虎門服裝業(yè):供給和需求已經(jīng)失衡

2008-09-28 09:29:00 來源: 神州加盟網(wǎng) 有594人參與
  • 經(jīng)營范圍:女裝
  • 門店數(shù)量:157家
  • 單店投資額:1~5
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
??????? 一線調(diào)查

  新浪潮服裝批發(fā)城A76的檔主突然消失了,原本掛著色彩斑斕的女裝鋪位,如今空空如也。她的鄰鋪隱晦地說,生產(chǎn)這個(gè)牌子的工廠已經(jīng)倒掉了。

  在東莞虎門的服裝批發(fā)商圈內(nèi),這種現(xiàn)象已是稀松平常。隨著國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的變化,虎門服裝業(yè)遭遇了有史以來為狂猛的寒流,風(fēng)雪飄搖中,英雄幾何?

  現(xiàn)在,虎門大地上,流行著三個(gè)字“轉(zhuǎn)”、“捱”、“倒”:即不轉(zhuǎn)型,就捱著,捱不住,就倒了。除此以外,似乎沒有其他出路。

  供給和需求已經(jīng)失衡

  鄰居的倒閉,也讓A77的檔主王敏(化名)心情低落。坐在椅子上,她打著哈欠,隔壁的鋪位幾乎都貼著“旺鋪轉(zhuǎn)手”的牌子,“從2007年下半年開始,服裝生意就越做越差,過來拿貨訂貨的客人明顯減少,”王敏說。

  新浪潮服裝批發(fā)城位于一條被當(dāng)?shù)厝朔Q之為“女人街”的地方,周邊聚集著大大小小十余家服裝批發(fā)商場。在虎門服裝批發(fā)商圈中,每個(gè)檔口都貼著一個(gè)牌子的名字,每個(gè)牌子背后都是一家工廠,每個(gè)工廠根據(jù)自己的能力,選擇適合的生存模式:貼牌、自有品牌 內(nèi)銷、外銷 批發(fā)或者連鎖。

  但幾乎每一個(gè)工廠都不會放過在商圈內(nèi)展示自我的機(jī)會,“前店后廠”是通用的模式。所以,一個(gè)商鋪的倒閉或是搬遷,背后往往蘊(yùn)含著豐富的信息。

  如A54的檔主,正準(zhǔn)備把自己的店面搬遷到不遠(yuǎn)處的富民服裝批發(fā)市場,雖然富民與女人街僅隔一條河涌,但卻是迥然不同的境況。據(jù)該檔主介紹,女人街大多以內(nèi)銷進(jìn)貨為主,人流,而富民以外單為主,批量巨大,店面只用來做展示,人流量也大。

  按照此前媒體對于國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的分析:人民幣具有價(jià)值預(yù)期與日俱增、出口退稅調(diào)整、受次級債影響西方消費(fèi)低迷,服裝出口遭遇寒冬。進(jìn)而“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”成為全國上下一致推崇的生存路徑,顯然這種路徑在虎門沒有起到應(yīng)有的作用。

 “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,意味著內(nèi)銷的品牌突然增多,在很大程度上改變了原來的競爭格局,但是國內(nèi)的需求是一定的,現(xiàn)在供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求,競爭已達(dá)到了白熱化的程度?!鄙钲谑袎羯逊椨邢薰臼袌霾坎块L歐陽凱說。

  數(shù)據(jù)顯示:2005年初,我國紡織品服裝的內(nèi)銷占71.89%,至2007年7月已經(jīng)達(dá)到75.24%,至于內(nèi)銷品牌具體增加了多少,目前無從知曉,但自2007年下半年開始,廣州的各大賣場內(nèi),打折聲一直此起彼伏,2~3折十分常見,價(jià)格戰(zhàn)再一次硝四起。

  混戰(zhàn)中,死傷無數(shù)。據(jù)歐陽凱介紹,從去年到現(xiàn)在,東莞虎門預(yù)計(jì)已經(jīng)有兩三千家工廠倒閉。由于顧及成本、勞動力缺乏及出口的壓力,2007年很多外單沒有工廠敢做,倒是火了一批臨時(shí)成立的小工廠,但他們的問題是:一年僅能開工兩三個(gè)月,工人流動性過大,質(zhì)量無法提高/增加,導(dǎo)致這些小工廠曇花一現(xiàn),進(jìn)而更增加了工廠倒閉的數(shù)目。

 “低迷”傳染給上下游

  工廠持續(xù)倒閉的連鎖反應(yīng),已經(jīng)傳導(dǎo)到了上下游。

  在上游,虎門的布料、輔料市場日漸低迷。富民布料城16棟06A的洪云妹,越發(fā)感覺到時(shí)勢的凄涼。8年前,她從浙江老家來到虎門做絲綢生意,生意紅火,“旺的時(shí)候還是2004年。當(dāng)時(shí),外商拉著翻譯直接去工廠,看好了面料直接拉貨。那時(shí)候我們基本做外單,收銀相對高些?!焙樵泼谜f。

  但自進(jìn)入2007年以來,工廠一直勉強(qiáng)維持著?!皫讉€(gè)月下來一張單都沒有做的檔鋪肯定快頂不住了,從去年小廠倒閉開始,生意逐漸淡了下來,整個(gè)富民布料城很難看到外國人來采購,港商也少了很多?!痹仙蠞q更是讓洪云妹確確實(shí)實(shí)感覺到了壓力,原來9元錢一匹的面料現(xiàn)在要賣到12元一匹?!安少徤虒r(jià)錢和面料的質(zhì)地很敏感?!?

