加盟的美容院

　　千萬(wàn)不要以為美容店是一個(gè)暴利的行業(yè)，可以大把花錢。美容加盟店開源重要，但節(jié)流也很關(guān)鍵。 　　一般情況下，作為小本經(jīng)營(yíng)的美容店，如果進(jìn)貨成本占營(yíng)業(yè)額的40%，則店內(nèi)其他經(jīng)營(yíng)成本應(yīng)維持在30%以內(nèi)。這30%的成本支出主要

　　美容店怎樣才能使促銷獲得成功呢？大致上來(lái)說(shuō)需要滿足以下四個(gè)條件。 　　(1)要有適銷對(duì)路的產(chǎn)品（服務(wù)） 　　不能將可能導(dǎo)致消費(fèi)者反感的產(chǎn)品拿來(lái)促銷，比如在sk?-ⅱ產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)將其用于促銷，肯定會(huì)導(dǎo)致顧客的反感。如

　　美容加盟店促銷也有禁忌，如果不注意，就可能會(huì)對(duì)促銷的感覺產(chǎn)生不利的影響。 ????(1)忌策略多變。一個(gè)促銷活動(dòng)在實(shí)施之前要考慮周全，實(shí)施的策略一經(jīng)確定就不要輕易地修改，因?yàn)檫@樣會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)不要輕易相信商家的暗示。

　　行業(yè)人士曾說(shuō)，如果整店的收銀率太高，店鋪離關(guān)門就不遠(yuǎn)了。這就是告誡我們，不能一味地追求高收銀。因?yàn)槌Ｒ?guī)的零售業(yè)不像高科技行業(yè)，如果收銀率走高，相應(yīng)的，顧客的滿意度就會(huì)降低。一般來(lái)說(shuō)，美容店合理的贏利范圍系數(shù)（經(jīng)營(yíng)率）

　　美容店也有屬于自己的品牌建設(shè)，這不是說(shuō)選擇了品牌商品就使自己的店鋪也樹立起了品牌形象。店鋪的品牌效應(yīng)跟產(chǎn)品的品牌效應(yīng)一樣，如果美容加盟店樹立起來(lái)屬于自己的品牌形象，顧客產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)的時(shí)候不是首先想到了店里的產(chǎn)品，而是

　　海報(bào)。海報(bào)宣傳的許多優(yōu)點(diǎn)是其他任何媒介都無(wú)法替代的。它有著強(qiáng)烈的視覺沖擊力和內(nèi)涵創(chuàng)意，比較夸張、次諧等表現(xiàn)手法，給人以強(qiáng)烈的印象，從而達(dá)到宣傳的目的??不儀在肛灌甫開業(yè)時(shí)可以使用海報(bào)，在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中海報(bào)也是必不可少的

　　廣告宣傳首先應(yīng)具有傳播信息和視覺刺激的特點(diǎn)。所謂“視覺刺激”，是指吸引觀眾產(chǎn)生興趣，并在瞬間自然產(chǎn)生三個(gè)步驟，即刺激、傳達(dá)、印象的視覺心理過(guò)程。“刺激”是讓觀眾注意信息，“傳達(dá)”是把要傳達(dá)的信息盡快地傳遞給觀眾，“印

　　定價(jià)有很多種方法。對(duì)于美容加盟店的定價(jià)來(lái)說(shuō)，價(jià)格主要受成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)程度等因素來(lái)決定。根據(jù)這幾大因素，在定價(jià)時(shí)可以考慮以下幾種定價(jià)方法。 ????(1)成本附加法。先計(jì)算出產(chǎn)品的成本，然后在這基礎(chǔ)上按合理的收銀

　　(1)選定市場(chǎng)范圍，即確定進(jìn)入什么業(yè)態(tài)，銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)。市場(chǎng)范圍應(yīng)以顧客的需求確定，而不是企業(yè)本身特性來(lái)確定。例如，某一加盟連鎖美容店推出spa項(xiàng)目，可能原來(lái)以為銷售對(duì)象只是年輕女性白領(lǐng)，但從市場(chǎng)需求來(lái)看，中老年

　　美發(fā)美容加盟連鎖店應(yīng)按店鋪業(yè)態(tài)、產(chǎn)品風(fēng)格和目標(biāo)客源層來(lái)找有特定功能或?qū)傩缘纳倘?。流行類美發(fā)美容多半選擇人潮流量較大的交通樞紐或城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)娛樂(lè)區(qū)，一方面因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格帶處于中等水平，而美發(fā)美容加盟店的裝潢又要新潮，

　　美容特許加盟是加盟總公司與加盟店的一種契約行為，總公司將自己的商標(biāo)、產(chǎn)品名等能代表公司形象的標(biāo)識(shí)以及管理模式，供美容加盟店使用，同時(shí)也提供經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)、統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)、物流配送和廣告服務(wù)，而加盟店得到服務(wù)的同時(shí)，相應(yīng)地要付

　　大家都知道顧客是美容店賴以生存的生命之泉，因此為客戶提供好的服務(wù)也是美容店生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。 ????　比如說(shuō)你是顧客，當(dāng)你進(jìn)入店時(shí)，店員面帶微笑迎上去時(shí)，你是不是感到了一種親切的氛圍，當(dāng)然這完全是要發(fā)自內(nèi)心的，試想

　　市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但是想擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取到更多的收銀，就不能坐以待斃，等著天上掉餡餅，這個(gè)時(shí)候“搶攻戰(zhàn)略”就得上陣了，就是說(shuō)你得發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)去搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，但是在這之前你必須要了解自己的優(yōu)勢(shì)并謹(jǐn)慎地去研

????這是由連鎖總公司直接經(jīng)營(yíng)的連鎖方式，也就是公司總部直接經(jīng)營(yíng)、智慧之選管理各個(gè)加盟店的一種經(jīng)營(yíng)方式，總部與加盟店是同一企業(yè)所有，因此沒有在產(chǎn)權(quán)、收銀、責(zé)任等方面的問(wèn)題，比較容易控制。 ????這種連鎖方式的優(yōu)勢(shì)是其

　　連鎖經(jīng)營(yíng)是一個(gè)商業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)，讓連鎖加盟店市場(chǎng)來(lái)推銷其產(chǎn)品和服務(wù)。連鎖總部把經(jīng)營(yíng)權(quán)賣給連鎖加盟店，讓連鎖加盟店有權(quán)售賣指定的產(chǎn)品或服務(wù)，并采用總店的名稱和商標(biāo)。根據(jù)國(guó)際連鎖加盟協(xié)會(huì)的定義，所謂連鎖經(jīng)營(yíng)，“就是連鎖總公司