醫(yī)藥加盟商管理

　　零售行業(yè)不管是商品怎樣的多元化，還是方案怎樣的精細(xì)，總會(huì)有在實(shí)際實(shí)施的過(guò)程中遺落的事情，藥店的多元化更是如此。下面分三步介紹藥店經(jīng)營(yíng)者如何突破多元化銷售的困局。 　　多元單列，秀出考核重點(diǎn)

　　藥店內(nèi)所有藥品的目的一是吸引顧客、二是有生意，如何實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)方面是藥店經(jīng)營(yíng)者需要思考的問(wèn)題。今天百草堂大藥房的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)從以下三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明。 　　1．結(jié)果規(guī)劃--滿足消費(fèi)者結(jié)果需求

　　對(duì)于零售藥店提高銷售業(yè)績(jī)是每一個(gè)藥店經(jīng)營(yíng)者在管理中的重要工作。藥店的每日經(jīng)營(yíng)都可以數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來(lái)。這些數(shù)據(jù)的指導(dǎo)，可以讓經(jīng)營(yíng)者直觀的看清楚藥品的劃分是否在正常的運(yùn)營(yíng)軌道上。 　　在藥店運(yùn)營(yíng)分析中，有一些

藥店在夏季中，唱主角的一律是消暑藥品。這在眾多的藥店經(jīng)營(yíng)者中已經(jīng)形成了共識(shí)。 夏季消暑藥品唱主角 讓藥店煩惱的是，如果下雨天連做促銷都沒(méi)辦法，只好加強(qiáng)開展送貨上門服務(wù)。因?yàn)橛晏祛櫩统鲩T不方便，藥店可以提供熱線

經(jīng)營(yíng)一家藥店，終目的就是需要藥店創(chuàng)造收銀，以謀取更大的生存空間。那么藥店提升業(yè)績(jī)的方法有哪些呢？ 1、天氣再惡劣怎么辦？ 只要街上有人就一定有需求，我們的店鋪和商品能否迎合客人的需求？你在店鋪門口和櫥窗前仔細(xì)

陳列不是簡(jiǎn)單的藥品擺放，而是有規(guī)則的把藥品展現(xiàn)在顧客面前，使顧客能夠系統(tǒng)的了解藥品，從而引起顧客消費(fèi)的共鳴。藥品陳列很大限度的是提升藥店的銷售業(yè)績(jī)。 解決攔截問(wèn)題 藥店為追求藥品收銀很大化，會(huì)把昂貴或者收銀較

靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引顧客，是藥店慣用的計(jì)量，可是這樣只會(huì)引發(fā)惡性的競(jìng)爭(zhēng)。提升藥店的客流，需要根據(jù)藥店的情況而定，不可一概而論。 新門店：發(fā)展新會(huì)員，提升會(huì)員數(shù)量 只有扶持客流，才能縮短新開門店的周期，否則的話，周

如果營(yíng)銷方案做的再好，在執(zhí)行上不到位也會(huì)大打折扣，這就是常說(shuō)的"三分策劃、七分執(zhí)行"。營(yíng)銷活動(dòng)的成功在于它的執(zhí)行力。下面聽聽百草堂企劃部同仁們的觀點(diǎn)吧。 觀點(diǎn)一： 活動(dòng)前兩天，充分做好宣傳工作，發(fā)放DM單。營(yíng)

藥店只要明確了自己的定位和周邊群眾對(duì)商品的需求和服務(wù)后，就不會(huì)愁沒(méi)有業(yè)績(jī)。但是有的藥店經(jīng)理人卻并不明白這個(gè)道理。藥店提升業(yè)績(jī)的方法有以下幾點(diǎn)： 一、銷售能力表現(xiàn) 衡量商品的銷售能力，當(dāng)然不能憑經(jīng)驗(yàn)，你得用數(shù)據(jù)

隨著顧客購(gòu)藥需求的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)藥店服務(wù)的要求越來(lái)越高。藥店要想贏得顧客、占領(lǐng)市場(chǎng)，做好服務(wù)是首要工作。那么藥店在顧客、員工、細(xì)節(jié)等方面應(yīng)該怎樣做呢？ 顧客 顧客是連鎖藥店服務(wù)的對(duì)象，了解顧客的真實(shí)需求及消費(fèi)習(xí)

每個(gè)藥店都有自己的重點(diǎn)品種，而且會(huì)根據(jù)二八法則，即：20%的重點(diǎn)品種帶來(lái)80%的綜合效益進(jìn)行藥品鋪貨。藥店對(duì)于重點(diǎn)藥品的品種、陳列、標(biāo)識(shí)等問(wèn)題應(yīng)該怎樣管理呢？ 重點(diǎn)品種少怎么辦？ 重點(diǎn)品種少，門店首先要做

藥店行業(yè)走向網(wǎng)上O2O是大勢(shì)所趨，但是要想藥店一直的話，必須明確下面的問(wèn)題。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入2015年我國(guó)藥店總數(shù)直線上升，由2013年的44多萬(wàn)家發(fā)展到現(xiàn)在的50多萬(wàn)家，增長(zhǎng)速度十分快。其中，連鎖藥店依然是主力軍，

藥店業(yè)績(jī)提升，一方面是需要店內(nèi)員工擁有準(zhǔn)確分析顧客心理的能力，另一方面需要適時(shí)的提升員工的士氣。 一個(gè)不錯(cuò)的店長(zhǎng)會(huì)讓公司有收銀，自己有業(yè)績(jī)，員工賺到錢。給予員工，讓員工相信會(huì)賺到錢并為之努力。一個(gè)合理的績(jī)效體制就非

零售藥店的經(jīng)營(yíng)者總會(huì)為商品的定價(jià)問(wèn)題大傷腦筋?？墒悄阒狸P(guān)于商品的定價(jià)的技巧嗎？下面的兩點(diǎn)是國(guó)際上通用的商品定價(jià)的技巧。 一、同價(jià)銷售術(shù) 英國(guó)有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機(jī)一動(dòng)，想出一招：只

面對(duì)醫(yī)藥政策的改革，藥店已經(jīng)不如原來(lái)那樣好經(jīng)營(yíng)了。新醫(yī)改在一定程度上完善了城鄉(xiāng)的緩解扶持，客觀上刺激了醫(yī)藥市場(chǎng)的擴(kuò)容，使老百姓是很大的受益群體。零售藥店在這次的洗牌中，也會(huì)加快速度。那么零售藥店會(huì)怎樣尋求突破口呢？