企業(yè)創(chuàng)造雙贏聯(lián)盟發(fā)展，顧客消費理性表現(xiàn)平淡

　　異業(yè)聯(lián)盟 是近幾年新出現(xiàn)的商業(yè)模式，其發(fā)展速度非?？?，很多基本的資源平臺已經(jīng)建立并投入運行。所謂的異業(yè)聯(lián)盟是指，不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競爭壓力愈來愈強的市場經(jīng)營中，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強企業(yè)的經(jīng)濟活力及經(jīng)營，聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。憑借彼此的品牌形象與名氣，創(chuàng)造出雙贏的市場利益。

??? 銀行和通訊企業(yè)發(fā)起的消費性異業(yè)聯(lián)盟，網(wǎng)絡(luò)與普通商家建立的商業(yè)平臺等關(guān)聯(lián)或者非關(guān)聯(lián)行業(yè)之間的合作在國內(nèi)已十分普遍。從本質(zhì)上講，這種創(chuàng)立的商業(yè)運行模式終是要事先資源共享、信息互享，強強聯(lián)合，實現(xiàn)雙贏。聯(lián)盟使得加盟者的影響在更大的范圍擴大，經(jīng)營成本會有所下降，這樣的聯(lián)盟也力求實現(xiàn)消費者利益的很大化。地板與家電“異業(yè)聯(lián)盟”業(yè)內(nèi)爭議多今年七月，圣象 優(yōu)先攜手長虹集團推出“買地板 送長虹液晶電視”的活動，之后新象推出“買地板送宏基筆記本”，大自然推出“買地板送海爾液晶電視”……“異業(yè)聯(lián)盟”快速成為今年夏天地板行業(yè)熱的詞匯。

　　“異業(yè)聯(lián)盟”風(fēng)為何在此時刮起？這還得從今年四月房產(chǎn)新政說起，新政使整個家居產(chǎn)業(yè)都受到了不同程度的波動。據(jù)記者了解，地板市場狀況也不是很樂觀。一些大品牌在艱難中前行，五月份前的銷量一直穩(wěn)步上升，五月過后，新政影響加上裝修淡季的到來，銷售情況不太理想，所以企業(yè)在營銷上求新求變，吸引關(guān)注。不少地板企業(yè) 在此時熱炒“異業(yè)聯(lián)盟”，也是為裝修淡季制造話題，想借異業(yè)聯(lián)盟淡季發(fā)力，搶占市場圣象集團四川分公司總經(jīng)理朱玲英女士在接受搜房網(wǎng)專訪時曾表示，“異業(yè)聯(lián)盟”是消費升級的必然結(jié)果，它著力于為消費者帶來更大的實惠。一般來說，家居在前，家電在后，異業(yè)聯(lián)盟能夠發(fā)揮更大的規(guī)模效應(yīng)。當(dāng)產(chǎn)業(yè)升級，兩個加起來的時候消費者獲得的利益就更大。買的長虹的人可以享受圣象的優(yōu)惠，買了圣象的人可以享受長虹的優(yōu)惠。我們現(xiàn)在木地板行業(yè) 還不是壟斷，還是充分競爭的行業(yè)，新的營銷模式還需要我們不斷深入探討。

　　“異業(yè)聯(lián)盟”概念熱與市場冷形成了鮮明的對比，我們不得不思考“異業(yè)聯(lián)盟”這種商業(yè)模式在地板業(yè)能走多遠，它是曇花一現(xiàn)，還是有發(fā)展前途？企業(yè)在營銷上大手筆的投入沒有達到預(yù)期的作用，企業(yè)又該何去何從？

　　事實上。異業(yè)聯(lián)盟的關(guān)鍵是“匹配”，要想發(fā)揮事半功倍的作用，企業(yè)之間的匹配度、產(chǎn)品與消費群體之間的匹配度顯得尤為重要。“異業(yè)聯(lián)盟”能走多遠，要由終結(jié)果來說話。企業(yè)的一切活動都是為了，無利可言，企業(yè)也不會選擇異業(yè)聯(lián)盟。而企業(yè)要想在這條路上走得更遠，還是要充分考慮消費者的需求。消費者的需求是多樣的，要考慮消費者是否有電視、電腦方面的需求，他們傾向于哪些款式。消費者可能遇到的一些情況，地板企業(yè) 都應(yīng)納入考慮范圍，并積極想辦法協(xié)調(diào)或解決。

??? 異業(yè)聯(lián)盟這條路雖然不一定適合所有的地板企業(yè)，但營銷跟風(fēng)現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)卻很普遍。一些大企業(yè)的行為或者做法可能會成為部分企業(yè)模仿的標桿，因此地板企業(yè)應(yīng)看清市場發(fā)展狀況及自身實力，作出選擇。