小議特許經(jīng)營與代理的區(qū)別

　　代理人是根據(jù)他人授權(quán)，按他人意志行事的人。授權(quán)的范圍可能很小，只是完成兩三樣特定的工作，也可以普遍授權(quán)，使代理人擁有充分的行動權(quán)力。根本的一點(diǎn)，代理人不是根據(jù)自己的利益行事，在第三方看來，代理人與授權(quán)人是沒有區(qū)別的，代理人所說和所做的對授權(quán)人有完全的約束力。

??? 　代理人和授權(quán)人雙方的權(quán)利義務(wù)有合同中有明確的規(guī)定，但第三方不用考慮這方面的問題。而在所有的特許合同中，雙方都要盡力提高/增加不會有代理關(guān)系出現(xiàn)。事實(shí)上，特許合同中必須明確一點(diǎn)，被特許者不是特許者的代理人或伙伴，沒有權(quán)力代表特許者行事。合同要明確被特許者的身份，以便在同消費(fèi)者打交道時(shí)不致發(fā)生混淆。

　　代理的概念和特許加盟的概念一樣，經(jīng)常被人錯誤地使用，尤其是在設(shè)計(jì)分銷體系的時(shí)候。分銷商包括所有權(quán)獨(dú)立、財(cái)務(wù)自主的批發(fā)商和零售商，分銷商與制造商之間的關(guān)系是賣者和買者的關(guān)系，分銷商是完全獨(dú)立的商人。

??? 　與代理商不同，分銷商的經(jīng)營并不受給他分銷權(quán)的企業(yè)和個人約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn)品，他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此在他決定是否接受分銷合同的限制時(shí)，他所考慮的是自己的商得益得到足夠并不受給他分銷權(quán)力的人的約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn)品。他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此在他是否接受分銷合同的限制時(shí)，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠的全部。買賣關(guān)系也可能出現(xiàn)在特許關(guān)系中，但這只是構(gòu)成特許活動的一個方面，并不是特許經(jīng)營的實(shí)質(zhì)。