家具行業(yè)，撥開云霧能否見青天？

　　這幾個(gè)問題正是自今年以來家具從業(yè)者在心里一直琢磨的問題。

　　其實(shí)從深層次來分析，家具行業(yè)只不過是在正常經(jīng)歷著市場營銷演變過程中一個(gè)正常的環(huán)節(jié)，所以我們應(yīng)該把更多的精力放在研究市場與營銷的層面上，而不是放在更多的擔(dān)憂與徘徊上。

　　本文試著從市場營銷所關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、管理現(xiàn)狀、運(yùn)作策略等方面進(jìn)行分析，以期能給行業(yè)讀者一個(gè)參考！

　　2008，只不過是手術(shù)前的陣痛！

　　2008年，家具行業(yè)所出現(xiàn)的驚慌不由得讓我們擔(dān)憂起從業(yè)人員的心理素質(zhì)與眼光。造成這種現(xiàn)象是由于大家經(jīng)濟(jì)常識太缺乏了。

　　房地產(chǎn)市場與家具市場具有著直接的關(guān)聯(lián)，這個(gè)道理筆者相信大家都知道。但房地產(chǎn)市場倒底是一個(gè)什么樣的行業(yè)呢？居然在2007年的時(shí)候大家一起隨著專業(yè)炒家向房價(jià)的標(biāo)高點(diǎn)驚嘆而又莫名的看齊，就在一些小即得利益者懷揣著幾套房契暗自得意的時(shí)候，房市當(dāng)頭一棒下來，我們看到更多的是沒緩過神來的驚訝、迷茫、不解。

　　其實(shí)不難理解，的房市所謂的發(fā)展已經(jīng)明顯畸形，這種流通形式已經(jīng)不是房子本身這個(gè)產(chǎn)品屬性了。它已經(jīng)變成一種金融游戲的工具：房市綁架了的經(jīng)濟(jì)，外資綁架了的房市。大家知道綁架是什么意思吧！

　　對于這些簡單的經(jīng)濟(jì)游戲沒看懂，小的家具從業(yè)者可以理解，但不可以理解的是一些做得上規(guī)模的家具廠家、經(jīng)銷商、大賣場。大家紛紛賭壓著2008年家具市場大蛋糕。這其中不乏有真正聰明的清醒者，比如希望家具行業(yè)達(dá)到其資本保值的運(yùn)作。但這類智慧之選者對于家具行業(yè)本身來說又是一個(gè)制造畸形游戲的破壞者。

　　的商業(yè)游戲看起來復(fù)雜但又是很簡單。行情好的時(shí)候，大家喜歡看表面成功的榜樣，行情不好的時(shí)候大家喜歡看表面失敗的榜樣。所以我們可以看到2007年很多炒股虧得血本無歸的人其實(shí)原先都搛了錢，為什么后會(huì)血本無歸呢？因?yàn)樵诖猴L(fēng)得意的時(shí)候他不相信這種日子會(huì)說來就來，因?yàn)檫@么多年以來平民百姓對名氣太過信任與依賴，同時(shí)也毫無主見地彷徨著。我們也可以看到反面的例子，很多人股市根本影響不了他，為什么呢？因?yàn)樗麖膩砭蜎]看懂過股市，所以沒進(jìn)也沒退。從炒股這兩個(gè)例子我們可以看出大部份中小商業(yè)人士的一種現(xiàn)狀。

　　相信經(jīng)過2008年這個(gè)行情，有部份從業(yè)者可能會(huì)把期望值放在了2009年以后，這部份人可以形容為活在未來的類型；有部份從業(yè)者可能馬上不采取任何措施原地不動(dòng)，這部份人可以形容為消極的理智者；有部份從業(yè)者開始主動(dòng)地縮小規(guī)模，這部份人可以形容為消極保守主義者。

　　對于2009年的家具行業(yè)，筆者也相信現(xiàn)在更多的聲音是，2009年會(huì)更難過；還有一種聲音是日子可能會(huì)好起來。當(dāng)一些從業(yè)者聽到這些聲音的時(shí)候也就開始迷惑了，因?yàn)榧揖咝袠I(yè)的大多數(shù)從業(yè)者的經(jīng)濟(jì)思維還是僅僅停留在機(jī)會(huì)主義與產(chǎn)品交易的范疇以內(nèi)，而且家具行業(yè)自行業(yè)化發(fā)展的近20年以來沒有碰到過現(xiàn)在這樣的經(jīng)濟(jì)格局與市場變化格局。經(jīng)濟(jì)自90年代后是對改革開放以來稍為正常收獲的年代，那么自這兩年以來則是從實(shí)物經(jīng)濟(jì)開始向虛擬經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的開始。

