是什么原因讓加盟店一再拖欠貨款?

　　加盟店不按時(shí)繳納貨款一直是困擾著總部的一件嚴(yán)峻的問題。

　　其中很大的原因就是加盟店懷疑總部用錢的方式。加盟店遵守合約的規(guī)定，向總部繳納一定的錢，當(dāng)然有權(quán)知道總部是怎樣花這些錢的，如果總部的回答不祥，沒有辦法向加盟者提供具體的資料，而希望加盟店乖乖地繳貨款，恐怕不太容易。

　　總部為了避免這類爭(zhēng)議的出現(xiàn)，應(yīng)采取“公開說明”的做法，在召集各加盟店長開會(huì)的時(shí)候，針對(duì)總部的年度商品采購計(jì)劃，逐項(xiàng)加以說明，讓加盟店了解總部預(yù)定執(zhí)行的商品進(jìn)銷存及對(duì)帳、付款的方式，彼此也可借此機(jī)會(huì)交換意見，打消加盟店對(duì)總部的懷疑。

　　另外，總部在資源配置與服務(wù)上會(huì)偏重直營店。因?yàn)榭偛空J(rèn)為，直營店經(jīng)營得好，在招募加盟者時(shí)，會(huì)以此吸引更多的加盟者。但加盟者的眼睛是雪亮的，這種不公平的現(xiàn)明一日不改善，總部要求加盟店表現(xiàn)忠誠、恐怕是緣木求魚。后，導(dǎo)致加盟部店貨款延遲給付的原因，乃是加盟店因?yàn)樽陨碡?cái)務(wù)處理的狀況。如果是加盟者挪用該付給總部的款項(xiàng)，而不是因?yàn)榧用说瓴恍校偛康淖龇ㄊ菧p少加盟店的進(jìn)貨量、進(jìn)貨次數(shù)、或是改以每日結(jié)算的方式，甚至直接解除合約。這樣做不僅維護(hù)總部人體系正常運(yùn)作，還確保了總中權(quán)利不受侵害。因此，加盟者對(duì)此切勿抱著僥幸的心態(tài)。

　　加盟店得到總部幫助的同時(shí)，按照合約規(guī)定的限定準(zhǔn)時(shí)給付貨款，本是在合作過程中，應(yīng)該遵守的原則。而加盟店拖延付款，通常只是借此來反應(yīng)不滿的手段，如果發(fā)生的頻率和次數(shù)過多的話，總部應(yīng)該警覺必定是制度運(yùn)作了問題，應(yīng)立即加以改善，以免造成更多的沖突與損失。