加盟美容美體店

　　價(jià)格管理主要是價(jià)格維持和價(jià)格凋整等一系列過(guò)程，美容加盟連鎖總部對(duì)加盟連鎖店的價(jià)格管理應(yīng)該堅(jiān)持以下原則： ????主導(dǎo)權(quán)原則：即美容連鎖加盟總部應(yīng)能掌握主導(dǎo)權(quán)、決策權(quán)，當(dāng)然對(duì)特許加盟連鎖店來(lái)說(shuō)，對(duì)這個(gè)原則要強(qiáng)調(diào)得少一點(diǎn)

　　美容加盟連鎖店經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵在于為社會(huì)、為顧客提供有質(zhì)量提高/增加、令人滿意的產(chǎn)品。為此，必須對(duì)美容產(chǎn)品質(zhì)量有一個(gè)正確、完整的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而從質(zhì)量控制人手，爭(zhēng)取優(yōu)佳的質(zhì)量經(jīng)營(yíng)績(jī)效。 ????(1)質(zhì)量由顧客確定。美容連鎖

　　1.創(chuàng)立品牌認(rèn)知，樹(shù)立品牌忠誠(chéng) ????美容品牌的活力來(lái)源于差別化和適合度。所謂差別化，就是消費(fèi)者認(rèn)為該品牌有特色。所謂適合度，就是消費(fèi)者認(rèn)為該品牌對(duì)自己的生活有重要意義。 ????品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于尊重和親近感。

　　以需求為中心的定價(jià)方法，主要有理解價(jià)值定價(jià)法和區(qū)分需求定價(jià)法兩種。 　　理解價(jià)值定價(jià)法，就是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該美容企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的理解和認(rèn)識(shí)程度為依據(jù)來(lái)制定價(jià)格的方法，消費(fèi)者對(duì)每一種美容服務(wù)項(xiàng)目都會(huì)有一一種評(píng)價(jià)認(rèn)識(shí)，當(dāng)

　　連鎖店會(huì)向市場(chǎng)推出新的服務(wù)項(xiàng)目，這就是它的新產(chǎn)品，由于美容新產(chǎn)品在銷售中的特殊作用，因此應(yīng)該采取一些特定的定價(jià)策略。 　　1．市場(chǎng)取脂定價(jià)策略 　　這是一種當(dāng)產(chǎn)品處于投入期時(shí)的高價(jià)策略。采用這種策略的市場(chǎng)條件是：有很

　　的導(dǎo)購(gòu)員從一開(kāi)始迎接顧客就十分重要。經(jīng)過(guò)認(rèn)證，如果消費(fèi)者對(duì)門(mén)店的印象比較滿意，消費(fèi)者就會(huì)保持這種好心情10-20分鐘，這個(gè)時(shí)間足可以讓導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行商品介紹了。若印象不滿意，消費(fèi)者對(duì)店鋪的不好印象就會(huì)持續(xù)40分鐘左右，

　　開(kāi)發(fā)新客源才能為廣開(kāi)財(cái)源，那么除促銷、廣告宣傳等手段外，還有哪些可以應(yīng)用的好方法呢？ ??　??(1)利用介紹卡開(kāi)發(fā)新顧客。這種介紹卡目的在于借用顧客口碑來(lái)積極開(kāi)拓新客源。方法是向顧客分發(fā)介紹卡，凡介紹新顧客若干者，

　　價(jià)格是美容加盟店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為敏感的問(wèn)題之一，其變化會(huì)對(duì)美容加盟店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生多方面的影響。定價(jià)策略是美容加盟店?duì)I銷策略中極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。定價(jià)不僅要以產(chǎn)品的價(jià)值為本，反映供求關(guān)系和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，而且定價(jià)還必須要與其他策

　　促銷在美容連鎖店?duì)I銷活動(dòng)中扮演著非常重要的角色，面對(duì)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者，美容連鎖企業(yè)不得不實(shí)施各種各樣的促銷策略來(lái)達(dá)到吸引顧客的目的。雖然美容連鎖經(jīng)營(yíng)包括直營(yíng)連鎖、自愿連鎖和特許連鎖三種形式，但美容連鎖經(jīng)營(yíng)的共同特點(diǎn)是統(tǒng)

　　依照美國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)的定義：“品牌是一個(gè)名字、名詞、符號(hào)和沒(méi)計(jì)，或者是以上四種的組合，用以識(shí)別生產(chǎn)商或銷售商產(chǎn)品或勞務(wù)，并以此區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者?！彼院?jiǎn)單地說(shuō)，品牌是特定產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的符號(hào)或標(biāo)志。 ????品牌由兩

　　(1)印象原則。對(duì)于應(yīng)聘者的印象很關(guān)鍵。美容加盟店招聘時(shí)要相信自己的印象，盡量選擇精神飽滿、大方自然的應(yīng)聘者。 ????(2)注重潛質(zhì)原則。面對(duì)熟手和新手同時(shí)待聘的時(shí)候，不要僅僅看工作經(jīng)驗(yàn)，還必須從德才和潛質(zhì)的方面去

　　在招聘到了合格人才之后，培訓(xùn)工作變得尤為重要。因?yàn)檩^高的基本素質(zhì)固然重要，但經(jīng)過(guò)專業(yè)、嚴(yán)格的培訓(xùn)才能發(fā)揮更大的效力。招募的新員工對(duì)店鋪以及店鋪經(jīng)營(yíng)的美容產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)完整清晰的認(rèn)識(shí)，必須進(jìn)行必要的培訓(xùn)。對(duì)美容店導(dǎo)購(gòu)員的

　　對(duì)于美容店店員來(lái)說(shuō)，工作帶給自己的不僅僅只是薪資，對(duì)工作環(huán)境中能否滿足白己的心理需求也會(huì)有一定的要求。如果一個(gè)店鋪工資再高，老板對(duì)待員工的態(tài)度不好，在店里得不到基本的尊重，這樣的店是留不住人的。所以店鋪人員管理的還要

　　有些美容連鎖店只強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)形象的塑造，而不重視本連鎖加盟店的服務(wù)能給予消費(fèi)者哪些利益。例如，一家美容連鎖店的廣告是這樣的，一位想煽油的顧客左挑右選都沒(méi)有選中合適的顏色，后營(yíng)業(yè)員不厭其煩地說(shuō)：“歡迎您下次再來(lái)?！睆?qiáng)調(diào)的是

　　如果把美容加盟店的四種市場(chǎng)細(xì)分方法（http://meirong.jiameng.com/news/46009_1.htm）交叉使用，那么就有無(wú)數(shù)種市場(chǎng)細(xì)分方法。如把地理細(xì)分、人口細(xì)分、行為細(xì)分方法交叉細(xì)分，就可以有