　　關(guān)于2009年的家具市場行情，我們還是從房產(chǎn)市場說起。上文提到房市綁架了的經(jīng)濟(jì)，外資綁架了的房市。那么在這個(gè)綁架過程中，真正受益者是外資代表，同時(shí)大小的炒房者也在受益，地方政府也在受益，對于真正自住的已經(jīng)買了房的消費(fèi)者來說雖然沒有直接的金錢受益，但心里還是希望房價(jià)上漲以讓其搛了心理的價(jià)值。

　　那么為了解救經(jīng)濟(jì)這個(gè)人質(zhì)會(huì)采取什么態(tài)度呢？如果一刀切下去的話，只要政府愿意這么干，房價(jià)一定會(huì)馬上降下來，房產(chǎn)市場真正的需求就會(huì)表現(xiàn)出來，不要不相信，經(jīng)濟(jì)這種做法的感覺不是沒有過。但現(xiàn)在政府有可能這樣做嗎？稍看明白現(xiàn)在世界的經(jīng)濟(jì)格局就會(huì)明白，這可能能太小，因?yàn)槿嗣駧藕兔涝妮^量現(xiàn)在一直在火熱地進(jìn)行著，所以家具外銷企業(yè)才過上了現(xiàn)在這樣的日子。也就是說政府現(xiàn)在不只是房市的問題，問題的根源在與外國資本的真正較量。這種較量是不可能一刀切就能解決的，所以政府單獨(dú)采取的就是中庸策略，先穩(wěn)定人民幣的波動(dòng)，大的經(jīng)濟(jì)策略抑制大幅度通貨膨脹的可能性，再根據(jù)市場與民生需求來調(diào)整房價(jià)。

　　也有一種家具從業(yè)者的觀點(diǎn)是，只要房價(jià)降下來，消費(fèi)者就有更多的錢來買家具。事實(shí)是這樣嗎？上文的分析我們不難看出，房價(jià)從微觀上現(xiàn)在正在和消費(fèi)者進(jìn)行心理博奕，只要宏觀經(jīng)濟(jì)不明朗，的房市就不可能象以前那么火熱。那么家具市場自然會(huì)受到關(guān)聯(lián)性的影響。從宏觀上來看，如果大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒有改善，可怕的結(jié)果是房價(jià)降了，消費(fèi)者卻更買不起房。

　　所以，筆者在此提醒家具的從業(yè)者要密切關(guān)注與世界的經(jīng)濟(jì)形勢，有實(shí)力的從業(yè)者甚至可以咨詢專業(yè)的經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)來進(jìn)行智慧之選與經(jīng)營的決策。如果大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境能在一兩年內(nèi)正常的話，現(xiàn)在的智慧之選的資源要謹(jǐn)慎地保值以備后用。如果大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境在一兩年內(nèi)不能正常的話，原先做所謂高附加值定位但實(shí)際上產(chǎn)品屬性又跟不上的就要考慮重新定位產(chǎn)品與市場。

　　事物總是有兩面性，破與立，矛盾與統(tǒng)一，一律與相對。

　　當(dāng)經(jīng)濟(jì)的列車能正常高速行駛的時(shí)候，家具行業(yè)高附加值產(chǎn)品的市場份額會(huì)加大；當(dāng)經(jīng)濟(jì)不能達(dá)到預(yù)期值的時(shí)候，從業(yè)者應(yīng)將更多的精力放在回歸產(chǎn)品本性的價(jià)值上。對于流通領(lǐng)域的從業(yè)者也同樣適用。

　　歸納起來，2008年：房市綁架了的經(jīng)濟(jì)、外資綁架了的房市、房市綁架了的家具行業(yè)。從業(yè)者不要過于希望政府會(huì)快速地穩(wěn)定的房市，從而讓家具消費(fèi)者重新活躍起來，而是要等人民幣與美元的戰(zhàn)爭真正見分曉的時(shí)候才能確定時(shí)間表。

　　對于2008年以后的家具行業(yè)，從業(yè)者也沒必要太過于悲觀，家具產(chǎn)品必競是一個(gè)生活必需品，經(jīng)濟(jì)環(huán)境只能決定產(chǎn)品定位走向，但社會(huì)需求還是有著穩(wěn)定的空間的。

　　家具廠家，是不是盛會(huì)散場后的皇后？

　　家具行業(yè)90年代中前期到目前為止經(jīng)歷了產(chǎn)品為王、生產(chǎn)為王、渠道為王的行業(yè)階段。在這三個(gè)階段中廠家都在扮演著主導(dǎo)的角色。因?yàn)槭袌龅男枨蟊粏⒚桑魍惖膹臉I(yè)者不可能起到主導(dǎo)功能，因?yàn)槊恳粋€(gè)行業(yè)的啟蒙期都是用產(chǎn)品來開路的。廠家在這些特殊階段之所以能扮演這個(gè)角色主要是因?yàn)榕c行業(yè)打了個(gè)資源差與信息差。