羅曼羅蘭家紡：淡季的四種價(jià)格戰(zhàn)技巧

　　沒(méi)有人會(huì)不喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，人們總希望花少的錢(qián)買更好的產(chǎn)品。價(jià)位往往是影響消費(fèi)者的重要因素。對(duì)于家紡產(chǎn)品這類季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品在淡季采取價(jià)格的讓利是吸引消費(fèi)者的比較常用的方式，小編今天就和您一起來(lái)了解4個(gè)價(jià)格戰(zhàn)技巧：

　?。?）以盈補(bǔ)缺的方法

　　加盟商可以在配套的產(chǎn)品中選擇一個(gè)定為低價(jià)，以低價(jià)吸引消費(fèi)者購(gòu)買，同時(shí)推薦配套產(chǎn)品，雖然可能低價(jià)產(chǎn)品有所虧損，但是配套產(chǎn)品可以收效，也能在淡季吸引更多的顧客。舉例來(lái)說(shuō)，枕頭和枕套、被芯和套件。

　　（2）心理定價(jià)的策略

　　不知道您有沒(méi)有這樣的體驗(yàn)：在逛街的時(shí)候看到標(biāo)價(jià)為99元的產(chǎn)品往往覺(jué)得比10優(yōu)惠要便宜，可能101元會(huì)讓自己覺(jué)得很貴。其實(shí)101比99只相差了2元，但是心理上卻覺(jué)得貴了好多。所以加盟商在選擇產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，可以利用這種心理定價(jià)策略，從而吸引并留住消費(fèi)者。

　　（3）季節(jié)折扣方法

　　季節(jié)折扣是比較常見(jiàn)的促銷方法。加盟商可以制定一定的折扣策略，比如反季商品促銷。這種折扣可以吸引消費(fèi)者，還可以調(diào)節(jié)淡季客流過(guò)少等情況。

　?。?）顏色標(biāo)價(jià)策略

　　有些加盟商反映自己做活動(dòng)效果不理想，交流過(guò)后發(fā)現(xiàn)往往是價(jià)格折扣的表達(dá)方式不太好，很多消費(fèi)者都不知道產(chǎn)品有打折，便宜了多少。建議在調(diào)價(jià)時(shí)用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)格劃掉，在旁邊用黃色筆手寫(xiě)上活動(dòng)的新價(jià)格。手寫(xiě)的價(jià)格往往會(huì)讓人覺(jué)得比印刷價(jià)格便宜很多，而黃色會(huì)讓價(jià)格更有誘惑力。