【牛商有話說】第三期丨伊盾十大牛商——貴州貴陽店張總專訪

在伊盾集團2023年【安全門窗定制】戰(zhàn)略發(fā)布會暨營銷峰會上，伊盾集團宣布正式啟動牛商俱樂部，為全國經(jīng)銷商全面賦能，實現(xiàn)業(yè)績的突破增長。

為更好地分享伊盾十大牛商的成功經(jīng)驗，我們特地策劃了【牛商有話說】這一欄目，旨在讓伊盾全國經(jīng)銷商學(xué)習(xí)十大牛商的成功經(jīng)驗，更好地做好門店經(jīng)營，實現(xiàn)品牌和經(jīng)銷商的合作共贏。

【牛商有話說】第三期，我們對伊盾貴州貴陽旗艦店的張總進(jìn)行了專訪。

#01

選對品牌?抓住發(fā)展紅利

當(dāng)初在選擇品牌時，張總到佛山待了一個多星期。看到伊盾發(fā)展了十四年便有這樣的成績，而且考察期間招商部服務(wù)態(tài)度和專業(yè)度都讓他非常滿意，便想加盟伊盾。

當(dāng)時張總并不具備在貴陽做經(jīng)銷商的條件，但他看好這個品牌，跟伊盾副總經(jīng)理賴劍波溝通一個多小時后，終于爭取來了這個機會。

事實也證明，張總的選擇是對的。憑借跟美凱龍的深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，伊盾總部為張總拿到了非常好的位置并迅速落店。

開業(yè)活動的落地幫扶、經(jīng)營過程中區(qū)域經(jīng)理的到店指導(dǎo)，也給了張總很大的幫助。跟隨一個發(fā)展如此快的品牌，經(jīng)過自身努力，張總也逐漸收獲了一份滿意的事業(yè)。

#02

競爭激烈?唯有服務(wù)制勝

當(dāng)下，家居建材板塊同質(zhì)化嚴(yán)重。針對這個問題，張總表示，在每個品牌的產(chǎn)品都大同小異的情況下，服務(wù)一定是差異化制勝的有力依仗。

張總認(rèn)為，從事門窗行業(yè)，自豪的是一個陌生的客戶，經(jīng)過溝通、專業(yè)講解、產(chǎn)品體驗，安心地把所有貨款交到自己手上，自己再用心地把他家定制的門窗安裝好。

在普遍缺乏信任的大環(huán)境下，這種關(guān)系的存在就像是個烏托邦，自己當(dāng)然得做好服務(wù)，盡心盡責(zé)地幫他們打造好夢想中的家。

憑借貼心的服務(wù)和過硬的產(chǎn)品，通過異業(yè)合作伙伴的介紹，張總在當(dāng)?shù)貪u漸有了一些客戶。服務(wù)過的老客戶，也都愿意推薦親朋過來。隨著時間的積累，良好的口碑讓張總的生意越做越好。

#03

因材施崗?發(fā)揮團隊力量

只有張總一個人，肯定做不到這樣的成績，團隊的力量才是巨大的。張總認(rèn)為，把不同性格的人安排到適合他們的崗位，才能充分發(fā)揮他們的特長，實現(xiàn)一加一大于二。

如今，生意慢慢走上正軌，張總也還是每天都會到店，安排好店里小伙伴每天的工作。如果店內(nèi)找不到他，就一定在項目上。監(jiān)督施工、溝通技術(shù)問題，張總還是跟以前一樣忙。

#04

專一專注?按照計劃執(zhí)行

在張總看來，專心、專一、專注，是做好門窗生意的關(guān)鍵。門窗行業(yè)，一堅持就是十七年。認(rèn)準(zhǔn)了伊盾這個品牌，就得相信它，跟著品牌的腳步走。

今年，張總將完成當(dāng)初定下的業(yè)績目標(biāo)。接下來，張總計劃再到賣場開一家新店并擴充團隊，讓伊盾品牌在當(dāng)?shù)負(fù)碛懈嗥毓?，才能更好地提升伊盾的品牌影響力，在貴陽當(dāng)?shù)刈龃笞鰪姟?/span>

當(dāng)然，在這個過程中，伊盾也會給予張總很大程度的支持。相信在張總的努力下，伊盾成為貴陽當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)軍品牌，一定指日可待。