加盟服飾慎重評價優(yōu)劣勢，三思而后行

　　服飾強勢品牌在國內(nèi)或國際市場上經(jīng)營多年，品牌知名度和認知度很高，在消費者心目中建立了完整的形象，市場占有率較高且穩(wěn)定。擁有豐富的品牌運作經(jīng)驗，對產(chǎn)品和終端掌控能力很強，特許體系已經(jīng)很完善。對加盟商而言，對方能夠提供足夠的特許支持，包括產(chǎn)品研發(fā)、賣場設(shè)計、商品陳列、顧客管理等等。

　　服裝連鎖專賣模式已成為當今品牌服裝銷售的一種主流模式。處于品牌生命周期不同階段的各種服飾品牌具有不同的特點，智慧之選商不妨慎重評價其優(yōu)勢和劣勢，三思而后行。加盟門檻較高，加盟費動輒幾十萬元，單款商品的收銀空間較少。此類本土強勢品牌更多將精力放在品牌維護上，較重視直營店的地位，而無暇顧及加盟商管理。因此，終端加盟商常常會抱怨，爭取進一步拓展市場的當季商品拿不到貨，不爭取進一步拓展市場的款式成為庫存。

　　上升時期的品牌往往在全國區(qū)域內(nèi)推行其特許體系，大規(guī)模投放平面廣告，宣傳其品牌及其營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引個體經(jīng)營者加盟。在市場已經(jīng)取得一定的知名度，某一產(chǎn)品在其細分的市場上取得了較好的成績，加盟門檻也比強勢品牌低，相應(yīng)的貨品扣率也較低，單款貨品的收銀空間較大。但這類品牌多數(shù)是生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)型做品牌，其成功有很大的偶然性，欠缺長期的品牌戰(zhàn)略，品牌形象還未固定，在消費者心中尚未形成穩(wěn)定的品牌形象。缺乏終端零售管理運作經(jīng)驗，雖然有相當?shù)臓I銷網(wǎng)絡(luò)，但在各地店面形象差異較大。一旦做多做濫，后大部分的損失都會壓在加盟商身上。