開(kāi)母嬰店四大關(guān)鍵,千喜貝貝幫您把關(guān)

2017-09-11 11:47:18 來(lái)源: 神州加盟網(wǎng) 有575人參與
  • 經(jīng)營(yíng)范圍:母嬰用品
  • 門(mén)店數(shù)量:1200家
  • 單店投資額:5~10萬(wàn)
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
  母嬰加盟店想要開(kāi)門(mén)就創(chuàng)業(yè),那可不是一件容易的事情。那么,你知道母嬰加盟店開(kāi)店制勝的關(guān)鍵是什么嗎?下面,就讓千喜貝貝母嬰加盟店總部的市場(chǎng)分析師告訴你吧。

  關(guān)鍵一:選址選社區(qū)要看成熟度

  母嬰加盟店若能傍著大醫(yī)院,尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院,生意當(dāng)然不錯(cuò)。不過(guò),大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心,租金昂貴,加盟少說(shuō)也要數(shù)十萬(wàn)。社區(qū)附近,不僅要看居住人口,還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠,新小區(qū)入住率不夠。千喜貝貝母嬰加盟店銷(xiāo)量靠前的連鎖店都位于大型社區(qū),既有數(shù)萬(wàn)常住人口,又有建設(shè)中的新小區(qū),能提高/增加5到10年的嬰兒持續(xù)出生量,而具體在社區(qū)的哪個(gè)位置也有講究。


  關(guān)鍵二:產(chǎn)品品種豐富,品牌精致

  母嬰加盟店要盡量滿(mǎn)足顧客一站式購(gòu)物的需求,但新手入行。開(kāi)店面積往往不大,品種要配齊,品牌要精選。嬰兒用品分類(lèi)細(xì)致,每一類(lèi)精選兩三個(gè)主打品牌即可。即便是銷(xiāo)量很大的奶粉、紙尿褲,也不要超過(guò)5個(gè)品牌。品牌上得太多,資金占用量大,庫(kù)存大。經(jīng)營(yíng)者可制定“平效”指標(biāo),即每平方米銷(xiāo)售面積應(yīng)帶來(lái)多少銷(xiāo)售額,若某些產(chǎn)品銷(xiāo)量長(zhǎng)期上不來(lái),就要果斷下架。

  關(guān)鍵三:陳列分區(qū)清晰,引導(dǎo)流向

  母嬰加盟店的商品,中間兩排貨架分別賣(mài)保健品、食品和日用品、玩具;左側(cè)靠墻擺奶粉,右側(cè)靠墻是服裝,店堂后部賣(mài)紙尿褲。這樣分區(qū)清晰,相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品,但發(fā)展低,放在后會(huì)引導(dǎo)顧客經(jīng)過(guò)保健品、玩具等非必需品,增加高發(fā)展產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì);奶粉集中陳列,方便顧客對(duì)比選購(gòu);嬰兒日用品體積小,價(jià)格高,放在進(jìn)門(mén)的地方,店員好照看,防止被人“順手牽羊”。新店開(kāi)業(yè)時(shí)一定要把奶粉、紙尿褲放在顯眼的地方,吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定的客戶(hù)群,可以陳列,有意引導(dǎo)顧客流向。

  關(guān)鍵四:促銷(xiāo)贈(zèng)品要有“價(jià)值感”

  促銷(xiāo)活動(dòng)可以調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,不過(guò)促銷(xiāo)門(mén)檻要合適,過(guò)高顯得沒(méi)有誠(chéng)意,過(guò)低則投入太大。母嬰加盟店常用的形式是購(gòu)物達(dá)到一定金額后送贈(zèng)品,贈(zèng)品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期,當(dāng)保質(zhì)期過(guò)半或跨年銷(xiāo)售時(shí),要趕緊促銷(xiāo)出清。比如買(mǎi)三罐新鮮日期的奶粉,贈(zèng)一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈(zèng)品讓顧客體驗(yàn)。玩具也是常見(jiàn)的贈(zèng)品,它們,價(jià)值感高。

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