加盟好項目事前應(yīng)注意的事項(二)
好的準(zhǔn)備才可能有新的開始,好的開始就才可能帶來好的發(fā)展,所以加盟好項目的應(yīng)對注意事項做好充足的準(zhǔn)備。
(4)店面選址
店址的選擇,是加盟者的一項長期智慧之選,關(guān)系著加盟店未來的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景,兩個同行業(yè)同規(guī)模的商店,即使商品構(gòu)成、服務(wù)水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同,但僅僅由于所處的地址不同,經(jīng)營效益就可能有很大的區(qū)別。
選址一定要注意因行制宜。營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對象,據(jù)喬伊絲飾品市場選址部門介紹,并不就是他們開店選址單獨的選擇,他們通常為加盟商提供較多開創(chuàng)性的選址指導(dǎo)培訓(xùn)。在加盟總部的指導(dǎo)下選擇合適本行業(yè)本品牌的店址才是重要的。有的店鋪開在鬧市區(qū),生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域。例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,開在也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定優(yōu)佳的開店地點,要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要因行制宜。加盟者一定要知道自己的顧客是屬于哪一類型,哪一地點能吸引哪些消費(fèi)者,做到心中有數(shù),才不會盲目選擇。
(5)人員招募、培訓(xùn)
好的員工,對于一家加盟店來說有著如虎添翼的作用,因此人員的招募和培訓(xùn)都非常重要。在人員招募時,很好能以少的成本找到合適的員工。加盟者可以在加盟店旁張貼招聘啟事,或者朋友熟人介紹。要與候選人進(jìn)行詳談,觀察其言行舉止,找出適合的員工。
同時,加盟者應(yīng)該利用總部的資源,對員工進(jìn)行必要的培訓(xùn),讓他們了解連鎖加盟的基本概念,熟悉產(chǎn)品的特點和結(jié)果,掌握基本的銷售技巧。一個訓(xùn)練有素的員工會是加盟者得力的助手,為加盟者減少很多的煩惱。
一般來說,加盟品牌自身會有一系列的宣傳活動,以保持其品牌的知名度。但是,每家加盟店開業(yè)前,仍然需要相應(yīng)的前期宣傳,使加盟店開業(yè)后達(dá)到很好的營業(yè)結(jié)果。加盟者通常需要在開店前一段時間就展開加盟店的宣傳,以便將整個開店信息告知消費(fèi)者,使開店當(dāng)日就能有一個很好的銷售狀況。
也許在未經(jīng)歷的人看來,一家加盟店的開張是輕而易舉的事,但實際上一路走來,每一步都需要加盟者付出努力,做足準(zhǔn)備。
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