和產(chǎn)出。所以，設(shè)定差異化的加盟方案和市場策略。? 『品生活j為加盟商制定了詳細(xì)的加盟權(quán)益，以很大限度扶持加盟商的利益。如形象使用權(quán)、門店自主權(quán)、系統(tǒng)培訓(xùn)權(quán)、安全退出權(quán)、活動享用權(quán)、媒體使用權(quán)、區(qū)域保護權(quán)等。這些優(yōu)惠的加盟政策，讓更多的人投入到（品?；睿┑氖聵I(yè)中，使（品生活）家居品牌能為國內(nèi)民眾帶來居家環(huán)境設(shè)計更豐富的國際化視野與生活質(zhì)量，創(chuàng)造出新一代居家品味，更要讓它的的魅力感染每一個對生活、對美好事物的追求者，讓發(fā)源于臺灣的（品生活）成為全中居品牌的引路者，成就的居家生活質(zhì)量。

塑造合格的品牌幻碑
——金杯、銀杯、比口碑
??? 塑造并維護合格的品牌口碑是加盟招募根本也是難的一件事，品牌主在著手打造看似無懈可擊的連鎖加盟體系時，時常忽略了換位思，而是盲目地跟隨市場，卻冷落了瞬息萬變的市場信息。每個行業(yè)每個品牌自身發(fā)展情況都是不均勻的，應(yīng)始終堅持以消費者和智慧之選人的利益為導(dǎo)向，創(chuàng)造更多的價值和驚喜，真正成為一個信得過的智慧之選好伙伴。? （品生活）倡導(dǎo)簡單自然才是生活的本質(zhì)，加盟招募應(yīng)堅持一顆平常心，要用耐心和智慧經(jīng)營著這場異常理性的“相親”，真誠地成為專業(yè)的項目智慧之選顧問，在為智慧之選人答疑解惑的經(jīng)歷中尋找更多信心和快樂。

結(jié)束語——
??? 加盟招募是一項錯綜復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要精心布局的市場策略；也需要團隊作戰(zhàn)的熱情：更需要耐心和執(zhí)著，能重復(fù)地把簡單的事做好也許就真的不簡單了！也許我們能從鄧學(xué)中先生和他創(chuàng)辦的（品生活）中找到適合自身品牌擴張的渠道和方法，并能真正得心應(yīng)手地駕馭加盟擴張這把鋒利的“雙刃劍”，讓您的品牌成為智慧之選人心目中持續(xù)的“焦點”。