定制櫥柜加盟

櫥柜店人員配置、分工 ? 一般櫥柜加盟店人員配置分為店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員、設(shè)計(jì)師、安裝師、售后客服員及業(yè)務(wù)員，根據(jù)店面的大小、業(yè)績(jī)對(duì)人員配置也不一樣。具體建議如下表所示。 ? 面積/㎡ 月服務(wù)單 量／套 店長(zhǎng) 導(dǎo)

對(duì)于招聘應(yīng)有基本的參照標(biāo)準(zhǔn)，按參照標(biāo)準(zhǔn)在選才方面層層優(yōu)勝劣汰。 ? 優(yōu)先輪篩選出符合綜合要求的人才，第二輪對(duì)符合要求的人才進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，第三輪入職培訓(xùn)的pk，后勝出留下的人才則是櫥柜加盟店面所需的人才。具體的招聘參照標(biāo)

　　櫥柜加盟行業(yè)的訂單流程多，各環(huán)節(jié)絲絲相扣，對(duì)店面管理的要求高，對(duì)櫥柜店長(zhǎng)的基本要求要懂導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)與安裝。對(duì)于選拔店長(zhǎng)，一是在同行里挖，二是靠自身培養(yǎng)。對(duì)有培養(yǎng)店長(zhǎng)能力的專賣店建議以培養(yǎng)為主，畢竟在內(nèi)部培養(yǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的員

　　（一）建材市場(chǎng)、家居商場(chǎng)門口招聘 　　一般在建材市場(chǎng)與家居商場(chǎng)招聘是很好的渠道之一，因?yàn)榻ú纳唐放c家居商品都屬耐用消費(fèi)品，特別是招銷售人員的優(yōu)佳招聘方法之一。這種渠道可以招些有經(jīng)驗(yàn)、有技能的熟手，然后短期培訓(xùn)可快速上

　　選才等于選財(cái)，終端人才是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵的核心，選好人才是經(jīng)營(yíng)成功的優(yōu)先要素。招入靠后天培養(yǎng)的人員，不僅事倍功半，而且會(huì)消耗大量的培訓(xùn)精力與時(shí)間，得不償失。所以在選才時(shí)，應(yīng)優(yōu)先次就選對(duì)，即使不是招來(lái)即用，但起碼是有可培養(yǎng)的潛

　　由于櫥柜行業(yè)的定制化特點(diǎn)，櫥柜業(yè)的多環(huán)節(jié)、高專業(yè)、易出錯(cuò)等因素決定了櫥柜相對(duì)于其他家居建材行業(yè)對(duì)終端人員的素質(zhì)和技能要求都較高。許多終端導(dǎo)購(gòu)人員不愿意去做櫥柜，因?yàn)闄还褚笕チ私夂陀洃浀臇|西特別多，也特別復(fù)雜，遠(yuǎn)沒(méi)有

　　由于櫥柜加盟行業(yè)不太成熟，在終端的零售中，各家品牌都有自己的銷售模式與價(jià)格體系，其中對(duì)消費(fèi)者的零售報(bào)價(jià)，是多種多樣。櫥柜零售的報(bào)價(jià)方式?jīng)]有一律的孰優(yōu)孰劣，只有是否合適。合適于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，合適于競(jìng)爭(zhēng)狀況，合適于消費(fèi)者選擇

　　新品定價(jià)時(shí)，應(yīng)首先考慮櫥柜新品是針對(duì)哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而上的，并不是所有新品都要實(shí)現(xiàn)收銀銷售，有些是為阻擊對(duì)手而準(zhǔn)備的，價(jià)格可能要低；有些是與對(duì)手爭(zhēng)檔次的，價(jià)格可能要高；有些是拿特色產(chǎn)品與對(duì)手的主推產(chǎn)品直接產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的可能要

在商場(chǎng)、超市的日化百貨的銷售中，隨處可見(jiàn)日化產(chǎn)品的套裝產(chǎn)品，即洗發(fā)水、沐浴露、洗面奶一起打包成套銷售，套裝價(jià)格對(duì)比單品分開(kāi)購(gòu)買的價(jià)格相對(duì)低，可實(shí)現(xiàn)多種產(chǎn)品的同步銷售，這種銷售定價(jià)叫做捆綁套餐定價(jià)。這種定價(jià)所帶來(lái)的好處是捆

　　經(jīng)?？吹郊覙?lè)福、沃爾瑪?shù)瘸懈粢欢螘r(shí)間就搞一些優(yōu)惠促銷，把老百姓關(guān)注、購(gòu)買頻次很高的生活必需品，如雞蛋、大米等，打出一個(gè)非常實(shí)惠的價(jià)格，幾乎是接近處理的價(jià)格，進(jìn)行低價(jià)促銷。這些超市并不是為了“賠錢賺吆喝”，不掙錢、處

　　櫥柜價(jià)格的高低主要受成本費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)需求三方面因素的影響，所以常用的有成本定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法和需求定價(jià)法三種。常用的、有實(shí)效的是成本定價(jià)法。 　　一、成本定價(jià)法 　　成本定價(jià)法主要是先確定商家要獲得的經(jīng)營(yíng)率，

　　櫥柜展廳的氛同營(yíng)造包括地面、天花、墻面、燈光、飾品五大部分： 　　地面 　　地面在設(shè)計(jì)和裝修時(shí)的注意事項(xiàng)有以下幾項(xiàng)， 　　1、地面是配角，產(chǎn)品才是主角，地面要和產(chǎn)品、整個(gè)展廳的色調(diào)協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 　　2、深淺冷暖搭配，明

　　櫥柜展廳的體驗(yàn)級(jí)，包括櫥柜產(chǎn)品本身、產(chǎn)品功能演示、產(chǎn)品氛圍營(yíng)造三大部分。產(chǎn)品本身因每個(gè)品牌廠家都有自己的產(chǎn)品線，這里就不贅述。重點(diǎn)講一下產(chǎn)品功能演示和產(chǎn)品氛圍營(yíng)造。 　　俗話說(shuō)，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。櫥柜里很多產(chǎn)品的功

　　動(dòng)線，通俗講就是顧客在賣場(chǎng)走動(dòng)的路線。動(dòng)線規(guī)劃就是要讓顧客輕松愉快地參觀完整個(gè)展廳，并盡可能地在展廳里滯留更長(zhǎng)的時(shí)問(wèn)，從而豐富顧客體驗(yàn)、提高成交幾率。 　　櫥柜展廳的動(dòng)線規(guī)劃要滿足三大法則 　　優(yōu)先大法則是“移步變景

　　櫥柜展廳主要包括產(chǎn)品展示區(qū)、設(shè)計(jì)區(qū)、洽談區(qū)，這三大功能分區(qū)對(duì)每個(gè)櫥柜展廳基本是必不可少的。產(chǎn)品展示區(qū)和洽談區(qū)是容易理解的，設(shè)計(jì)區(qū)相對(duì)而言是能體現(xiàn)櫥柜加盟行業(yè)屬性的。設(shè)計(jì)區(qū)主要是櫥柜店的展廳設(shè)計(jì)師給顧客進(jìn)行廚房繪圖、講