  在下游,服裝批發(fā)市場,同樣遭遇困境。

  今年5月,虎門大瑩服裝城、黃河服裝城相繼上演“關(guān)門秀”,千余商戶停業(yè),以此抵制他們認(rèn)為的商鋪?zhàn)饨稹?

  甚至,連開出租車的司機(jī)也感受到了低迷的服裝業(yè)帶來的生意滑坡。一出租車司機(jī)說,本地人極少坐的士,所以出租車基本做外地客商的生意,但不知為何,客商越來越少,以至于司機(jī)每天僅能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)兩三百元錢,“連油錢都不夠”。

  在虎門,一切以服裝業(yè)為中心的經(jīng)濟(jì)體中,牽一發(fā),動全身。

  轉(zhuǎn)型之路已迫在眉睫

  整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的低迷,逼迫幸存者更加深入地考慮生存問題,“轉(zhuǎn)型”已成為優(yōu)選路徑。而在兩年前,這個(gè)詞似乎還遙不可及。

  嘉莉依是虎門的一家內(nèi)衣睡衣連鎖專賣店,其負(fù)責(zé)加盟工作的李小姐說,公司自2007年開始走品牌連鎖經(jīng)營路線,“其實(shí),不走品牌路線也能經(jīng)營,但隨著成本的增加和競爭環(huán)境的變化,公司意識到大批發(fā)路線是沒有前途而言的,品牌路線才是長遠(yuǎn)之計(jì)”。

 時(shí)尚女裝品牌“伊麗? 艾兒”則直接在自己位于女人街上的店面外,打出“公司正在轉(zhuǎn)型加盟連鎖、誠邀您的加入”等告示。據(jù)其銷售人員介紹,該品牌自2007年初開始籌建品牌營運(yùn)中心,目前已正式投入運(yùn)營。

  據(jù)虎門服裝業(yè)內(nèi)人士分析,類似于這種批發(fā)轉(zhuǎn)連鎖的轉(zhuǎn)型模式,需要前期大量的資金投入,而且面臨的也很大。需要公司幾乎要掉原來的客戶群,重新建立新的客戶群。在轉(zhuǎn)型的優(yōu)先年,幾乎是巨額虧損。而且,公司要重新梳理品牌定位及訴求,嚴(yán)控成本,加強(qiáng)內(nèi)部管理。

 “很多公司就是因?yàn)楣芾聿坏轿唬鴮?dǎo)致轉(zhuǎn)型夭折的,”上述業(yè)內(nèi)人士說。

  當(dāng)然,聰明的企業(yè)也有自己的一套規(guī)避的模式。以“伊麗? 艾兒”為例,在啟動老品牌連鎖加盟計(jì)劃的同時(shí),也創(chuàng)立了一個(gè)新的品牌,從而接手原來品牌的批發(fā)客戶群,以實(shí)現(xiàn)“進(jìn)可攻、退可守”。

  也有不少企業(yè),開始嘗試使用B2B的電子商務(wù)模式,借助網(wǎng)絡(luò)平臺推銷自己。一家名為丫丫服飾的企業(yè)老板自2008年初開始使用、環(huán)球資源等平臺,對內(nèi)銷售自家品牌,對外吸引更多外單。

  但是,依然還有為數(shù)眾多的企業(yè),選擇了堅(jiān)持,期望熬過這一波寒流,期待未來可能會更好。

  虎門鎮(zhèn)要主動出擊

 對于虎門服裝行業(yè)的主導(dǎo)者虎門政府而言,等待只能令這個(gè)脆弱的經(jīng)濟(jì)體處于更加被動的位置。服裝行業(yè)是虎門的支柱,關(guān)系其前途命運(yùn),當(dāng)一個(gè)地區(qū)將自己的籌碼全部壓在一個(gè)產(chǎn)業(yè)上時(shí),往往是危險(xiǎn)的,為了贏得往日的榮耀,虎門選擇了主動出擊。

  虎門鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦公室主任、虎門服裝行業(yè)協(xié)會會長譚志強(qiáng)近的時(shí)間表被安排得滿滿的,為了應(yīng)對產(chǎn)業(yè)低迷期,譚志強(qiáng)經(jīng)常召集上中下游企業(yè)共同討論,并達(dá)成共識。比如為了減少企業(yè)的成本,一些商城提出企業(yè)設(shè)立的門店可以減租30%,甚至免租。

  “唇亡齒寒,大家都明白這個(gè)道理,”譚志強(qiáng)說。

  為了增強(qiáng)企業(yè)的競爭力,協(xié)會正在打算從國際上引入一批“鲇魚”,從而實(shí)現(xiàn)“鲇魚效應(yīng)”,即引導(dǎo)韓國面料企業(yè)進(jìn)駐,增強(qiáng)整個(gè)虎門面料市場的活力,吸引服裝企業(yè)本地采購,而不是舍近求遠(yuǎn)跑到廣州?!绊n國的面料企業(yè)規(guī)模比較小,生產(chǎn)能力不高,但研發(fā)設(shè)計(jì)出色,創(chuàng)意強(qiáng),兩方合作,既可以學(xué)習(xí)別人的產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營模式,又不會對本地產(chǎn)業(yè)造成太大的沖擊,”譚志強(qiáng)說。

  據(jù)介紹,在威遠(yuǎn)島上,政府已批準(zhǔn)了一塊地,作為服裝行業(yè)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園,未來的服裝會展中心也將從狹窄的富民服裝批發(fā)城上搬來這里。

  “沙溪的休閑裝曾名噪一時(shí),現(xiàn)在卻沒落了,連帶著整個(gè)沙溪經(jīng)濟(jì)體的湮滅,虎門絕不能成為第二個(gè)沙溪”,“在低迷期,我們要做好所有的硬

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